Tiešā mārketinga kampaņa mūzikas industrijā

Mārketings tiešā līdz ventilatoram ir daļa no plašāka tiešā līdz fanam modeļa, kurā mākslinieki darbojas ārpus tradicionālās mūzikas nozares sistēmas un koncentrējas uz komunikāciju ar (un pārdodot) saviem faniem tieši. Tiešā līdz fanam modeļa mārketinga daļa uzsver tiešsaistes platformu izmantošanu, lai veicinātu jaunu mūziku, ekskursijas utt.Sociālā tīkla izveides veicināšana ar faniem ir svarīga tiešā līdzjutēja mārketingam, tāpat kā instrumenti, piemēram, joslas biļeteni un logrīki. Šāda veida mārketings bieži ļauj mūziķiem apkopot informāciju par saviem faniem, lai uzlabotu savas mārketinga stratēģijas, piemēram, piedāvājot bezmaksas mūzikas lejupielādi apmaiņā pret ventilatora e-pasta adresi, kuru pēc tam var izmantot, lai nosūtītu tiešos reklāmas materiālus par jaunu izlaišana vai ceļojums.

Tradicionālā līzinga maksājuma modeļa sabrukums

Tiešā līdzjutēju mārketinga eksplozija ir tiešs mūzikas industrijas tradicionālā modeļa sabrukuma rezultāts, CD mazumtirdzniecība. Ar nelegālo mūzikas lejupielādi internetā ierakstu kompānijām bija jāizstrādā alternatīva, kas, lai gan nav īpaši laba nozarei vai mūziķiem, bija labāka par brīvu. Tas izrādījās digitālo lejupielāžu masveida mārketings digitālajās platformās, galvenokārt melodija ar albumu.

Šī modeļa problēma kļūst ļoti skaidra no 2015.gada Guardian ziņojuma, kas salīdzina to, ko mākslinieks saņem ieraksta honorāros, no galvenās etiķetes, kas pārdod kompaktdisku ar to, ko mākslinieks saņem no lejupielādes.

CD, protams, atšķiras mazumtirdzniecības cenās, bet vidējais rādītājs ir aptuveni 15 ASV dolāri. Mākslinieks parasti saņem no 10 līdz 15 procentiem no šī vidējā līmeņa vai kaut ko apkārtnē - 1,50 līdz 2,25 ASV dolāri. Digitālā albuma lejupielāde var netikt tāda pati, taču problēma ir tā, ka fani vairs nepērk albumus. Viņi parasti pērk singlu, kas Amazon tīklā veido 23 centus.

Taču mūzikas pārdošanas tendence ir tālu no lejupielādēm un uz straumēšanas platformām, piemēram, Spotify un Google Play, kur vienotā lejupielāde, kas savieno 23 centus par Amazon, nopelna mazāk nekā 2 centus. Dažās situācijās straumēšanas ieņēmumi uz melodiju var būt ievērojami sliktāki. 2014. gadā Spotify vadītājs atzina, ka iepriekšējā gadā viņi maksāja māksliniekiem mazāk par 1 centu uz vienu spēli.

Ārkārtējos gadījumos Guardian secināja, ka solo māksliniekam mēnesī būtu jāpārdod vairāk nekā miljons lejupielādes, lai iegūtu minimālo algu. Piecu daļu grupai pārdošanas minimums, lai sasniegtu minimālo algu, ir aptuveni seši miljoni lejupielādes katru mēnesi

Līdz ar to tieša līdzjutēja mārketinga uzsākšana.

Tiešā līdzjutēja mārketinga modeļa būtība

Tas, kas tieši vērsts uz ventilatora mārketingu, dažādos veidos ir novērst lielāko daļu starpnieku no ienākumu vienādojuma. Tā vietā, lai sagaidītu ierakstu kompāniju, lai savāktu un godīgi piegādātu nepietiekamu daļu no citas lielas korporācijas, tas tiešā līdzjutēja mārketinga modelim piedāvā, ka mākslinieks pārdod produktu pats. Šeit ir tikai daži no daudzajiem veidiem, kā to izdarīt:

1. Pārdodot savus kompaktdiskus tieši faniem performancēs. Daudziem mūziķiem tas rada tikai dažas pārdošanas cenas katru nakti; citiem, simts vai vairāk CD pārdošana katrā izpildījumā nav nekas neparasts. Bieži vien labākais cenu punkts ir pat $ 15 - šādā veidā ventilatoram nav jāmeklē pārmaiņas - desmit un pieci darīs. Labā ziņa ir tāda, ka CD presēšanas izmaksas ir samazinājušās, un visi, izņemot divus līdz trīs dolārus no šī $ 15, tiek nodoti māksliniekam.
2. Digitālo lejupielāžu un kompaktdisku pārdošana izmantojot tādus plašsaziņas līdzekļus kā CDBaby, kas mākslinieks ir atbildīgs par produkta izveidi un pretī ļauj māksliniekam saglabāt lielāko daļu naudas.

1. Izmantojot sociālo mediju, piemēram, Facebook, veidot ventilatora bāzi, pēc tam tirgot gan performances, gan produktu, izmantojot mākslinieka e-pastus ventilatoram. Pirms spēles tik daudzos veidos, Prince to darīja jau vairākus gadus.
2. Piedāvājot faniem sociālus stimulus produktu iepirkšanai un izrādes apmeklēšanai. Šīs stratēģijas izmanto reālo afinitāti, kas pastāv starp mākslinieku un katru atsevišķu ventilatoru. To var paveikt dažādos veidos. Jūs varat stimulēt piedalīšanos, faktiski iedrošinot savus fanus ierakstīt dzīvās izrādes - stratēģiju, kas strādāja ļoti pateicīgi mirušajiem. Jūs varat piedāvāt prēmiju paketes, kas ietver backstage pass un "bezmaksas CD", ko parakstījis jūs, mākslinieks.

Punkts ir savienojums

Šo taktiku pamatā ir vispārēja stratēģija: savienot ar ventilatoru pēc iespējas vairāk veidos; veicināt saziņu starp mākslinieku un ventilatoru, izmantojot blogus un e-pasta vēstules; pēc tam izmantojiet šo komunikāciju, lai sniegtu ventilatoram kaut ko, ko viņš jau vēlas: personisku saikni ar mākslinieku.

Daudzējādā ziņā tas ir labāks veids kā dzīvot kā mākslinieks. Vecais modelis apstrādāja fanus kā anonīmus pircējus, kurus pārdeva ar korporatīvo starpnieku starpniecību. Tiešā tiešā līdzjutēja mārketingā pārdošana ir tikai viens no nozīmīgāka un personīgāka sakariem starp ventilatoru un mākslinieku.