Parasti lietotie tiešās pārdošanas noteikumi

01 Tiešā pārdošana (vai pārdošana)

Terminus tiešā pārdošana vai tiešā pārdošana var izmantot savstarpēji aizvietojamā veidā. Tie apraksta uzņēmumu, kurā pārdošanas pārstāvji pārdod produktus un pakalpojumus tieši klientiem, neizmantojot mazumtirdzniecības vietu.

Tiešā pārdošana bieži notiek, izmantojot vienpusēju kontaktu - piemēram, mājas puses -, bet pārdošanu var veikt arī pa tālruni vai citiem elektroniskiem līdzekļiem. Lielākā daļa tiešās pārdošanas uzņēmumu ir arī daudzlīmeņu mārketinga organizācijas, kas kompensē pārdošanas pārdevumus gan par produktu pārdošanu, gan par citu pārdošanas repliku pieņemšanu.

Tiešā pārdošana (pazīstama arī kā tiešā pārdošana) ir tirdzniecības veids, kurā produktus un pakalpojumus pārdod tieši patērētājiem, neizmantojot fiksētu mazumtirdzniecības vietu. Tiešā pārdošana notiek, personiski sazinoties, bieži mājās, ko rīko izplatītājs, un to var arī pazīt kā tirdzniecības pārstāvi, asociēto personu un / vai konsultantu.

Lielākā daļa tiešās pārdošanas operāciju ir arī daudzlīmeņu mārketinga organizācijas, kurām ir kompensācijas pasākumi, kuros tirdzniecības pārstāvji nopelna naudu gan par produktu pārdošanu, gan par citu tirdzniecības pārstāvju pieņemšanu darbā.

02 Daudzlīmeņu mārketings (MLM)

Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir uzņēmējdarbības struktūra, kurā produktus pārdod tieši patērētājiem tirdzniecības pārstāvjiem (vai izplatītājiem), kuru kompensācija ir balstīta uz savu produktu pārdošanu, kā arī izplatītāju, kurus viņi ir pieņēmuši daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumā, pārdošanas apjomi. Šie darbinieki tiek saukti par viņu downline. MLM pārdošanas pārstāvji nesaņem algu.

03 Izplatītājs

Daudzlīmeņu mārketinga operācijās tirdzniecības aģentus sauc par izplatītājiem. Atkarībā no organizācijas MLM izplatītājs var tikt saukts par aģentu, tirdzniecības pārstāvi vai konsultantu.

04 Downline

Downline ir izplatītāji, kurus tiešais pārdošanas organizācija ir pieņēmusi citā izplatītājam. Darbinieku atlases pārstāvis saņem kompensāciju, kas balstās uz savu pārdošanas līniju, kā arī uz viņu pašu. In MLM, darbā pieņemšanas pārdevējs saņem kompensāciju, pamatojoties uz viņas downline, kā arī pašu pārdošanas.

05 Augstums

Daudzlīmeņu mārketingā (MLM) persona, kas darbā uzņēmumā iekļāvusi izplatītāju, reizēm pazīstama kā sponsors, un cilvēki, kas atrodas viņas augšgalā organizācijā, ir upline. MLM izplatītāja augšējā līnija saņem kompensāciju, pamatojoties uz savu pārdošanas apjomu un pašu.

06 Vienlīmeņa mārketings

Viena līmeņa mārketings (vai pārdošana) ir viena no tiešā tirdzniecības uzņēmumu kompensācijas plāna veidiem. Tomēr daudzlīmeņu mārketings ir daudz izplatītāks. SLM pārdošanas partneri tiek maksāti tikai par savu personīgo pārdošanas darbību. Viņi neieņem darbā citus pārdošanas pārstāvjus un nesaņem ienākumus. Ienākumi ir tikai komisijas nauda vai prēmija.

07 Piramīdas shēma

Šāda veida nelikumīgā uzņēmējdarbības struktūrā jaunu dalībnieku piesaistīšana piramīdas shēmā ir galvenais dalībnieku kompensācijas avots. Parasti jaunie darbinieki maksā sākotnējo maksu, kas kļūst par ienākumu par savu augstāko līmeni. Ceļš uz kompensāciju par to, ka tiek pieņemts darbā, ir pieņemt darbā pazeminātu līniju. Parasti ir piramīdas shēmas priekšpuse, kas dod priekšstatu, ka kompensāciju var nopelnīt no kaut kas papildus, izņemot darbā pieņemšanu. Ziniet, kādas ir krāpšanas pazīmes.

08 Partijas plāns

Tas ir produkta pārdošana, izmantojot vietējās puses, kurās tiešās pārdošanas izplatītājs vai nu rīko pusi, kurā viesi var iegādāties produktu, vai pieņemt darbā uzņēmēju, lai turētu pusi. Šajās mājas pusēs izplatītājs veic pārdošanas vietu un viesi var pārlūkot preces vai pasūtīt pasūtījumus.

09 Tīkla mārketings

Tas attiecas uz tiešo pārdošanu, kas veikta personai, nevis mājas pusei. Šos pārdošanas darījumus var veikt tieši, bet arī pa tālruni vai elektroniski.