Pārdošana draugiem un ģimenei

Ikvienam, kas ir pārdošanā, tagad ir viegli pārdot. Labi, būsim godīgi; cilvēki, kas pārdod, mīlētu visus savus pārdošanas darījumus. Bet reālajā pasaulē ļoti maz pārdošanas ir vienkārši un viegli. Lielākā daļa vēlētos slēgt pārdošanu pirmajā vizītē nekā atkal un atkal satikt savu klientu, pirms viņi iegūst tiesības slēgt pārdošanu.

Tātad, kad ir iespēja pārdot ģimenei vai draugiem, kārdinājums iesaistīties pārdošanas ciklā ir spēcīgs. Bet vai tas ir jūsu interesēs pārdot ģimenei un draugiem?

Dažreiz pārdošana ģimenei vai draugiem ir neizbēgama

Atkarībā no tā, ko pārdodat, jūsu ģimene vai draugi var vēlēties nopirkt no jums, un jums nav nepieciešams tos pārdot. Tas ir vairāk "pasūtījumu pieņemšana" nekā pārdošana.

Bet esiet uzmanīgi, lai tos neuzlādētu vairāk vai mazāk nekā to, ko jūs uzlādātu citiem. Jūsu ģimenes vai draugu iekasēšana vairāk nekā parastā cena par jūsu produktu vai pakalpojumiem ir līdzīga jūsu attiecību izmantošanai. Līdzīgi, dodot viņiem strauju atlaidi, jūsu pārdošanas uzņēmums var kaitēt jūsu pozīcijai.

Labākais veids, kā rīkoties, ja ģimene vai draugs tevi piesaista un vēlas iegādāties kaut ko no jums, ir piedāvāt viņiem taisnīgu cenu un piedāvāt viņiem tādu pašu klientu apkalpošanas līmeni, kādu jūs sniedzat katram citam klientam.

Dažas pārdošanas nozares ir vairāk draugu un ģimenes

Ir dažas nozares, kas ne tikai vēlas, lai jūs pārdodat savai ģimenei un draugiem, bet faktiski to rosinātu. Apdrošināšanas nozare ir lielisks nozares piemērs, kas sagaida, ka viņu jaunpienācēju pārdošanas speciālisti aktīvi meklēs savu ģimeni, draugus un partnerus.

Ir ļoti bieži, ka jaunam apdrošināšanas aģentam tiek lūgts saraksts ar 100 līdz 200 draugu un ģimenes vārdu. Šis saraksts kļūst par jaunā aģenta zvanu sarakstu.

Ja jums tiek prasīts šāds saraksts, un jūsu darba devējs pilnībā sagaida, ka jūs ne tikai ieslēgsiet savu sarakstu, bet arī aktīvi mēģināsit pārdot tos, kas atrodas jūsu sarakstā, jums ir jāpieņem lēmums. Ja ideja zvanīt savam ģimenei un draugiem un lūgt viņiem veikt darījumus ar jums, ir ārpus jūsu komforta zonas, tad jādomā par citu pārdošanas pozīciju.

Nozares, lai izvairītos no pārdošanas ģimenei un draugiem

Lielisks veids, kā izbeigt draudzību vai radīt stresu ģimenēs, ir pārdot produktus, kuriem ir tendence uz darbības traucējumiem vai profesionāliem pakalpojumiem, kas saistīti ar finanšu pakalpojumu pārdošanu. Šeit ir divi piemēri:

Pieņemsim, ka jūs izkraujāt savu pirmo pārdošanas darbu ar auto dīleri, un jūs esat norīkots pārdot lietotas automašīnas. Jūsu ģimene un draugi var atrasties jaunā (lietotā) automobiļa tirgū, un, kamēr viņi ir iepirkušies, apstājieties, lai pārbaudītu savu inventāru. Tātad, jūs pārdodat automašīnu (dodot viņiem godīgu un godīgu cenu) automašīnai, kas pāris nedēļas pēc tam, kad tās ir nodevušās, sabojājas. Vēl sliktāk, automašīna turpina viņiem radīt problēmas jau vairākus mēnešus, kamēr viņi beidzot iztērē daudz naudas, kad automašīna tiek remontēta.

Un, protams, tas bija vajadzīgs remonts, ko nesaņēma jūsu koncesijas piedāvātās automašīnas garantijas.

Pats par sevi saprotams, ka, lai gan jūsu ģimenes loceklis vai draugs jūs vainos par visiem jautājumiem, kas viņiem bija ar automašīnu, viņi nekad neaizmirsīs, ka jūs tos tos pārdodat.

Vēl viens piemērs ir tiem, kas darbojas finanšu pakalpojumu nozarē. Pieņemsim, ka draugam ir daži līdzekļi, lai ieguldītu, un lūdz jums padomu. Jūs dalīsieties savās zināšanās un piedāvājat ieteikumus par to, kur viņa var ieguldīt savu naudu. Viņai patīk jūsu idejas un jautā, vai viņa var iegādāties finanšu līdzekli caur jums.

Jūs veicat darījumu, paņemiet naudu, nopelniet komisijas naudu, tad turpiniet savu dienu. Tas varētu izrādīties lieliski, ja jūsu investīciju ideja darbojas labi, bet, ja lietas iet uz dienvidiem, jūs varat zaudēt draugu.

Cilvēki ir ļoti jutīgi, kad runa ir par naudas jautājumiem, un naudas zaudēšana par ieguldījumu ir ļoti emocionāls notikums. Un, ja jūs būtu tas, kurš ierosināja, ka draugs iegulda kaut ko, kas zaudē naudu, viņi jūs vainos.

Labākais padoms, jūs varat piedāvāt ieteikumus un dalīties savā pieredzē, bet, kad runa ir par tādu produktu pārdošanu, kuriem ir tendence kļūt par nepareizu darbību, vai pakalpojumiem, kuriem piemīt potenciāls zaudēt naudu, labāk, ja kāds cits jūsu uzņēmumā rīkojas ar pārdošanu.