Kādas stratēģijas jūs izmantotu, lai identificētu rezultātus?

Ne visi jūsu radara lietotāji ir jūsu produkta vai pakalpojuma izredzes. Ja jūs dodaties uz cilvēkiem, kuriem patiešām nav nepieciešams (vai nevar atļauties) nopirkt to, kas jums ir jāpārdod, tad jūs izšķērdējiet savu laiku. Lai samazinātu šo problēmu un kļūtu efektīvāka (un produktīvāka), veltiet laiku, lai kvalificētu savus vadītājus pirms uzsākat savu pārdošanas prezentāciju. Šādas darbības palīdzēs jums pārvērst izredzes uz pircējiem.

Ja jūsu līderi ir lēmumu pieņēmēji

Vispirms jums vajadzētu uzdot sev jautājumu, vai personai, ar kuru runājat, ir tiesības pirkt no jums. B2B pārdošanas gadījumā jums var būt nepieciešams meklēt pircēju, nodaļas vadītāju, biroja vadītāju vai varbūt uzņēmuma īpašnieku. B2C pārdošanas gadījumā izredzes var būt (vai vēlaties) dalīties ar galīgo lēmumu ar laulāto, vecāku vai citu nozīmīgu. Jo vairāk informācijas jums ir, jo vairāk jūs esat pilnvaroti.

Veikt prospekta inventarizāciju

Uzziniet, kādas izredzes jau pieder tai pašai kategorijai kā jūsu produkts (vai produkti), un uzziniet pēc iespējas vairāk detalizētas informācijas. Piemēram, ja jūs pārdodat mobilos telefonus, ne tikai jautājiet, vai klients jau pieder tālrunim, jautājiet viņiem, cik sen viņi nopirka savu tālruni un vai tas ir parasts mobilais tālrunis vai viedtālrunis. Uzziniet, vai viņiem ir citas augsto tehnoloģiju vai mobilās ierīces, piemēram, klēpjdators vai planšetdators, un vai tās izmanto gan tālruni, gan tālruni.

Novērtējiet to komforta līmeni ar savu pašreizējo produktu

Kad esat ieguvis pamatinformāciju par savu pašreizējo produktu, ielieciet dziļāk, lai uzzinātu, kādas ir viņu vēlmes un nepatīk. Šī informācija būs noderīga, kad sasniegsiet prezentācijas fāzi, jo jūs jau sapratīsiet to preferences. Ja izredzes ir ieinteresētas mobilajā telefonā, jūs uzzinātu, kādas funkcijas viņi izmanto visvairāk, un tās, ko tās vispār neizmanto, un vai tās ir apmierinātas ar pašreizējā tālruņa lielumu. Citi pārdošanas punkti būtu atslēgu lielums (skārienjutīgajiem tālruņiem) un uztveršanas kvalitāte.

Svarīgi ir izrakt dziļi, lai jūs varētu apmierināt viņu vajadzības.

Jautājiet par laiku

Pat ja izredzes ir ieinteresētas jūsu produktā, tās pašlaik nevarēs iegādāties.Bieži vien tas nonāk līdz budžeta jautājumam, un laiks nav pareizs. Citas reizes, tas ir tāpēc, ka līgums nav beidzies, vai galvenā persona, kurai vajadzīga vienprātība, ir ārpus pilsētas. Lai noteiktu apstākļus, uzdodiet laika ziņā jutīgus jautājumus, piemēram, „Cik drīz jūs vēlaties to ievietot?” Un „Ja es jums parādīšu, kā jūs varat ietaupīt naudu un laiku un uzlabot savu situāciju, vai jūs būtu gatavs pirkt šodien?"

Būt patiesam

Dažreiz izredzes jau pieder produktam, kas darbojas viņiem, un jūsu produkta pirkšana nebūtu nekāda veida uzlabojums. Tādā gadījumā nemēģiniet tos ātri sarunāties vai piespiest iegādāties no jums. Ir daudz labāk atzīt: "Es domāju, ka jūsu pašreizējā iestatīšana jums ir taisnība." Izredzes novērtēs jūsu godīgumu un jums būs laba iespēja veikt pārdošanu vēlāk, kad viņu situācija mainīsies (piemēram, produkts sabojājas vai viņu pašreizējais pakalpojumu sniedzējs t