Svarīgas iemaņas, kas jāiekļauj pārdošanas atsākšanā

Daudzās jomās ir daudzas pozīcijas, kas saistītas ar kaut ko pārdot. Šīs darbavietas bieži ir ienesīgas un var nodrošināt ļoti apmierinošu elastības un neatkarības pakāpi. Dažām pārdošanas pozīcijām ir nepieciešama īpaša izglītība, un tiem ir koledžas programmas, kas ir ļoti noderīgas cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti šāda veida karjerā.

Jūs varat arī uzņemt daudzas nepieciešamās prasmes, izmantojot pašmācības vai pat brīvprātīgo darbu.

Apskatiet aprakstus; jums var būt vairāk piemērotu prasmju nekā jūs domājāt.

Kā izmantot prasmju sarakstus

Pārdošanas prasmes ir daudzu darbavietu prasmju apakškopa, savukārt citas nepieciešamās prasmes dažādās pozīcijās var atšķirties, tāpēc uzmanīgi izlasiet darba aprakstus. Tikmēr jūs varat izmantot sekojošo, lai noskaidrotu, kādas pārdošanas iemaņas jums ir nepieciešamas, kur jums būs nepieciešams uzvilkt un kā jūs varat iesniegt savas spējas vislabākajā iespējamā gaismā, kad piesakāties pārdošanas pozīcijai. Tas var arī palīdzēt jums pārskatīt mūsu uzskaitīto prasmju sarakstu pēc darba un prasmju veida.

Kad jūs piesakāties darbam, varat pierādīt savu CV un pavadvēstuli, lai parādītu savas potenciālā darba devēja prasmes. Savā intervijā esiet gatavs aprakstīt konkrētus incidentus, kas parāda, kā jūs iemiesojat katru prasmi.

Pārdošanas prasmju piemēri

Pārdošanas prasmes ietilpst vairākās plašās, bet daļēji pārklājas kategorijās.

Uz pārdošanas bāzes balstītas pārdošanas prasmes

Tās ir prasmes, kas ietver amatu nosaukumus un uzdevumus, kas raksturīgi konkrētai pozīcijai, piemēram, konta pārvaldība, teritorijas pārvaldība, sabiedriskās attiecības, mārketings un klientu piesaiste. Zināmā mērā šīs pārklāšanās; jūs, piemēram, varētu izmantot savu pieredzi klientu iegūšanā, izmantojot sabiedriskās attiecības vai mārketingu. Tikai tāpēc, ka jūs vēl neesat turējis noteiktu nosaukumu, neuzņemieties, ka jums nav atbilstošas ​​pieredzes.

Komunikācijas prasmes pārdošanai

Pārdošanas pozīcijās jums būs nepieciešams sazināties ar potenciālajiem un esošajiem klientiem, klientiem, piegādātājiem un pārdevējiem. Dažas no šīm prasmēm ir ļoti atšķirīgas, pat tehniskas, piemēram, runājot par otru vai trešo valodu, zinot, kā rakstīt skaidrus un precīzus ziņojumus un būt labiem publiskajā runā.

Citi ir vairāk kā rakstura iezīmes, tomēr tos var iemācīties; tie ietver rapport veidošanu, uzmanīgu klausīšanos un attiecību veidošanu. Tomēr citi ir šo divu veidu sajaukums, piemēram, sarunu, pīlings un tīklošana.

Personīgās meistarības prasmes pārdošanai

Tie ir personīgie ieradumi, īpašības, iezīmes un vērtības, ko varat izmantot darbā. Tāpat kā citas prasmes, jums ir jāpraktizē tās, lai tās attīstītu, bet tām nav nepieciešama apmācība tik daudz kā personīgā vēlme.

Vecāks vārds daudziem no šiem var būt „tikumi”. Ja jums to nebūtu, klienti un kolēģi drīz vien nevēlas strādāt ar jums.

Īpaši piemēroti pārdošanai ir rūpība, iniciatīva, godīgums un sirsnība. Daži cilvēki mēģina pārdot, izmantojot negodīgumu un manipulācijas, bet papildus tam, ka tie ir nepareizi, šādas metodes galu galā ir mazāk efektīvas.

Vispārējās pārdošanas prasmes

Ir arī citas prasmes, kas nav viegli iekļautas citās kategorijās, bet kas ir ļoti svarīgas daudziem pārdošanas darbiem. Piemēram, atkarībā no tā, ko pārdodat, jums, iespējams, būs jāspēj demonstrēt savus produktus. Tas nozīmē ne tikai zināt, kā tos darboties vienmērīgi, bet arī zinot, kā paskaidrot, ko jūs darāt skaidri. Par dramatisko palīdzību.

Iespējams, jums būs jāstrādā pie sava zīmola uzturēšanas, kas nozīmē gan reklāmu, ko jūs pārdodat, gan, iespējams, paturot sevi kā uzticamu personu. Šajās dienās tā lielā mērā balstās gan uz tiešsaistes satura radīšanu, gan sociālo mediju pārvaldību. Tāpēc jums ir jāzina, kā rakstīt skaidru, saistošu tekstu un izmantot vairākas sociālo mediju platformas un Microsoft Office vai tā ekvivalentu.

Visbeidzot, jums būs nepieciešamas sarežģītas prasmes, piemēram, klientu apkalpošana, spēja prognozēt, kā nākamajos mēnešos un gados mainīsies tirgus, un spēja noteikt mērķauditorijas un atbilstošu cenu noteikšanu jūsu produktiem.

Pārdošanas prasmju saraksts

Pārdošana ir daudzpusīga un prasīga darba līnija. Saistīto prasmju saraksts ir gandrīz bezgalīgs, bet labā ziņa ir tādi apstākļi, kādos jūs varat izmantot šīs prasmes.

Uz pārdošanas bāzes balstītas pārdošanas prasmes

Tās ir prasmes, kas ietver amatu nosaukumus un uzdevumus, kas raksturīgi konkrētai pozīcijai.

• Kontu pārvaldība
• Cenu noteikšana
• Klientu iegāde
• Klientu saglabāšana
• Vadība
• Mārketings
• Projektu vadība
• Sabiedriskās attiecības
• Uzraudzība
• Teritorijas pārvaldība

Vispārējās pārdošanas prasmes

• Rezultātu sasniegšana
• Slēgšana
• Auksts zvans
• Konsultācijas
• Līgumi
• Klientu apmierinātība
• Klientu apkalpošana
• Preču piegāde
• Produktu demonstrēšana
• Klientu vadīšana
• Paraugu parādīšana
• Aprēķināšana
• Prognozēšana
• Mērķu izvirzīšana
• Mērķauditorijas identificēšana
• Inventarizācija
• Svina ģenerēšana
• Pārdošanas maksimizēšana
• Microsoft Office
• Monetārā valūta
• Sarunas
• Tīklošana
• Pasūtījumu apstrāde
• Pārliecināšana
• Plānošanas sanāksmes
• Pitching produkti
• Prezentācijas
• Priekšlikumi
• Cenu noteikšana
• Rentabilitāte
• Priekšlikumi
• Kvotas
• Lietvedība
• Attiecību veidošana
• Ziņošana
• Mērķu izpēte
• Rezultāti
• Preču apkalpošana
• Stratēģiju
• Vērtība

Komunikācijas prasmes pārdošanai

Pārdošanas pozīcijās jums būs nepieciešams sazināties ar potenciālajiem un esošajiem klientiem, klientiem, piegādātājiem un pārdevējiem. Kādas prasmes jums ir komunikācijā, ko jūs varēsiet izmantot savā nākamajā amatā?

• Saziņa
• Laba Rapport izveide
• Iebildumu izskatīšana
• Pārredzamība citās valodās
• Apsveikuma klienti
• Klausīšanās
• Sarunas
• Tīklošana
• Pitching produkti
• Pārliecināšana
• Publiska runa
• Attiecību veidošana
• Rakstīt ziņojumus

Personīgās meistarības prasmes pārdošanai

Šīs prasmes ir personīgie ieradumi, īpašības, iezīmes un vērtības, ko varat izmantot darbā.

• Uzmanība
• Iesaistīšanās
• Ētika
• Iniciatīvs
• Starppersona
• Vadība
• Uzturiet personisko zīmolu
• Iepazīstieties ar mērķiem
• Iestatiet mērķus
• Sirsnība
• Komandas darbs