Kataloga kopijas darbības un aizliegumi

Katalogi atšķiras no vairuma reklāmas nesēju, jo jūs skaidrojat daudzus produktus ar īsu aprakstu. Jūsu mērķis, rakstot kataloga kopiju, ir panākt, lai cilvēki pasūtītu jūsu produktu tieši, zvanot uz klientu apkalpošanas centru vai aizpildot pievienoto pasūtījuma veidlapu. Izmantojiet šādus katalogu dos un don'ts un jūs būsiet ceļā uz Picasso gleznošanu.

Vai rakstiet ķeramo virsrakstu

Neatkarīgi no tā, kādas ir jūsu vietas ierobežojumi, uzrakstiet glītu virsrakstu. Pat pāris vārdi darīs. Labs virsraksts liks cilvēkiem pamanīt. Slikts virsraksts vai apakšvirsraksts pārtrauks cilvēkus, pat ja produkts ir fantastisks.

Nevar rakstīt produkta aprakstu savā virsrakstā

Tam ir laiks un vieta, un tas ir ķermeņa kopijā. Ja jūs pārdodat diētas tabletes, neizmantojiet "diētas tabletes" kā savu virsrakstu. Domājiet vairāk par "Lose Weight Fast!" vai "Atkal iederas koledžas džinsos."

Iekļaujiet "vēstuli no ražotāja"

Pārvelciet savus iecienītākos katalogus, un jūs, iespējams, pamanīsiet vēstuli no uzņēmuma prezidenta, izskaidrojot uzņēmuma produktu kvalitāti, saistības pret klientiem un klientu apmierinātības garantiju. Dažreiz vēstuli var pat izmantot, lai pievērstu uzmanību konkrētai produktu līnijai. Pat personīga vēstule no prezidenta pievieno draudzīgu pieskārienu, kas klientiem dod siltu, izplūdušo sajūtu. Viņi zina, ka faktiski ir cilvēks, kas aiz uzņēmuma var dot lielu pārdošanas starpību.

Nodrošiniet cietus faktus

Jūsu galvenais mērķis ir iegūt klientus no jūsu kataloga. Tātad jūsu kataloga aprakstiem jābūt pēc iespējas pilnīgākiem. No izmēriem līdz krāsām, materiāliem līdz precīzām specifikācijām - kopijai joprojām jābūt īsai, bet tajā jābūt pietiekami detalizētai, lai viņi varētu pieņemt informētu pirkšanas lēmumu.

Nesagrieziet savas lapas vienādās daļās

Lielākais produkts ir pelnījis daudz vairāk vietas nekā tas, kas arī nedarbojas. Dodiet tai uzmanību, ko tas ir pelnījis. Izmēģiniet pusi vai pilnu lapu, kas atrodas kataloga priekšpusē. Jūsu mazāk pārdodamos priekšmetus var novietot uz aizmuguri.

Izmantojiet savas pārdošanas metodes

Izmantot tos pārdošanas rīkus, piemēram:

• Pieņemti kredītkaršu pasūtījumi.
• Bezmaksas dāvana pasūtījuma veikšanai.
• Atlaides lieliem pasūtījumiem.
• Bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs $ 50.
• Dāvanu iepakojums pieejams.

Nelietojiet savu tālruņa numuru

Kādreiz atradāt kataloga produktu, kuru jūs vēlētos iegādāties, un tad jūs šeit nomainījāt numuru un tur, lai izlasītu preces numuru? Kaitinošs, vai ne? Apsveriet tālruņa numura ievietošanu katrā lapā. Nē, cilvēki nepieprasīs un nepaziņos, kāda brīnišķīga ideja jums bija - bet ērtības pasūtīšana un vieglums joprojām būs jūsu klienta prātā.

Neaizmirstiet atlaides

Jūsu produkts ir 20 procenti. Tāpēc pastāstiet savam klientam. Ir dažādi veidi, kā to izdarīt. Viens ir vienkārši rakstīt: 20% atlaide! Bija $ 84.99 - tagad tikai $ 67,99! Vai arī varat izmantot grafiku, lai izietu veco cenu un ierakstītu jauno cenu.

Neaizmirstiet savu grafiku

Tātad jums ir jūsu produktu attēli un kataloga kopija. Neaizmirstiet izmantot šīs parocīgās grafikas. Jauns produkts? Izmantojiet starburst grafiku un tas tiešām izceļas. Tiešām pievērsiet uzmanību jūsu pārdotajiem priekšmetiem, bestseleriem utt. Tomēr izmantojiet šīs īpašās grafikas mērenību. Ja viss ir ar starburst vai bultiņu, tad nekas neizceļas un jūsu lapa vienkārši izskatīsies pārblīvēta.

Dodiet saviem klientiem kādu vietu

Atstāj to vienkāršu. Izveidojiet pasūtījuma veidlapu, kas ir viegli aizpildāma, ar lielu vietu, lai rakstītu informāciju.

Neaizmirstiet instrukcijas

Drukājiet soli pa solim pasūtījuma veidlapā, lai jūsu klienti precīzi zinātu, kā nosūtīt savu pasūtījumu. Un runājot par sūtīšanas kārtību, sniedziet biznesa atbildes aploksni, lai jūsu klients varētu pievienot jūsu pasūtījuma veidlapu un to pārbaudi.

Diemžēl klientiem vairums katalogu neizmanto iepriekš minētos pamatus. Tie katalogi, kuriem trūkst aprakstošu, pārliecinošu kopiju un ir tikai aizpildīti ar produkta specifikācijām un modeļa numuriem, ir ne tikai garlaicīgi, bet arī neefektīvi. Bet par laimi, jums ir visas sastāvdaļas, lai organizētu pasūtījumu vilkšanas, naudas pieņemšanas katalogu, izmantojot visas šīs galvenās detaļas.