Kļūstot par produktu vadītāju

Produktu vadītāji strādā, lai izprastu savu mērķa klientu vajadzības un izaicinājumus un pārvērstu šos ieskatus par investīciju idejām un jaunu produktu izstrādi vai esošo produktu uzlabošanu. Tie rada biznesa idejas vai investīciju ideju plānus, un, ja tos apstiprina vadība, viņi cieši sadarbojas ar inženierzinātņu vai pētniecības un attīstības komandām, lai noteiktu prasības un atbalstītu idejas pārvēršanu par jaunu produktu. Pēc tam, kad produkts ir pārvietojies attīstības fāzēs, produkta menedžeris strādā, lai palīdzētu sagatavot organizāciju tirgot, pārdot un atbalstīt piedāvājumu.

Izaicinoša un vērtīga loma

Profesionāļi, kas vēlas iegūt plašu organizatoriskās iedarbības un vadības pieredzi, aizvien vairāk cenšas panākt produktu vadītāja izaicinājumu. Produktu menedžera pienākumi aptver visu organizāciju un iekļūst tirgū, galvenokārt koncentrējoties uz vienu vai vairākām rūpniecības un klientu grupām.

Produkta dzīves laikā produkta pārvaldnieks ir iesaistīts veiktspējas uzraudzībā, ieteikt cenu vai veicināšanas korekcijas, lai novērstu konkurentu atbildes un strādātu ar klientiem, lai noteiktu iespējamos uzlabojumus. Galu galā produktu pārvaldnieks plāno rezerves produktu, vienlaikus pārvaldot vecāka piedāvājuma pārtraukšanu.

Produktu vadītāji kļūst par tematu ekspertiem viņu tirgos un tehnoloģijās un bieži tiek aicināti tikties ar klientiem vai izredzēm un runāt nozares pasākumos vai piedalīties attiecīgajās publikācijās.

Un viņi visu to dara, vadot, iesaistot un vadot indivīdus un funkcijas visā savā organizācijā, bieži vien bez oficiālākas pilnvaras nekā viņu spēja pārliecināt citus atbalstīt savas idejas.

Tas ir izaicinājums, prasīgs darbs un tas, ko aizvien vairāk meklē jaunie koledžas un MBA absolventi. Kā produktu menedžeris piedāvā iespēju gūt augstu redzamību organizācijā un attīstīt prasmes un reputāciju, kas nepieciešama, lai sekmētu turpmākās vispārējās vadības lomas.

Produktu vadītāja loma

Produktu menedžera klasiskā loma radās tādos patēriņa preču uzņēmumos kā Procter & Gamble vai Unilever, kur šie produktu vai kategoriju čempioni kalpoja par savu piedāvājumu vadītājiem. No tirgus izpētes līdz produktu izstrādei, iepakošanai, veicināšanai un pārdošanai šie indivīdi guva savus piedāvājumus izaugsmei un peļņai.

Laika gaitā praktiski katra nozares nozare ir pieņēmusi kādu produktu menedžera lomu. Pat uz pakalpojumiem orientēti uzņēmumi paļaujas uz produkta vadītāja lomas versiju, lai pārvērstu klientu vajadzības un ieskatu jaunos pakalpojumu piedāvājumos.

Vairākos tirgos šī loma ir sadalīta divās daļās, tostarp produktu vadītājs un produktu mārketinga vadītājs. Produktu mārketinga vadītājs vairāk koncentrējas uz izejošo mārketingu un koordināciju, savukārt produktu menedžeris lielākoties cenšas koncentrēties uz iekšējo koordināciju, jo īpaši ar uzņēmuma pētniecības un izstrādes vai inženieru komandām. Šajā sadalītajā lomā abas puses cieši sadarbojas, lai nodrošinātu konsekvenci un koordināciju starp ieinteresētajām personām.

Nav projekta vadītājs!

Lai gan produktu pārvaldnieka lomā ir iesaistīta liela grupu grupu koordinācija, darbu nevajadzētu jaukt ar projekta vadītāja darbu. Projekta vadītājs ir atbildīgs par komandu, kas strādā ar pagaidu un unikālām iniciatīvām, koordinēšanu un vadīšanu, savukārt produktu menedžeris vēršas pie saviem piedāvājumiem no biznesa un vadības viedokļa.

Projekta vadītājs gūst labumu no precīzi definētiem nozares standartiem un sertificēšanas praksei, savukārt nozares vadītāja loma ir ievērojami mazāk formalizēta. Produktu vadītāju apmācībā ir iesaistīti vairāki uzņēmumi, taču kopš šī raksta nav standartizētu zināšanu vai sertifikācijas institūciju, piemēram, projektu vadības jomā. Abiem indivīdiem - produkta pārvaldniekam un projekta vadītājam - ir kopīgi strādāt kopā jaunas produktu izstrādes vai produktu uzlabošanas iniciatīvā.

Prasmes, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus kā produktu vadītājs

Ņemot vērā produktu menedžera lomas plašo darbības jomu, ir vairāki panākumu nodrošināšanai nepieciešamie prasmju komplekti. Tie ietver:

• Spēja attīstīt dziļu izpratni par konkrētu tirgus segmentu vai klientu grupu.
• Iepazīstināšana ar produktu konkrēto pielietojumu klientu iestatījumos.
• Interesence izpētīt un identificēt klientu problēmas un pārvērst šīs problēmas produktu vai pakalpojumu idejās.
• Spēja izstrādāt biznesa plānu un investīciju gadījumu jaunu produktu izstrādei vai pašreizējai produktu uzlabošanai. Grupa uzņēmējdarbībā, īpaši MBA ir īpaši noderīga šajā lomā.
• Kritiskās domāšanas prasmes, kas ir būtiskas klientu vajadzību, konkurentu piedāvājumu un galveno tendenču novērtēšanai un šo zināšanu pārvēršanai ieguldījumu plānos.

• Spēja vadīt un vadīt citus neformāli - bez oficiāla ziņojuma.
• Izcilas rakstiskas un runātas komunikācijas prasmes, uzsverot pārliecināšanas prasmes.
• Atkarībā no piedāvājuma rakstura var būt nepieciešama dziļa tehniskā kompetence. Daudziem produktu vadītājiem ir tehniskā pieredze, tostarp inženierzinātņu grādi.

Karjeras ceļš produktu pārvaldībā

Produktu vadītāji nāk no visa veida fona, tostarp:

• Inženierzinātnes, pētniecība un attīstība
• Kvalitāte vai operāciju vadība
• Tehniskā palīdzība
• Mārketinga komunikācijas
• Klientu atbalsts
• Pārdošanas atbalsts

Turklāt daži uzņēmumi īrē privātpersonas tieši no mērķa tirgus segmenta uzņēmumiem. Šajā interesantajā un svarīgajā lomā ir daudzi ceļi.

Karjeras ceļš produktu vadītājiem

Kaut arī produktu vadītāji var virzīt savas funkcijas vai struktūrvienības, pieredzējušiem produktu vadītājiem ir plaši izplatīts vispārējās vadības vai funkcionālās vadības lomas. Es personīgi esmu reklamējis produktu pārvaldniekus pārdošanas, mārketinga un citās vispārējās vadības pozīcijās. Viņu plašais nozares, piedāvājuma un darbības zināšanu līmenis padara tos ļoti vēlamus vairākās lomās organizācijā.

Karjera produktu pārvaldībā ir bagāta ar izaicinājumiem un iespējām mācīties un veicināt organizācijas panākumus. Loma ir daļa no uzņēmējdarbības un daļējas vispārējās vadības, un indivīdi, kuri dod priekšroku darbam ar augstu atbildības un neatkarības pakāpi, šajā darbā strādā ļoti daudz. Mūsdienu darbavietā ir maz lomas, kas konkurē ar produkta vadītāja iespējām veidot organizācijas nākotnes panākumus.