Savu pārdošanas darījumu uzsākšana kā uzņēmējs

Ir daudz iemeslu, kāpēc cilvēki izvēlas pārdošanas karjeru. Dažiem to izvēle ietver sevī lielu vai mazu tirdzniecības uzņēmuma izvēli. Citi nolemj, kura nozare vislabāk atbilstu viņu vajadzībām un mērķiem. Tomēr citi ir nonākuši tirdzniecībā, jo viņiem nav citas izvēles un iemācīties mīlēt brīvības un ienākumu iespējas, ko sniedz karjera.

Bet ir arī tie, kuri ir pārliecināti par savu pārdošanas prasmi un kuriem ir degošs uzņēmējdarbības gars, kas padarītu darbu nevienam citam nepanesamu. Tie ir pārdevēji, kas paļaujas tikai uz sevi, kaislību un spēju slēgt pārdošanu.

Starpība starp neatkarīgu pārstāvi un pašu pārdošanas biznesu

Neatkarīgi pārdošanas pārstāvji ir tirdzniecības speciālisti, kas pārdod ražotāja ražojumus vai pakalpojumus, bet netiek uzskatīti par uzņēmuma vai uzņēmumu darbiniekiem, kuriem tie pārdod. Faktiski tie bieži tiek uzskatīti par 1099 darbiniekiem. Kaut arī pārdošanas uzņēmēji ir ļoti līdzīgi neatkarīgiem pārdošanas pārskatiem, tie atšķiras atkarībā no tā, ko tie pārdod, un attiecībām, kas tām ir ar pārdotā produkta vai pakalpojuma ražotāju.

Neatkarīgi pārdošanas pārstāvji piekrīt kompensācijas plānam, ka izstrādājuma / pakalpojuma ražotāja dizains, kamēr pārdevējs parasti ir persona, kas atrod produktu / pakalpojumu, kas ir tirgojams, izstrādā mārketinga pārdošanas pieeju un veido partnerību, kas visbiežāk ietver vai nu daļu no ražošanas uzņēmuma peļņu vai pašu kapitālu. Īsāk sakot, pārdošanas uzņēmējs uzņemas ievērojami vairāk risku, jo viņam ir interese par katru produkta / pakalpojuma dzīves cikla posmu.

Arī uzņēmējs bieži vien ir kāds, kam ir savs produkts / pakalpojums, kas jūtas tirgū. Tā vietā, lai mēģinātu pārdot produktu citam uzņēmumam vai izīrēt neatkarīgu pārstāvi, lai pārdotu savu produktu, pārdošanas uzņēmējs pārstāv sevi un pārdod savu produktu / pakalpojumu.

Ko jums vajadzētu sagatavot, pirms sākat savu pārdošanas biznesu

Būt pašam par sevi nav par sirdi. Šiem speciālistiem nav, bet paši paļaujas uz savu ienākumu un neviens nevar vainot viņu neveiksmes. Viņiem ir jābūt ļoti spēcīgiem ar savām laika vadīšanas prasmēm, kā arī ar prasmēm, kas saistītas ar tīklu. Pārdošanas uzņēmējiem, kas ir 100% paši, ir jābūt pašmotivētiem, pašpasākumiem, mērķtiecīgiem un gataviem strādāt ilgas stundas un garas nedēļas.

Šī karjera noteikti nav visiem. Patiesībā daži pārdošanas speciālisti pat varētu apsvērt iespēju uzsākt uzņēmējdarbību, kuras panākumi ir pilnībā atkarīgi no viņu pleciem. Pastāvīgā darba drošība kādam citam vai vismaz pārstāvētam ražotājam ir spēcīgs zīmējums neskaidrā pārdošanas pasaulē.

Atbildes par savu pārdošanas biznesu

Jautājiet pietiekami daudz pārdošanas speciālistu par viņu aktuālāko jautājumu ar savu darbu, un jūs noteikti dzirdēsiet "uzņēmumu, ko es strādāju …" Viņu problēmas atšķirsies, bet daudziem pārdošanas speciālistiem ir problēmas ar savu darba devēju. Vai nu atalgojums nav pietiekami labs, viņu pārdošanas menedžera mikroprocesori, konkurence izspiež peļņu vai citu sūdzību skaitu. Tomēr, ja jūs kādreiz dzirdat, ka pārdevējs sūdzas par savu priekšnieku vai uzņēmumu, jūs zināt, ka viņi tikai sūdzas par sevi.

Pārdošanas uzņēmējs var brīvi pieņemt jebkādus un visus lēmumus, veikt kursu virzienus vai izmēģināt jaunu stratēģiju. Ja kaut kas nedarbojas, viņi var to nekavējoties mainīt, neprasot citu personu atļauju. Lai gan vairums pārdošanas speciālistu bauda autonomiju un brīvību, nekas nav salīdzināms ar to, ko ikdienā piedzīvo pārdošanas uzņēmējs.

Kad uzņēmējs gūst panākumus, viņu peļņa nav sadalīta starp citiem. Ja vien uzņēmējam nav darbinieku, katru centu, ko viņi pelna, saglabā. Protams, ne visi ir veiksmīgi, kad dodas uz savu, bet daudzi ir. Un tie, kas realizē tikai mērenu panākumu, parasti ir vairāk apmierināti ar savām profesijām nekā citi.

Smieklīgi lieta par tiem, kas kļūst par tirdzniecības uzņēmēju, ir tas, ka, lai gan viņi var neizdoties un viņiem ir jāatrod darbs ar pastāvīgu uzņēmējdarbību, tas parasti nav pārāk ilgi, pirms tie atkal ir paši, un viņu panākumus pakļauj viņu noteikumiem.