Digitālās mārketinga kļūdas, kuras nevarat veikt

Pirms pieciem gadiem digitālā mārketings tika uzskatīta par mārketinga kampaņas pēcapmeklējumu vai papildinājumu. Jums bija āra pavirši, TV plankumi tika darīti un putekļoti, un pārdošanas vietas materiāli atradās printerī. Ak, labāk, lai veiktu dažas Facebook ziņas, tikai, lai segtu sociālo.

Laiki ir mainījušies. Tagad digitālā mārketings ir katras reklāmas kampaņas stūrakmens un aizņem ievērojamu budžeta daļu. Tomēr svārsts ir pagriezies tik tālu un tik ātri, ka digitālo mārketingu pašlaik aplūko ar aklām. Koncentrācija bieži ir pārāk šaura, savukārt rezultāti ir vāji vai neskaidri. Bet, novirziet savu paradigmu un varat izveidot dažas pārsteidzošas digitālās kampaņas.

Ne tikai domājiet digitāli

Jūs piedalīsieties sanāksmēs ar cilvēkiem, kas saka: „ko mēs darām sociālajā jomā?” Un „kas ir mūsu plāns, lai sagūstītu vairāk patīkamu un akciju?” Biežāk nekā tiek ierosinātas idejas, kas sakņojas digitālajā telpā. Tas ir miopisks domāšana.

Daži no pēdējo gadu veiksmīgākajiem digitālajām kampaņām radās no tā, ko daudzi uzskatītu par tradicionāliem plašsaziņas līdzekļiem; ilgi veidotais video (apskatiet Dove) un partizānu trikus (TNT „Push To Add Drama”), ja tas tiek izpildīts pareizi, var būt milzīgs digitālais nospiedums.

Digitālais mārketings ir attīstījies līdz tādam līmenim, ka tagad tas ir likumīgs ceļš visu veidu satura izplatīšanai, nevis tikai sociālajiem ziņojumiem. Lielais jautājums ir šāds: kā jūs tērēsiet naudu, lai radītu digitālu slampu? Vai jūs to darīsiet aiz apmaksātajiem plašsaziņas līdzekļiem, neveikliem tīmekļa vietnēm, reklamētām ziņām, ceļu bloķēšanas un vietējā satura? Vai arī jūs izveidosiet kaut ko, kas skatās visu pasauli, un, savukārt, vada lietotāju radītu sarunu torrent par sociālo? Liels triks var uzkrāt miljoniem dolāru vērtu seansu un izmaksāt daļu no tradicionālo sociālo mediju pirkuma cenas.

Padomā par to.

Neatbalstieties uz sociālajām platformām, lai veiktu visu darbu

Lielais Howard Gossage reiz rakstīja: „Neviens neredz reklāmas. Cilvēki lasa, kas viņus interesē. Dažreiz tā ir reklāma. ”Tas bija atpakaļ tiešā pasta, laikrakstu un žurnālu reklāmas dienās, taču tas joprojām ir aktuāls šodien. Patiesībā, pateicoties sociālo platformu būtībai, vārdi tagad ir spēcīgāki reklāmā nekā pirms 10 gadiem, kad kopijai bija viena kājām kapā.

Cilvēki šodien ir pārpludināti ar ziņām visās sociālo mediju platformās.Jūs nevarat uzskatīt, ka vienkārši pamanīsiet, ka vienkārši ievietojiet saturu tur uz Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram un citām tendencēm. Jūs atrodaties baltā trokšņa jūrā. Jūsu ziņojums tikai to papildina. Kā jūs pacelsieties virs tā un dzirdēsiet? Ko jūs gribat teikt, kas sniedz paziņojumu? Mēs visi ik ​​dienas redzam tūkstošiem reklāmas ziņojumu mūsu tālruņos, bet mēs sadarbojamies tikai ar dažiem. Jūs nevarat paļauties uz šīm sociālajām platformām, lai veiktu darbu jums.

Tas, ko jūs publicējat, ir svarīgāks par to, kur jūs publicējat vai cik bieži to darāt. Izcelties. Ja jums nav ko teikt, nepievienojiet balto troksni.

Nestrādājiet silosos

Reklāmas un mārketinga aģentūras, kā arī iekšējās mārketinga nodaļas ir sadalītas. Tas ir uzņēmuma raksturs; to nevar izvairīties. Tomēr tas, kā šie dienesti sadarbojas katru dienu, var negatīvi vai pozitīvi ietekmēt jūsu digitālās mārketinga kampaņas.

Kad sākat jaunu digitālo kampaņu, konsultējieties ar pārējiem departamentiem. Kas ir mediju departamenta plānošana? Vai darbos ir liela drukāšanas un āra kampaņa? Pievienojot to savai digitālajai kampaņai, jūs varat padarīt gala rezultātu daudz lielākus nekā divi, kas strādā atsevišķi. Varbūt PR plāno triku, kam būtu lielāka ietekme uz sociālās sadales stratēģiju.

Ja jūs sasniegsiet pietiekami agri un sadarbosies, jūs varat iegūt daudz lielāku ietekmi uz savu naudu. Jūs pat varēsiet tērēt mazāk un sasniegt vairāk.

Neizmantojiet jaunas lietojumprogrammas bez labas cēlonis

"Ak, skaties, spīdīga jauna lietotne! Cik ātri mēs to varam izmantot?" Viena no lielākajām kļūdām zīmoliem ar jaunām lietotnēm mēģina ievietot kvadrātveida tapu apaļā caurumā. Viņi nesaprata Vīnogulāju, un tas parādīja: Atvainojiet, GE, bet neviens nav rūpējies par sešu sekunžu klipu, kas tika ieskicēts, bet tas bija garlaicīgs, taču GE kopš tā laika ir iemācījušies, ko Vine var darīt, un ir gājusi uzvarēt Shorty balvas.

Pašlaik zīmoli ir gandarīti izmantot jaunākās lietotnes, piemēram, Meerkat, Periscope, Super, Zoom Social un Graphiti. Dažiem būs panākumi. Lielākā daļa braucīs un paklupt, jo viņi nav īsti sapratuši, kāpēc lietojumprogramma ir attiecināma gan uz savu zīmolu, gan uz patērētāju bāzi. Tāpat kā jaunas valodas apguvei, ir nepieciešams laiks, pirms sākat ērti nokļūt un saprast, kas notiek.

Neizmantojiet tehnoloģiju un neizmantojiet resursus

Jūsu klients vai jūsu uzņēmums ir sapratuši, ka digitālo nav iespējams aizmirst. Tas vairs nav nepieciešams ļaunums un neliels budžeta postenis. Tomēr, lai gan jūsu projektiem tagad ir vajadzīgs vajadzīgais finansējums, jūs nevarat atļauties visu savu naudu aiznest no tehnoloģijām un plašsaziņas līdzekļiem. Jūs neatstāsit naudu par resursiem, kas jums būs nepieciešami.

Jūs nevarat paļauties uz neapmaksātiem internātiem, lai veiktu savus čivināt un Facebook ierakstus. Jūs nevarat prasīt, lai kopienas pārvaldnieks uzņemtos vairākus kanālus un 18 stundas dienā pavadītu svīšanu, līdz tie izdeg. Un jūs nevarat automatizēt sistēmas, kas prasa personisku pieskārienu. Kad zīmoli izmanto automātiskos atbildētājus uz sociālajiem, rezultāti var būt nejauši smieklīgi vai pilnīgi neērti. Pavadiet naudu talantam un ieguldiet cilvēkos, stratēģijās un laikā. Jūs pieaugs no šī panākuma, un, savukārt, jums būs vēl vairāk naudas tērēt nākotnē.