Padomi efektīva tiešā pasta vēstules rakstīšanai

Tiešās atbildes reklāmā lielisks tiešais pasta sūtījums var brīnīties gan par zīmolu, gan apakšējo līniju. Patiesi veiksmīgs tiešais pasts ir mērķtiecīgs, saka kaut ko tādā veidā, kas ir gan spēcīgs, gan neaizmirstams, un tieši runā ar klientu. Un nav labāka veida, kā iesaistīties sarunā, nekā ar vēstuli. Jā, vēstule.

Ja domājat, ka neviens vairs neredz vēstules, tad padomājiet vēlreiz. Lielais Howard Gossage teica, ka "Cilvēki lasa, kas viņus interesē. Dažreiz tas ir reklāma." Viņš arī varēja teikt, "reizēm tā ir vēstule."

Taču pazemīgā tiešā pasta pakete saskaras ar smagu konkurenci no neskaitāmiem reklāmas ziņojumiem, ko cilvēki saņem katru dienu. Tie tiek bombardēti ar e-pastiem, tekstiem, telemarketeriem, baneriem, partizānu reklāmām, TV klipiem, radio reklāmām un vēl daudz vairāk. Vai kādam tiešām ir laiks atvērt tiešo pastu, nemaz nerunājot par vēstules lasīšanu?

Ir viegli iedomāties, ka šajā dienā un viedtālruņu vecumā, tūlītējā apmierināšanā un multivides viss, pazemīga tiešā pasta vēstule nav krāšņs vai jautri. Labāk ir nosūtīt džeza brošūru un dažus klijus. Taču, lai ignorētu tiešo pasta vēstuli, ir jāpārvērš jūsu mugurā viens no izmēģinātākajiem un pārbaudītākajiem veidiem, kā piesaistīt patērētāju un iegūt rezultātu. Tas ir svarīgi, un neticami iedarbojas, kad rakstīts labi. Jums tikai jāpārliecinās, ka jūs piešķirat tam iespēju cīnīties, izveidojot tiešo pasta paku, kas kliedz, lai tiktu atvērta un izpētīta.

Dariet to, un burts ir pārdošanas konvertēšanas atslēga.

Tiešā pasta vēstule - kur jūs sākat?

Kā minēts iepriekšējā punktā, ja izveidojat labu tiešo pasta paku, jūs jau esat sācis sarunu uz aploksnes.

Vēstulei ir jāpievērš uzmanība šai sarunai un jāizstrādā tā, lai tā būtu iesaistīta un pārliecinoša. Tas ir iepakojuma pārdevējs. Viss pārējais ir sarežģīts logu pārsiešana.

Domājiet par to šādā veidā. Ja Mad Men's Don Draper bija daļa no tiešā pasta sūtījuma, viņš nebūtu brošūra vai kaste, ko tā nāca. Viņš nebūtu produkta paraugs, un viņš nebūtu lipīgs freebie. Don Drapers būtu vēstule. Viņš pārdeva ellē no produkta vai pakalpojuma, izmantojot spēcīgus vārdus un balss tonusu, kas ir saskaņots ar zīmolu. Viņš jūs intrigu, sākot no sākuma teikuma līdz galīgajam parakstam vai P.S. Viņš gribētu jūs iesaistīt tādā veidā, ka jūs pamanāt galvu un domāt par to, kā maksāt par šo lielisko jauno produktu vai pakalpojumu.

Viņš jūs pavedināja.

Tad atkal ir viegli pateikt visu. Bet praksē, kad jūs skatāties uz tukšu papīra lapu, tas var būt briesmīgs uzdevums to aizpildīt ar tādu valodu, kas saņems telefona zvanu vai tīmekļa vietni, kas piepildīsies ar pasūtījumiem.

Bet tukšā papīra lapa ir bezgalīgas iespējas. Šī ir jūsu iespēja runāt patērētājam atklāti un pārliecinoši. Patiesībā cilvēki vispirms izlasīja vēstuli. Tas ir grūts ieradums pārtraukt, kad kāds jums sūta vēstuli, kuru vēlaties zināt, un šī vēstule ir pirmā vieta, kur meklēt. Tātad šī tukšā papīra lapa ir arī pirmais kontaktpunkts ar zīmolu. Tas nav laiks, lai parādītu, būt gudrs, vai velciet ātru. Tā ir saruna, kas var radīt vai lauzt pārdošanu, un tai ir jāievēro cieņa.

Vai nav kārdinājums atvērt ar Crass Humor, Puns vai Pushy paziņojumus

Un arī nerakstiet virs vai zem savas auditorijas. Jūs nevēlaties parādīt savu plašo vārdu krājumu, un jūs nevēlaties izklausīties mēms. Runājiet, kā cilvēki runā, un nekad nebaidieties, lai pārkāptu gramatikas noteikumus. Jūs nerakstāt vēstuli, lai uzvarētu angļu valodas stipendiju, jūs rakstāt, lai sazinātos. Vai vēlaties izmantot viena vārda teikumus?

Labi.

Izmantojiet Zelta vārdu - JUMS

Cilvēki mīl dzirdēt par sevi. Vēstule ir visintīmākā sarunas daļa, tāpēc piecelieties tuvu un personīgi un pastāstiet viņiem, kāpēc tas viņiem ir svarīgi. Sāciet runāt par sevi pārāk daudz un viņi izslēgsies. Izmantojiet JUMS, un tās ir visas ausis. Pastāstiet viņiem, kā šis produkts vai pakalpojums tieši uzlabo dzīves perspektīvu. "Jūs pļāvāt zāli pusi laika un bez stendiem." "Atverot šo kontu, jums būs vismaz $ 100." "Jūs redzēsiet tūlītējus rezultātus, un jums būs labākā āda, kas jums kādreiz bijusi."

Ir svarīgi arī atvērt. Tas atšķiras atkarībā no auditorijas un produkta vai pakalpojuma. Ja jūs darāt kādu aukstu iegādi), kas nozīmē, ka jums nav bijušā kontakta ar potenciālo klientu), jums ir nepieciešams, lai viņi ātri saistītos ar problēmu vai situāciju.

Ja tas ir saglabājies vai ir nopircis no jums pagātnē, tad izmantojiet savas attiecības. Bet neizmantojiet pārāk ilgu vaksācijas lirisku par veciem laikiem, ātri nokļūstiet pie lietas būtības.

Nebaidieties rakstīt vairāk par vienu lapu

Kāds nesen teica, ka labas kopijas garumam jābūt tādam pašam kā svārki - pietiekami ilgi, lai to visu aptvertu, bet pietiekami īsu, lai būtu interesanti.

Nu, tas ir labs drukas reklāmām, bet tiešajam sūtījumam vēlaties, lai tas būtu pietiekami ilgs, lai būtu pārliecinošs. Ja jūs nevarat veikt savu argumentu vienā lapā, to nedrīkstat saīsināt un ceru, ka brošūra pacels atpalicību. Vēstulē vienmēr tiek izmantots smagais pacēlums, brošūra ir tikai izstāžu zāle. Saņemiet viņus ieinteresētus brošūrā, bet saņemiet tos, lai zvanītu (vai apmeklējiet tīmekļa vietni) ar vēstuli.

Jūsu vēstulei jābalstās uz aicinājumu rīkoties

Izveidojiet savu izstrādājumu vai pakalpojumu, kas ir ūdensnecaurlaidīgs. Dariet to pakāpeniski un lēnām, bet noteikti izveidojiet plūstošu vēstuli, kas vada izredzes uz CTA. Iedvesmojieties no slavenās Alec Baldwin runas Glengarry Glen Ross-AIDA. Pievērsiet uzmanību atklāšanas līnijai vai divām, veidojiet interesi, dodiet viņiem iespēju pieņemt lēmumu un pēc tam vieglāk rīkoties saskaņā ar šo lēmumu.

• Uzmanību
• Interese
• Lēmums
• Rīcība

Padariet vēstuli par ātrās skenēšanas testu

Ir teikts, ka neatkarīgi no tā, kas ir rakstīts, patērētāji ātri skenēs, no augšas līdz astei, lai izvēlētos attiecīgo informāciju un redzētu, vai tas ir vērts savu laiku. Jūs to darāt pats, un, bez šaubām, skenējāt šo rakstu un izlaidāt dažas daļas.

Jūsu apakšpozīcijas - P.S. un galvenā virsraksts - to darīs jums. Ja jūs nevarat tos skenēt, viņi, iespējams, neuztraucas ar pilnu vēstuli. Bet padara šīs attiecīgās sadaļas dziesmas, un izredzes tos izlasīs vai pietiekami daudz, lai iegūtu ideju un pieņemtu lēmumu.

Pastāstiet viņiem, ko vēlaties, lai tie to darītu

Jautājiet par pārdošanu tikpat nevainojami, cik nepieciešams. Tas nav stends, un tiešais pasts nav zīmola atpazīstamības bizness. Iepakojumam un vēstulei ir jādara darbs. Tiešā pasta paka ir par ROI. Iegūstiet viņus parakstīt punktētu līniju. Ja jums ir tālruņa numurs, lūdziet to izsaukt. Ja ir tīmekļa vietne, pastāstiet viņiem, lai to apmeklētu. Varat izmantot arī steidzamības sajūtu, tostarp piedāvāt ierobežotu laiku. Viņi strādā.

Tas ir īss ieskats tiešās pasta vēstules izstrādē. Lai iegūtu vairāk padomu par šo tēmu, izlasiet Steve Harrison darbu. Viņš ir viens no labākajiem tiešā pasta copywriters biznesā. Viņa darba piemēri ir atrodami jaunākajā izdevumā D&AD kopiju grāmata, un viņa lieliskajā grāmatā Kā darīt labāku radošo darbu. Ja jūs varat saņemt kopiju neatkarīgi no cenas, to dariet. Tā ir viena no labākajām grāmatām, kam var piederēt reklāmas reklāma. Stīvs ir arī uzrakstījis lielisku grāmatu tikai par mākslas kopijas rakstīšanu, ko sauc par labākas kopijas rakstīšanu.

Kas attiecas uz tematiem no emuāriem uz stendiem un viss, kas atrodas starp tām, tas ir ļoti pieņemams un labi vērts.