13 veidi, kā reklāmdevēji pārliecina jūs pirkt

Reklāmas un mārketinga speciālistiem ir soma, lai noņemtu no tā, kas padara klientus tepat rokās. Reklāmas kuģis ir simtiem gadu vecs, taču pēdējo 50 vai 60 gadu laikā tas ir kļuvis par zinātni, radošums un metodoloģija, kas darbojas roku rokā, lai jūs pārdotu.

Šīm 13 reklāmdevēju izmantotajām stratēģijām ir bijis liels panākums, pārdodot produktus un pakalpojumus pāris paaudzēm, un tie joprojām tiek izmantoti visbiežāk.

1. Izmantojot skandāla taktiku

Galvenais ziņojums ir tāds, ka sliktas lietas, iespējams, notiks ar jums, ja jums nav šī produkta vai pakalpojuma. Visbiežāk to izmanto, lai pārdotu produktus, kas saistīti ar drošību, personisko drošību vai veselību.

Bet bailes var pārvērsties daudzu citu produktu un pakalpojumu reklāmā. Piemēram, „bailes no izlaišanas” (pazīstams arī kā FOMO) aizvien vairāk izmanto, lai pārliecinātu patērētājus. Gadā, kad informācija un izklaide ir visuresoša, kā jūs pārliecinātos, ka redzat visu, ko vajadzētu redzēt? Tāpēc jums ir nepieciešams šis tālrunis, šī lietotne vai šī TV pakete.

Bailes ir ķirzaka-smadzeņu emocijas. Tas ir primārs un viegli lietojams.

2. Daudzsološa laime

Reklāmdevēji ir solījuši padarīt mūs laimīgus kopš 1960. gadiem, un šis solījums nekad nezaudē savu varu. No automašīnām un rotaslietas līdz iepazīšanās pakalpojumiem un elektroniskiem sīkrīkiem pamatziņojums nekad nemainās: nopirkt šo produktu vai pakalpojumu un jūs būsiet piepildīts ar prieku.

Solītā laime ir reāla, bet īslaicīga. Drīz vien jūs meklējat jaunu lietu, lai atdzīvinātu šo elationu. To dažreiz sauc par mazumtirdzniecības terapiju.

3. Daudzsološs statuss

To agrāk sauca par „sekošanu līdzi Joneses”, un to izmantoja, lai pārdotu produktus gadu desmitiem. Jūs varat mīlēt savu trīsgadīgo Honda, bet top-of-the-line BMW padarīs jūsu kaimiņus zaļus ar skaudību. Šīs stratēģijas izmantošana pēdējos gados ir palielinājusies, palielinoties jauniem un uzlabotiem sīkrīkiem. Tieši tāpēc daudzi cilvēki, par kuriem jūs zināt, ir tirgojušies savos pilnīgi labos viedtālruņos jauniem modeļiem, kas maksāja 900 ASV dolāru.

4. Pieejamības ierobežošana

Mākslīgā trūkuma radīšana ir lielisks veids, kā palielināt pieprasījumu. Šī iemesla dēļ daudzi ražotāji ražo ierobežotas versijas tematiskās produktu versijas, lai piesaistītu tās pašreizējām filmām vai TV sērijām. Nedaudz papildu zīmolam tiek piemērots produkts, kas vispār nav ierobežots. Bet variācija ir. Nike ražo ierobežota apjoma čības un cilvēki par tiem maksā milzīgu naudu otrreizējā tirgū.

5. Kļūstot par savu draugu

Viens veids, kā izveidot zīmola atpazīstamību, ir padarīt produktu par savu draugu loku vai vismaz tādiem cilvēkiem kā jūsu draugi. Pēdējos gados sociālo mediju kampaņas ir veikušas ārkārtas darbu, lai šo stratēģiju pabeigtu ar jautriem videoklipiem un ziņojumiem, kas mudina jūs mijiedarboties ar zīmola ziņojumu. Šīs mārketinga kampaņas, protams, ir sajauktas ar jūsu patieso draugu ierakstiem. Kad nākamreiz iegādājaties noteiktu produktu vai pakalpojumu, uzminiet, kuru zīmolu jūs sasniedzat?

6. Pozitīvas asociācijas izveide

Zīmoli mīlestība saistīt sevi ar pozitīvajām slavenībām, ko iemieso. Kāds vienmēr ir sliktākais cietais puisis, modelis ar visvairāk krāšņiem matiem vai sporta zvaigzne ar visstraujākām kājām. Zīmoli ņem šo pozitīvo asociāciju un pievieno to neizdzēšami saviem produktiem. Viena no šīs stratēģijas izsmalcinātākajām lietām ir produktu izvietošana, kurā zīmols tiek ievietots glīti, bet ne pārāk neuzkrītoši filmu vai televīzijas šovā.

7. Jūs smieties

Kāpēc tik daudz Super Bowl reklāmu ir smieklīgi? Kāpēc tik daudzi sociālo mediju mārketinga ziņojumi liek jums smieties? Atbilde ir vienkārša. Smiekli ir pozitīva emocija, un, sasaistot pozitīvu asociāciju ar zīmolu, patērētāji visticamāk to izvēlas. Pat apdrošināšanas uzņēmumi un bankas izmanto humoru, un tie nav produkti, kurus lielākā daļa no mums vēlas uzticēt komiķim. Bet humors darbojas. Tas noteikti ir efektīvāks mārketinga instruments, nevis vienkāršs faktu izklāsts.

8. Lietu un dzīvnieku humanizēšana

Tas ir pazīstams kā antropomorfisms, un reklāmā tas ir drošs veids, kā nokļūt un apsvērt. Labākie piemēri ir tādi dzīvnieki kā Geico gekons, Aflac pīle un Tony Tīģeris. Tas ir negaidīti, tas parasti ir smieklīgi, un tas mudina mūs pieslēgt emocionāli ar zīmolu. Variācijas ietver cilvēka pazīmju piešķiršanu nedzīviem objektiem. Prosaāla lieta ir kļuvusi gudra un patīkama. Protams, jūs vēlaties iegādāties šo lietu.

9. Atgriezeniskās psiholoģijas izmantošana

Šī stratēģija var būt tikpat acīmredzama kā Patagonia slavenā reklāma „Nopirkt šo jaku” vai smalkāka, piemēram, neticamā „Lemon” reklāma Volkswagen. Pēdējā piemērā viņi sauca savu auto citronu, bet, kad jūs uzzinājāt, kāpēc jūs to vēlējāties. Tas ir paredzēts, lai patērētājam sniegtu nepatiesu kontroles un pārākuma sajūtu. Faktiski, tā saka: „nesaki man, ko darīt vai domāt, es to darīšu pats.” Tā ir laikietilpīga stratēģija, kā rīkoties ar bērniem, un tā darbojas tikpat labi pieaugušajiem.

10. Sekss

Tā pārdod. Tas tiešām ir. Seksuāli uzlādētie attēli ir izmantoti, lai pārdotu alu un sodas, automašīnas, tālruņus, apģērbu, siera burgerus (skatoties uz jums, Carl's Jr) un pat mēbeles. Mēs visi esam par to. Tā ir dziļi dabiska reakcija, un fakts, ka tas ir viltots paralēls, šķiet, neietekmē nekādu ietekmi.

11: Jūs jūtaties tukšs iekšpusē

Neviens reklāmdevējs stāstīs jums, ka jūsu dzīve ir šausmīga, bet tas būs labāk, ja iegādājaties šo produktu. Tomēr viņi var to ieteikt, un viņi to dara. Šī metode bieži izmanto attēlus pirms un pēc attēla, lai dramatizētu, cik daudz labāk kāds, kā jūs, jūtaties pēc tam, kad iegādājies šo jauno mēteli, pulksteni vai automašīnu. Kopēja variācija parāda, kā jūs jūtaties vēl sliktāk, ja izdarīsiet nepareizu izvēli.

12: Slavenības samaksa, lai to apstiprinātu

Tā ir stratēģija, kā izveidot asociācijas ar slavenībām. Ar platformām, tādām kā Instagram, Twitter un Facebook, slavenības apstiprinājumi ir lielāki un bieži vien smalkāki nekā jebkad agrāk. Aplauzums, kas aizkavējas neskaidrībā, varētu darboties vairāku miljonu dolāru zīmolu un izpratnes veidošanas kampaņā. Vai arī tas varētu izmaksāt Kim Kardashian West $ 250,000, lai to apstiprinātu Instagram un kļūtu par tūlītēju hitu. Tas var likties daudz, bet ar vairāk nekā 100 miljoniem sekotāju, viņa var dot zīmolam daudz sprādziena par savu buks.

13: Visu draugu piesaiste

Lielākā daļa patērētāju neuztraucas būt par jaunā produkta vai pakalpojuma asiņošanas malu. Ir agrīni adoptētāji, un tad ir masas, kas to iegādājas, tiklīdz tās ir ieguvušas pieņemšanu. Šī stratēģija mēģina pārliecināt jūs, ka esat vienīgais savā kolēģu grupā, kurai nav X produkta vai pakalpojuma. Neviens tiešām nevēlas būt par ārējo.