Salīdzinošā reklāma, lai iegūtu pāri konkurentiem

Pieņemsim, ka izveidojat logrīku. Tā ir lieliska widget; labākais tirgū. Tur ir vēl viena widget, kas nav tik laba kā jūsu, bet tai ir labāka atpazīstamība un tirgus daļa.

Ar ko tu nodarbojies?

Nu, tas varētu būt ideāls laiks, lai izmantotu salīdzinošu reklāmu. Ja jums patiešām ir produkts vai pakalpojums, kas atstāj konkurenci putekļos, jums nopietni jāapsver iespēja veikt salīdzinošu reklāmu salīdzināšanu.

Kas ir salīdzinošā reklāma?

Laulības izteiksmē tas ir vienkārši jūsu produkta vai pakalpojuma tieša salīdzināšana ar lielāko konkurentu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir Kokss vai Pepsi, Nike vs Adidas vai republikāņu vs demokrāts, formula parasti ir tāda pati. Norādiet, kā jūsu zīmols ir spēcīgāks par otru, un pievērsiet īpašu uzmanību otrā zīmola trūkumiem. Iespējams, ka lielākais piemērs ir kampaņa “Es esmu Mac, es esmu datora”. Apple uzvarēja šajā cīņā zemes nogruvumā.

Ja konkurentam ir bijusi nesenā PR katastrofa, tas var arī palīdzēt jums. Viens no lielākajiem piemēriem bija London Eye ride, kuru sponsorēja British Airways. Ritenim bija grūtības pacelt. Jaunais Atlantijas okeāns peldēja blīvi virs riteņa, sakot, ka „BA nevar saņemt to!”, Padarot Virgin Atlantic šķiet kā vēsais puisis un tas, kas var iegūt lietas. Tas tiek uzskatīts par vienu no lielākajiem jebkad izstrādātajiem „zīmola vs zīmola” trikus.

Vai salīdzinošā reklāma ir likumīga?

Jā, pilnīgi likumīgi. Bet, ir vadlīnijas, kas jāievēro. Katrai valstij ir nedaudz atšķirīgi likumi, un daži (ASV) ir stingrāki nekā ASV vai Austrālija. Jūs nevarat izdarīt nepatiesus apgalvojumus par konkursu vai acīmredzami maldinošas norādes. Ja jūs to sakāt.

Salīdzinošās reklāmas plusi

Ir daudz, ja jums ir pretenzijas, kas var turēt ūdeni. Sākotnēji, ja jūs esat izaicinātāja zīmols (t.i., daudz mazāks par vadošo zīmolu), jūs varat braukt kopā ar kampaņu, kas liek viņiem cīnīties atpakaļ. Tā ir uzvarētāja situācija, kas notiek. Ja viņi to dara, jūs esat tos piesaistījis, un jūs saņemsiet bezmaksas presi. Ja nē, cilvēki pieņem, ka esat uzvarējis, jo otrs zīmols paliek kluss.

Salīdzinošā reklāma ir arī labs veids, kā nekavējoties salīdzināt savu produktu vai pakalpojumu ar tādu, ko cilvēki jau zina. Atcerieties, kad Dysons pirmo reizi ieradās tirgū? Tas bija jauns, tas bija nedzirdēts, un zēns bija dārgi. Bet, kad Dysons aizgāja pret zīmola vārda vakuumiem, ko cilvēki zināja un uzticējās, un pūta tos no ūdens… Dysons kļuva par čempionu.

Salīdzinošā reklāma ir arī lielisks veids, kā ātri un viegli uzskaitīt produktu vai pakalpojumu priekšrocības patērētājam. Sarakstu blakus, parādot, kā jūsu zīmols pārspēj konkurenci katrā kategorijā. Iespējams, ka jūsu mazgāšanas pulveris tīrīs divas reizes baltā krāsā ar pusi no summas (OxyClean to izdarīja, un tas padarīja zīmola nosaukumu).

Mīnusi

Jā. Nekļūdieties, ja jūs gatavojas ieiet gredzenā ar citu zīmolu, jūs gatavojaties tirdzniecībai. Veikt vienu no slavenākajiem salīdzinošās reklāmas gabaliem, kādus jebkad esat darījuši - Avis vs Hertz.

Gads bija 1962. gads. Avis meklēja jaunu reklāmu kampaņu, lai palielinātu pārdošanas apjomu un devās uz jaunāko mazāko bērnu - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach nekavējoties nokļuva lietas centrā. Viņš vēlējās uzzināt Avis stiprās puses un nokļūt virsrakstā “Mēs mēģinām grūtāk”.

Reklāmas, piemēram, “Kad esat tikai Nr. 2, jūs mēģināt grūtāk. Vai vēl, ”bija milzīgs hit. Bija skaidrs, ka Avis bija potshots pie Hertz. Un, protams, Hertz atlaida atpakaļ. Ilgi kopēt reklāmas, piemēram, „Jau gadiem ilgi Avis ir teicis, ka Hertz nav. 1. Tagad mēs jums pateiksim, kāpēc” ievietojiet Hertz atpakaļ jaudas pozīcijā. Un gadu desmitiem viņi cīnījās pret to, izsaucot vājās puses par otru uzņēmumu.

Ir arī vērts atzīmēt, ka daži no lielākiem, vidējiem zīmoliem nebūs vilcinājušies uz mazāku zīmolu tiesā, ja ir kaut kas maldinošs. Vai vēlaties, lai tas notiktu?

Atcerieties - sāciet tikai cīņu, kuru jūs varat uzvarēt

Vai esat pārliecināts par jūsu prasībām? Vai jūs varat tos atbalstīt? Vai jūs zināt, ar 100% precizitāti, ka otrs zīmols vai pakalpojums ir zemāks par tavu? Ja jūs katram jautājumam pamīšat, tad tas izklausās kā cīņa, kas ir vērts uzņemt.

Tomēr, ja jums ir kādas šaubas par pretenzijām vai ja zīmols, kuru jūs gatavojaties izmantot, var iztērēt 100 ASV dolāru līdz 1 $, padomājiet divreiz. Ne katrs Dāvids var nolaist Goliju.