David Ogilvy, CBE karjera un sasniegumi

Nozarē ir vairāki nosaukumi, kas ir sinonīms reklāmai. David Ogilvy, iespējams, ir slavenākais un cienītākais no šiem vārdiem. Bieži dēvē par „Reklāmas Tēvu”, viņš atstāja viņam aizraujoša darba mantojumu, spēcīgas aģentūras un vairākas grāmatas, kas kļuvušas par obligāti lasāmām ikvienam, kurš pat domā par iekļūšanu reklāmas biznesā.

Anglis Born un Bred

Dzimis West Horsley, Anglijā, 23. jūnijā^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy nāca no mērenu līdzekļu ģimenes. Lai gan viņš apmeklēja gan Fettes koledžu, Edinburgu, gan Kristus baznīcu Oksfordā, viņš to darīja stipendiju laikā. Viņa tēva bizness depresijas laikā ir ļoti cietis, un Dāvidam bija jāatrod savs veids, kā atbalstīt viņa karjeru.

Neizdevās absolvents, šefpavārs un pārdevējs no durvīm līdz durvīm

Reklāmas karjeras ceļš trīsdesmitajos un četrdesmit gados nav tāds pats kā šodien. Daudzi veiksmīgi reklāmu cilvēki sākās ļoti dažādos ceļos, un David Ogilvy bija viens no tiem. Viņš nekad nav beidzis Kristus baznīcu, un 1931. gadā viņš atgriezās atpakaļ uz Angliju, lai kļūtu par šefpavāru Hotel Majestic, Parīze. Tas ilga vienu gadu, un Ogilvy atgriezās Skotijā, lai pārdotu Aga stovus no durvīm līdz durvīm.

Šeit viņš uzrakstīja lietošanas pamācību ar nosaukumu “ AGA plīts pārdošanas teorija un prakse otram pārdevējam. Starp iekšējiem dārgakmeņiem tas bija: "Jo vairāk izredžu jūs runājat, jo vairāk pārdošanas jūs atklājat, jo vairāk pasūtījumu jūs saņemsiet. Bet nekad nepareizi zvaniet uz pārdošanas kvalitāti."

Fortune Magazine to sauc par vislabāko pārdošanas instrukciju rokasgrāmatu, kas jebkad rakstīta. Tas bija lielākas lietas, kas nāk.

Amerikas zvans

Ogilvijs 1938.gadā atvadījās no Anglijas un emigrēja uz Ameriku, atstājot aiz sevis ļoti jauku karjeru. Viņš atrada darbu Džordža Gallupa Auditorijas pētniecības institūtā un vēlāk apgalvoja, ka tas lielā mērā ietekmē viņa spēju domāt un paļauties uz precīziem pētījumiem. Tas būtu pamats Ogilvy lielajam panākumam tiešā pasta pasaulē.

Otrais pasaules karš, nacionālā drošība un amish

Ogilvy prasmes ar analīzi, cilvēka uzvedību, patēriņu un nacionālismu piesaistīja izlūkošanas dienestu Lielbritānijas vēstniecībā Vašingtonā. Šeit viņš sniedza diplomātijas un drošības ieteikumus "pielietojot Gallup tehniku ​​slepenās izlūkošanas jomās." Ogilvy ieteikumus Eiropā ļoti veiksmīgi izmantoja Eisenhower Psiholoģiskā kara pārvalde.

Pēc darba tik intensīvos, psiholoģiski nosusinošos apstākļos, Ogilvijs atgriezās pētniecībā un iegādājās nelielu saimniecību Lancaster County, PA. Viņš dzīvoja starp Amish, kas vairākus gadus vadīja mierīgu un mierīgu eksistenci. Tomēr Manhattan aicināja, un David Ogilvy ar prieku atbildēja.

Ogilvy & Mather sākums

1948. gadā, tikai 37 gadu vecumā, David Ogilvy nodibināja savu pirmo aģentūru. Tas bija nosaukums Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, uzņēmums, kas galu galā kļuva par Ogilvy & Mather Worldwide. Protams, Ogilvijs nebija vienatnē. Uzņēmums dibināts jau veiksmīgas Londonas aģentūras Mather & Crowther aizmugurē, ko diezgan ērti vadīja viņa vecākais brālis Francis.

Kas ir pārsteidzošāks par šo sākuma aģentūru, tas, ka šajā brīdī viņa dzīvē David Ogilvy nekad nav rakstījis. Pat ne ideja par reklāmas izklāstu. Daži to sauc par augstprātību, citi teiks muļķību. Ogilvī bija pārliecība par viņu, ko sāka grūts darbs, pārdomātība un neatvairāma charisma. Bankā viņam bija tikai $ 6000.

Nav slikti vidējā Joe krājkonta, bet noteikti nav laime reklāmas aģentūrai Ņujorkas centrā. No šiem pazemīgajiem sākumiem Ogilvijs veidotu impēriju.

Viņa slavenās reklāmas kampaņas

“Tas nav radošs, ja vien tas nepārdod” ir viena no citētajām frāzēm reklāmas nozarē. Tas ir īpaši aktuāli tagad, kad tik daudz darba ir vairāk vērsta uz balvu uzvarēšanu nekā produkta pārdošanu. Tomēr tieši šī ētika padarīja Ogilvy & Mather par pasaules mēroga panākumiem.

Starp dažām ikoniskām kampaņām, kas palīdzēja Ogilvei izveidot savu aģentūru kā spēlētāju, bija:

• Cilvēks Hathaway kreklā
• Cilvēks no Schweppes ir šeit
• Rolls-Royce reklāma (60 jūdzes stundā šī jaunā Rolls-Royce skaļākais troksnis nāk no elektriskā pulksteņa)
• Pablo Casals ierodas mājās - uz Puertoriko (Ogilvy lepnākais sasniegums)
• Tikai Dove ir vienas ceturtdaļas mitrinošs krēms

Dove kampaņa palīdzēja Dove kļūt par vislabāk pārdotajām ziepēm ASV. Šis panākums radīja sniegapika efektu, kas palīdzēja Ogilvy iegūt ievērojamus klientus, piemēram, Lever Brothers, General Foods, Shell un American Express. Šie bija Ogilvy & Mather zelta gadi.

In un no pensijas

Izveidojot reklāmas impēriju, David Ogilvy 1973. gadā, 62. gadu vecumā, aizgāja no Ogilvy & Mather priekšsēdētāja. Viņš pārcēlās uz Touffou, viņa grezno īpašumu Francijā, kur viņš pavadīja septiņus gadus, baudot lauka rāmumu. Taču 1980. gados Ogilvī iznāca pensionēšanās, lai kļūtu par Indijas Ogilvy & Mather priekšsēdētāju.

Nav apmierināts ar šo uzdevumu, viņš pavadīja vienu gadu kā pagaidu priekšsēdētāju Ogilvy & Mather, Vācijā, biroju un katru dienu pārvietoja starp Touffou, Franciju un Frankfurti Vācijā. Tās atrodas 902 km attālumā. Tas ir 560 jūdzes vai attālums starp Manhetenu un Cincinati, Ohaio. Ne pārāk slikti 70 gadus vecam cilvēkam.

1989.gadā Ogilvy Group iegādājās WPP. Šis pirkums veica WPP, kas piederēja pasaules lielākajiem mārketinga komunikāciju uzņēmumiem Sir Martin Sorrell. David Ogilvy tika nosaukts par izpildvaras priekšsēdētāju, kuru viņš ieņēma trīs gadus.

David Ogilvy nomira 1999. gada 21. jūlijā viņa mājās Touffou, Francijā. Viņš bija 88 gadus vecs. Viņš joprojām ir slavenākie vārdi reklāmā, un daudzas viņa reklāmas ir izturējušas laika pārbaudi.