Atbildot uz pārdošanas interviju jautājumiem par uzraudzītājiem

Ir vecs paziņojums: "Mēs visi pārdodam kaut ko, vai tā ir reliģija vai nākamais spīdošais produkts." Tomēr intervijas par pārdošanas pozīciju var būt īpaši sarežģītas, jo jums ir jāpārliecina kāds, ka jūs varat pārdot savu produktu (vai pakalpojumu), vienlaikus pārdodot sevi kā vislabāko kandidātu darbam.

Kā pārdevējs nav svarīgi, ko pārdodat. Jūs dzirdēsiet līdzīgi tematisku interviju, lai noskaidrotu, vai jūs pārdodat mākoņa pakalpojumus, kurpes veikalā, biroja mēbeles vai citus priekšmetus vai pakalpojumus.

Viens no jautājumiem, ko pārdevēji un citi aptaujātie var sagaidīt darba intervijās, ir par to, kā iepriekšējie darba devēji uztvēra jūsu darba stilu un spējas. Intervētāji meklēs savas īpašības kā darbiniekam un pārdevējam. Un šis jautājums arī palīdzēs viņiem redzēt jūsu izpratni par to, kā citi jūs redzēs. Cilvēkiem, kas pārdod, saprot, kā citi uztver jūs, ir galvenā prasme.

Labāko atbilžu piemēri

Šeit ir atbildes uz paraugu, lai palīdzētu jums atbildēt uz intervijas jautājumu: "Kā jūs raksturotu jūsu pašreizējais vadītājs vai bijušais vadītājs?" Izmantojiet šīs atbildes iedvesmai, domājot par savu atbildi.

• Viņa mani raksturotu kā personu, kas neatstāj nekādus vaļējus galus. Es bieži esmu pateicīgs par manu uzmanību detaļām.
• Mans bijušais vadītājs teica, ka es labi strādāju komandas vidē, kā arī es esmu neatkarīgs domātājs, kurš, strādājot pēc vajadzības, bauda savu darbu. Piemēram, kad es strādāju uzņēmumā XYZ, bija svarīgi informēt visus komandas locekļus par pašreizējiem uzlabojumiem un cenu izmaiņām visos produktos, jo mēs sadarbojāmies lielākajā daļā pārdošanas centienu. Tā vietā, lai to pamestu, es atklāju, ka tā ir interesanta vide, kas bija sarežģīta, bet arī patīkama.

• Viņš mani raksturotu kā pašaizliedzēju. Uzņēmumā XYZ mēs esam atbildīgi par mūsu pārdošanu, sākot ar pirmo sākotnējo kontaktu, lai slēgtu darījumu. Es patstāvīgi strādāju par 90 procentiem laika. Bija daži pieredzējuši pārdevēji, kuriem bija grūts laiks ar atbalsta trūkumu, bet es uzskatu, ka ir apmierinoši, ka šāda veida autonomija ir, jo es atklāju, ka es varētu būt efektīvāks pats par sevi.
• Padomi, kā atbildēt uz pārdošanas intervijas jautājumiem

Katrā atbildē, ko jūs sniedzat intervijas jautājumiem, jāietver konkrēti pārdošanas sasniegumu piemēri. Ir svarīgi, lai būtu skaidrs un konkrēts, kā jūs varat palīdzēt uzņēmumam augt un palielināt ieņēmumus. Noteikti iekļaujiet numurus, lai dublētu izteiktos paziņojumus.

Piemēram, jūs varētu teikt: "XYZ uzņēmumā es biju atbildīgs par ABC konta piesaistīšanu un līguma parakstīšanu, kura rezultātā XYZ laika periodā tika gūta XX peļņa. Kolēģi."

Viena jauka lieta par to, kā iegūt jautājumus par to, kā jūsu vadītājs jūs aprakstīs, ka tas dod jums iespēju runāt par sevi pozitīvā veidā.

Līdztekus konkrētām, kvantitatīvi nosakāmām detaļām, ir laba ideja, lai uzsvērtu prasmes un talantus, ko īpaši novērtēs darbs, ko jūs pašlaik veicat.

Ja jums ir grūti iedomāties, ko jūsu vadītājs teiks par jums, pamēģiniet atgriezties pie jaunākās veiktspējas pārskatīšanas. Kādi bija minētie pozitīvie rezultāti?

Esiet godīgi savā atbildē. Paturiet prātā, ka vienmēr ir iespējams, ka uzņēmums, ar kuru jūs intervējat, atsaukuma pārbaudes laikā runās ar savu vadītāju. Tomēr, ja jums ir sliktas attiecības ar jūsu vadītāju, tagad nav pienācis laiks to pieminēt. Un nav nepieciešams norādīt trūkumus. Koncentrējieties uz pozitīvo atbildi. Atcerieties, ka jūs pārdodat sevi kā kandidātu šeit!

Pārdošanas darba intervijas padomi

Pirms dodaties uz nākamo interviju, pārskatiet šos pārdošanas darba intervijas padomus, lai jūs varētu pārliecinoši pārdot savu svarīgāko produktu sev, darba devējam, kurš ir labi pārzinājis pārdošanas stratēģijas, un atpazīs labu pārdevēju, kad viņi to redz.

Vairāk interviju jautājumu par priekšniekiem

Pārskatiet vairāk interviju jautājumus par priekšniekiem un ieteikumus par to, kā atbildēt uz jautājumiem par darbu ar savu vadītāju, labākajiem un sliktākajiem priekšniekiem un par to, ko jūs sagaidāt no vadītāja.