4 praktiski padomi, kā pārrunāt sieviešu atalgojumu

Jūs esat dzirdējuši visu par dzimumu atalgojuma atšķirībām ASV, un, iespējams, var minēt savu miega statistiku, īpaši 79 centus par dolāru, ko sievietes pelna, salīdzinot ar saviem vīriešiem.

Mēs necenšamies mēģināt atrisināt valsts darba samaksas atšķirības. Bet ko mēs varam parādīt jums, kā sašaurināt personas darba samaksas atšķirības. Lūk, kas jums jāzina, teiksim un dariet, lai nopelnītu vairāk naudas.

Kas jums jāzina

„Pirmā lieta, kas jums jāzina, ir tas, cik lielā mērā jūs esat vērts, un cik liels ir cilvēks līdzvērtīgā pozīcijā,” saka Alison Doyle, Balance darba meklēšanas eksperts. Jūs varat sākt, dodoties uz Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com un citām algu vietnēm, lai iegūtu sajūtu par to, kādas algas ir līdzīgas darbavietām, kuras jūs meklējat. Bet ziniet, ka šie skaitļi, jo tie ir balstīti gan uz vīriešu, gan sieviešu vidējām algām, būs zemi. Jūs vēlaties, lai mērķētu uz vidējo vīriešiem, tāpēc ņemiet numurus, ko atradīsiet, un palieliniet tos par 25 procentiem.

Cilvēkresursi un darba plāni var būt arī labs informācijas avots, atzīmē Doyle. “Jautājiet: Vai šai pozīcijai ir algu diapazons? Daži no tiem to iekļauj mājas lapā. ”

Ja jūs sarunājat par paaugstinājumu, nevis jaunu darbu, jums ir arī jāstrādā ar to, ko jūs esat veicis, saka Dr.Ben Sorenson, Optimum Associates viceprezidents. Tā vietā, lai mēģinātu izveidot dokumentu, kas to ataino, sāciet šodien un dariet to tālāk. Ja saņemat e-pasta vēstuli no sava priekšnieka, kas jums atdod lielisku uzvaru, ievietojiet to mapē. Tas pats attiecas uz pārdošanas numuriem, kuros esat piedalījies, jo īpaši tiem, kas parāda, kā jūsu sniegums šogad uzlabojās pēdējo reizi.

Ko jums ir nepieciešams teikt

Kad piedāvājums nonāk pie galda, jūs esat kārdinājums darīt nelielu prieka deju. Dariet to savā galvā, bet neļaujiet tai skart jūsu seju. Sakiet, protams, „paldies” (Doyle saka, ka tā ir laba, nevis strīdīga), un tad lūdziet laiku apsvērt.

Kad esat gatavs atbildēt, šeit ir viens veids, kā lūgt vairāk: „Es esmu patiesi sajūsmā par piedāvājumu, bet, balstoties uz manu pētījumu, šķiet, ir zema.” Arī ļaujiet uzņēmumam zināt, ka viņi nav vienīgā spēle pilsētā: „Man ir jādod citiem uzņēmumiem, es runāju ar pieklājību, ka viņiem ir piedāvājums. Es to darītu jums. ”

Ja tā vietā jūs pieprasāt paaugstinājumu, jums ir nepieciešama cita valoda. Atkal, tas nāk atpakaļ uz jūsu sniegumu. (“Nedomājieties par to, ko jūsu uzņēmums dara jums,” viens no maniem agrākajiem priekšniekiem man ieteica, riffing par JFK, „bet par to, ko jūs darāt jūsu uzņēmumam.”) Ievietojiet to uz galda un pēc tam jautājiet: „Rezultātā vai, ja atbilde ir nē, nekavējoties sekojiet līdzi: „Es gribētu saņemt jūsu atsauksmes par to, kā palielināt savu samaksu uz šo līmeni, pamatojoties uz to, kur es stāvēt organizācijā un par manu sniegumu, ”Sorenson konsultē.

Ko jums nevajadzētu teikt

Piesakoties jaunam darbam, ir bieži uzdots jūsu algu vēsture vai cik daudz naudas vēlaties veikt. Neatbildiet uz šiem jautājumiem, saka Katie Donovana, equalpaynegotiations.com dibinātāja.

„Atbildot uz kādu no šiem jautājumiem, jūs maksāsiet pārāk zemu,” viņa saka, piebilstot, ka, aizpildot tiešsaistes lietojumprogrammu, jums vajadzētu atstāt to tukšu. (“Ja tas ir obligāts lauks ievietots 0,00,” viņa saka. “Lielākajā daļā sistēmu, kas tiks pieņemtas, tās tikai meklē ciparu.”)

Un, ja jums jautā, ko jūs pašlaik ir veidošana? „Ja esat starp 60 procentiem amerikāņu, kas strādā privātajā sektorā, tas patiešām ir konfidenciāls,” saka Donovans. Un Masačūsetsa tikai nelikumīgi jautāja par algu vēsturi darba intervijā - tendence, kas varētu iet valsts mērogā. Tāpēc daudzos gadījumos jūs varat godīgi teikt, ka jums to nav atļauts atklāt.

Vai arī varat atrast citu veidu, kā izvairīties no jautājuma:

• „Tas nav par mani, tas ir par darbu. Kāds ir budžets? ”
• „Es pārvietojos no pilsētas, kur dzīves dārdzība ir lētāka.”
• „Es tikko ieguvu grādu, tāpēc es neesmu pārliecināts, ka mana iepriekšējā alga ir atbilstoša.”

Ja viss cits neizdodas, Doyle saka, jūs varat izmest diapazonu, bet darīt to ar kodikilu par to, kāpēc jūs sagaidāt, ka jūs atradīsiet augstāko punktu.

Kā to teikt

Es vienmēr esmu vienojies ar Džūliju Robertu „Erin Brockovitch” un Meg Ryan sadaļā „Tu esi saņēmis vēstuli”: darbs ir personisks. Un šī iemesla dēļ tas var būt emocionāls. Bet, kad jūs sarunāties, jums ir jāatstāj šīs emocijas pie durvīm. Tas nozīmē taisnīguma ideju - un faktu, ka citi uzņēmumā var nopelnīt vairāk - nevajadzētu iesaistīties diskusijā.

„Jūs neesat sarunājies par vienādu atalgojumu,” saka Sorensons. „Jūs esat sarunu ceļā paaugstināts maksāt. ”

Ar Kelly Hultgren