Kucēnu suņu slēgšanas tehnika

Iet uz jebkuru kucēnu veikalu ar suņu mīļāko un skatieties, kā emocionāli tie var kļūt. Tagad, kas, jūsuprāt, notiks, ja veikala īpašnieks ļautu mājdzīvnieku mīļotājam pāris dienas pirms kucēna iegādes pieņemt kucēnu māju vai nē. Ko, jūsuprāt, notiks?

Jūs to uzminējāt. Kucēns nekad neredzēs veikala iekšpusi. Ļaujot potenciālajiem klientiem izmēģināt produktu bez saistībām, tas tiek uzskatīts par kucēnu suni tuvu. Tas var būt ļoti efektīvs aizvēršanas rīks, ja to lieto pareizi.

Emocionālā pārdošana

Cilvēki pērk emocijas un pēc tam pamato ar loģiku. Zinot un saprotot, tas ir galvenais, lai saprastu, kā un kad izmantot kucēnu suni tuvu. Ja esat mājdzīvnieku pārdošanas biznesā, ir diezgan skaidrs, kā, kad un kāpēc šī slēgšanas tehnika darbojas. Bet vai šis darbs var būt jebkura cita veida produktu pārdošana? Jūs labāk ticat, ka tā var, un jūs varat pārsteigt, cik daudz pārdošanas nozaru var efektīvi izmantot kucēnu suņu pārdošanu.

Automašīnas un kopētāji

Auto tirgotāji jau gadiem ilgi izmantoja kucēnu suņa modificētu versiju. Viņi to sauc par "testa braucienu". Auto pircējiem ir atļauts paņemt automašīnu mūsu brauciena laikā un nekavējoties sākt sevi redzēt kā automašīnas īpašniekus. Viedā automobiļu tirdzniecības speciālistam vienmēr vajadzētu likt domāt, ka klients vada automašīnu uz klienta mājām un novieto to piebraucamais ceļš. Tādā veidā klienta kaimiņi redz, ka viņi brauc ar jaunu automašīnu, un viņi saņem vizuālu atgriezenisko saiti par jaunu automašīnu novietošanu piebraucamais ceļš.

Tie visi ir ļoti spēcīgi un ļoti emocionāli pārdošanas rīki!

Tie, kas pārdod biroja aprīkojumu, bieži piedāvā bezmaksas un bez pienākuma veikt savu produktu pārbaudi. Klients izmanto jauno aprīkojumu savā biroja vidē un var izmantot visas jaunās sistēmas jaunās iezīmes un uzlabojumus pār savu veco aprīkojumu.

Briesmas

Ir tikai dažas briesmas, kas jums jāzina. Par laimi, tie ir nedaudz kontrolējami. Pirmais ir produkta mājas nosūtīšana ar izredzes, kas nav pienācīgi kvalificēta. Jebkura iemesla dēļ cilvēki, kuri nevar atļauties produktu vai kuriem nav iepirkuma iestādes, mīl rīkoties tā, it kā viņi varētu vai dara. Šīs izredzes labprāt pieņems jūsu piedāvājumu, lai ņemtu produktu uz mājām, bet, iespējams, tam nebūs jāmaksā. Jums ir jāpārliecinās, ka jūs kvalificējies, ka klients var maksāt par produktu un var pieņemt lēmumu par pirkumu.

Atcerieties, ka, pārdodot, daudzi cilvēki var teikt "nē", bet tikai daži padara autoritāti teikt "jā".

Nākamais ir, ja produkts nav tas, ko vēlas klients vai klienti. To var izvairīties, veicot labu darbu, lai pārliecinātos, ka tas, ko jūs ierosināt, ir pareizais produkts. Iespējams, ka klientam atnāks mājās Mercedes, kad viņiem ir nepieciešams pacēlājs, iespējams, netiks pārdots.

Nākamais ir mazākais novēršamais apdraudējums. Tas ir tad, kad produkts, ko sūtāt kopā ar klientu, neizdodas. Iedomājieties, ka sūtīt automašīnu mājās ar klientu, kam ir liela (vai pat neliela) operatīvā problēma. Ja vien auto piedāvājums nav patiešām pārāk labs, lai atteiktos, automašīna būs atpakaļ jūsu partijā, tiklīdz klients to varēs saņemt. Datora vai jebkura cita biroja aprīkojuma ievietošana, kurai ir kaut kas nepareizi, ne tikai izpūst jūsu darījumu, bet arī var iznīcināt jūsu uzticamību klientam.

Tas nozīmē, ka jūs ne tikai zaudēsiet sākotnējo pārdošanu, bet nekad vairs nevarēsiet tos pārdot.

Ieguvumi atsver briesmas

Galu galā kucēnu suns ir ļoti efektīvs noslēguma rīks, kas, ja to lieto pareizi, noved pie slēgtākas pārdošanas nekā zaudētajā pārdošanas apjomā. Pārliecinieties, ka esat pilnībā kvalificējies, sūtiet mājās pareizo produktu un pārliecinieties, ka tas, ko jūs sūtāt mājās ar savu klientu, ir rūpīgi pārbaudīts un atrodas visaugstākajā ekspluatācijas stāvoklī.

Šis tuvums acīmredzami nedarbosies visās nozarēs, bet tas būs lielākais. Izveidojiet radošu un izveidojiet sava uzņēmuma "labākās prakses" kadenci. Kamēr jūs nevarat aizvērt katru kucēnu suņu tuvu, jūs, iespējams, aizvērsiet daudz vairāk, nekā jūs zaudēsiet.