Izvēlieties savus vārdus uzmanīgi

Cilvēkiem patīk justies ērti. Un viņi parasti jūtas visērtāk ap citiem cilvēkiem, kas ir līdzīgi tiem. Tātad no tā izriet, ka kā pārdevējs, kurš cenšas veidot rapportu ar perspektīvām, jūs vēlaties pielāgot savu vārdu izvēli savām izredzēm un nepatīkam.

Nodrošināt izredzes justies ērti

Izvēloties savus vārdus gudri, ir svarīga sastāvdaļa, lai jūsu izredzes justos ērti ar jums. Tas nozīmē izvairīties no pārdošanas vai nozares žargona, ja vien jūsu izredzes jau nav izmantojušas šo frāzi vai citādi pierādījušas, ka viņi dod priekšroku ļoti tehniskam sarunu līmenim.

Ja jūs nonākat situācijā, kad jums ir absolūti nepieciešams izmantot nozarei raksturīgu vārdu - piemēram, izredzes uzdod jums jautājumu par to, kā produkts veic noteiktu uzdevumu - veltiet laiku, lai izskaidrotu, ko nozīmē tehniskais termins vai vismaz to izmantot tādā veidā, kas nozīmē nozīmi.

Ja izmantojat frāzi, jūsu izredzes nesaprot, jūs noteikti padarīsiet tās neērti. Nevienam nepatīk teikt: „Ko tas vārds nozīmē?” Kādam, ko viņi domā veikt. Un, ja jūsu izredzes neko nesaka, tad viņi jutīsies neērti un arī nesapratīs, ko tu saki - katastrofas recepte.

Vēl sliktāka situācija rodas, ja jūs lietojat ļoti tehnisku vārdu, kas jums nav 100% pazīstams. Ja jūs nepareizi izmantojat nozares vārdu un jūsu izredzes saprot, ka tas ir, jūs izklausīsieties kā idiots. Izredzes uzticība jums un jūsu pieredzes līmenim būs tieši no loga. Šaubu gadījumā pieturieties pie mazāk tehniskiem noteikumiem, pat ja jūs domājat, ka tas neizklausās kā profesionāls.

Izmantojiet Jūsu prospektam piemērotu valodu

Izstrādājot savu standarta pārdošanas prezentāciju, saglabājiet valodu tādā līmenī, ka jūs esat pārliecināts, ka jūsu izredzes būs ērtas. Ja prezentācijas laikā kļūst skaidrs, ka jūsu izredzes ir tehniski domātākas, jūs vienmēr varat paaugstināt sava laukuma tehnisko līmeni, bet izmantojiet tikai tādus vārdus, kas jums ir pilnīgi pazīstami.

No otras puses, ja izredzes ir izmantot tehnisko vārdu vai frāzi, un jūs nezināt, ko tas nozīmē, jūs varat justies neērti par to, ka atzīstat savu nezināšanu par izredzes. Tas, vai runāt vai klusēt, būs atkarīgs no situācijas.

Ja jūtaties, ka esat jau izveidojis diezgan labas iespējas ar perspektīvu, dodieties uz priekšu un jautājiet. Jūs faktiski varat padarīt izredzes labāk par jums, jo viņš baudīs iespēju mācīt jums kaut ko (un tādējādi justies gudrākam).

Ja jums ir grūts laiks, veidojot saikni ar perspektīvu, jūs varētu labāk neko neteikt. Bet tādā gadījumā uzrakstiet vārdu vai frāzi un skatiet to vēlāk vai lūdziet kolēģim, ko tas nozīmē. Tad jūs zināt, ko tas nozīmē nākamajā reizē, kad skrienat ar tehnisku domu.

Izvairieties no vārdiem, kas izraisa negatīvas jūtas

Neatkarīgi no žargona, ir daži vārdi, kas ir labāk izvairīties no pārdošanas prezentācijas. Kā likums, ejiet prom no vārdiem un frāzēm, kas jūsu izredzes var radīt negatīvas jūtas. Piemēram, lietojot vārdu “līgums”, jūsu izredzes varētu būt ierobežotas vai iedomātas attēlus, kas saistīti ar jūsu uzņēmuma ieslodzīšanu, lai jūs varētu apmācīt sevi teikt „vienošanās”, kas ir daudz pozitīvāka.

Protams, dažkārt situācija prasīs jums teikt „līgumu”. Šajā gadījumā dodieties uz priekšu un sakiet to. Jūs padarīsit jūsu izredzes neērtāku tikai tad, ja jūs savā valodā apvērsieties, lai izvairītos no salīdzinoši nekaitīgas frāzes.