Skatiet, vai Komisijas maksājums ir piemērots tieši Jums

Daži darba veidi, jo īpaši pārdošanas un mārketinga darbi, piedāvā komisijas maksu, vai nu kā darbinieka vienīgo ienākumu, vai papildus pamatalgu. Kas ir komisijas maksa un kā tas tiek maksāts?

Komisija ir naudas summa, kas tiek izmaksāta darbiniekam pēc uzdevuma izpildes, parasti uzdevums pārdot noteiktu daudzumu preču vai pakalpojumu. To var samaksāt kā procentuālo daļu no pārdošanas vai kā vienotu dolāra summu, pamatojoties uz pārdošanas apjomu.

Darba devēji bieži izmanto pārdošanas komisijas kā stimulu palielināt darba ražīgumu. Ja komisijas maksa tiek izmaksāta papildus algai, tā var tikt iekļauta darbinieka darba samaksā vai samaksāta pēc atsevišķa grafika, parasti divreiz mēnesī vai mēnesī.

Komisijas veidi

Darbiniekiem izmaksājamie komisijas naudas veidi ir šādi:

Bāzes alga plus komisijas nauda. Daudzi darbinieki dod priekšroku, kas garantē darbiniekam garantētu pamatalgu, pieskaitot procentuālo daļu no pārdošanas, ko viņi veic noteiktā periodā. Darba ņēmēja priekšrocība ir tā, ka viņi var paļauties uz savu pamatalgu leaner pārdošanas periodu laikā. Gada laikā pārdošanas apjomi vienmēr svārstās neatkarīgi no produkta vai pakalpojuma.

Darba devējam ir priekšrocība, ka tā var nedaudz noteikt zemāku pamatalgu, ņemot vērā, ka darbiniekam ir iespēja nopelnīt vairāk, pamatojoties uz viņu sniegumu un spēju pārdot. Šāda veida struktūrā komisijas maksas nopelnu procentuālais īpatsvars būs nedaudz zemāks par to, ko nopelnījuši darbinieki, kas strādā stingri pēc komisijas maksas.

Taisnā komisija. Tas nozīmē, ka darbinieks nopelna visu savu algu, pamatojoties uz to pārdošanas apjoma procentiem. Tas var būt ļoti ienesīgs risinājums ļoti talantīgiem un motivētiem pārdevējiem. Procenti, ko viņi nopelna par katru pārdošanu, parasti ir augstāki nekā tad, ja viņi saņem pamatalgu, un dažos gadījumos palielināsies pēc tam, kad būs sasniegts iepriekš noteiktais mērķis.

Izdarīt pret komisiju. Daži darbinieki, kas strādā pie tiešās komisijas, var izmantot savu komisijas maksu, kas nozīmē, ka algas perioda sākumā viņiem tiek piešķirta noteikta summa, ko sauc par iepriekš noteiktu likmi. Protams, viņiem ir jāmaksā darba devējam darba samaksas perioda beigās. Šajā situācijā kaut kas, kas nopelnīts virs izlozes, ir alga. Tas rada zināmu risku darbiniekam, jo, ja viņiem nav veiksmīga laika, viņi var nonākt darba devēja naudas dēļ.

Atlikušā komisija. Dažreiz pasūtītie pārdevēji var nopelnīt atlikušo komisiju par savu klientu precēm un pakalpojumiem, kamēr klients turpina iegādāties no uzņēmuma. Tas ir izplatīts apdrošināšanas sabiedrībās, kur pārdevējs joprojām saņem procentus no saviem klientu maksājumiem tik ilgi, kamēr klients paliek uzņēmumā. Labākajā gadījumā pārdevējs var turpināt saņemt atlikušo komisiju pat pēc tam, kad viņi pārcēlušies uz citu uzņēmumu.

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Nopelnītā komisija bieži ir mainīga, neatkarīgi no tā, vai darbiniekam tiek izmaksāta pamatalga vai tikai komisijas maksa. Kompensācijas likme vai procentuālā daļa var būt atkarīga no pārdotā produkta vai pakalpojuma veida. Tas var pieaugt pakāpeniski pēc tam, kad ir sasniegti konkrēti pārdošanas mērķi vai nu ar dolāru vai vienības summu. Kad jums tiek piedāvāts darbs ar komisijas naudu, pārliecinieties, ka jūs pilnībā saprotat visus mainīgos, kas ietekmēs ienākumus no mājām.

Komisijas sniegtās kompensācijas priekšrocības

Strādājot par komisijas naudu, ir daudz priekšrocību, kas ir ļoti motivēti un talantīgi pārdevēji. Tomēr atcerieties, ka klientu izveidei ir vajadzīgs laiks. Kad sākat jaunu amatu, jums, visticamāk, būs vajadzīgi daži mēneši, lai patiešām sāktu nopelnīt jūsu patieso potenciālu. Pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz ietaupījumu, lai būtu ērti, atrodoties jauniem kontaktiem.

Lai gan daudzas pozīcijas maksā pamatalgu, komisijas darbu vērtība ir tā, ka jūs kontrolējat to, ko jūs nopelnāt. Ļoti motivēti pārdevēji nopelnīs dāsnas komisijas, bet ne tik ambiciozi kolēģi. Ir arī dažas darba vietas, kas ir ienesīgākas nekā citas.

Padomi darbam Komisijas darbā

Veiksmīgi strādājot komisijas pozīcijā, ir unikāla spēja. Ja jūs esat spiests gūt panākumus, nepārtraukti virziet uz priekšu, lai sasniegtu vairāk, izbaudītu palīdzību cilvēkiem un slāpētu uz zināšanām un lieliskām komunikācijas prasmēm, jums ir labs pamats, lai izveidotu pārdošanas prasmes, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus kā komisijas darbiniekam.

Jums ir jābūt gatavam nodot visu laiku, kas nepieciešams, lai uzzinātu par jūsu produktu un jūsu klientiem, lai sniegtu nepieciešamo pakalpojumu līmeni, lai sasniegtu izcilus komisijas pārdošanas apjomus.

Finansiālie ieguvumi var būt lieliski, bet veiksmīgākie cilvēki, kas strādā pie komisijas, ir tie, kas patiesi mīl savu produktu vai pakalpojumu, un ir apņēmušies dalīties tajā ar visiem, ar kuriem viņi satiekas.