Uzziniet, vai pārdošanas darbs ir piemērots tieši Jums

Ir daudzi, kas tur varētu domāt, vai pārdošanas karjera ir viņiem piemērota. Tie, kas uzdod šo jautājumu, bieži ir aizpildīti ar satraukumiem, ko lielā mērā izraisa viņu personīgā pieredze ar pārdošanas speciālistiem, viņu personīgā tīkla viedokļi un vispārējā tirdzniecības nozares sabiedriskā doma. Viņi, visticamāk, ir dzirdējuši stāstus par cilvēkiem, kurus viņi zina par to, kas mēģināja pārdot pārdošanu, bet kuriem ir vairāk šausmu stāstus nekā dalīties ar panākumiem. Bet, uzdodot jautājumu, "vai man pārdošana ir pareiza?" ir labāk, ja pārfrāzēts uz "es esmu piemērots pārdošanai?"

Pārdošana nav viegls darbs

Kļūdaina un vispārpieņemta pārliecība ir tāda, ka pārdošanas profesionāļi vairāk laika pavada golfa laukumā nekā galda zālē. Kaut arī daudzi pārdošanas speciālisti pavada laiku izklaidējošiem klientiem golfa laukumos, šis laiks ir nopelnīts. Ja vien tirdzniecības profesionālis nav "aizķeris" un apgrūtina savu pienākumu pavadīt dienu lūšā, laika golfs (vai cita veida izklaide) nāk tikai pēc daudz darba un parasti tikai kā daļa no pārdošanas cikla.

Pārdošana ir grūts darbs. Ja jūs domājat par pārdošanas darbu, vispirms jums ir jāsaprot, ka jums būs jāstrādā ļoti smagi, ilgas stundas, pirms varēsiet nopelnīt dažas no pārdošanas tiesībām. Jūsu darba devējs ne tikai pieprasīs no jums smagu darbu, bet arī jūsu klienti sagaida, ka esat uzticīgi un apņēmies nodrošināt savu solījumu. To darot, ir grūti strādāt.

Rīcības noraidīšana

Daudziem cilvēkiem ir grūti nodarboties ar noraidīšanu. Pārdošanas nozares dalībniekiem noraidījums ir daļa no darba. Apsveriet iekšējo pārdošanas speciālistu, kurš ir atbildīgs par 50 zvanu veikšanu dienā. Vidējā rep iekšpusē nepieciešams veikt 25 zvanus, pirms tie sasniedz kādu, kurš ir ieinteresēts uzzināt vairāk par produktu vai pakalpojumu, ko pārstāv tirdzniecības speciālists. Tas nozīmē 24 noraidījumus pirms panākumiem.

Ja jums ir problēmas vai problēmas ar noraidīšanu, jums vai nu būs jāiemācās, kā rīkoties ar noraidījumu, vai arī apsvērt citu nozari.

Spēcīgs iekšējais disks

Daudzas pārdošanas pozīcijas piedāvā daudz autonomijas. Tas nozīmē, ka liela daļa no jūsu darba dienas būs atkarīga no tā, kā stundas tiek tērētas. Bez spēcīgas, iekšējas motivācijas un braukšanas, šīs stundas var nebūt noderīgas jūsu panākumu meklējumos.

Pārspīlētie vadītāji pārdošanas nozarē ir nedaudz kopīgi tieši tāpēc, ka ir profesionāļu pārdošanas komanda, kurai trūkst pašmotivācijas. Bet tie tirdzniecības speciālisti, kuriem parasti ir problēmas un jautājumi, kas saistīti ar pārlieku lielu vadītāju, parasti ir tie, kuriem visvairāk ir vajadzīgs pārspīlēts vadītājs, kas meklē pār saviem pleciem un pieprasa vairāk darbības.

Ja neesat pārliecināts, ka jums ir pietiekami spēcīgs iekšējais disks, kas jūs sāksies agri no rīta un braucīs visā darba dienā, ziniet, ka pārdošana būs cīņa par jums un veiksme būs nenotverama.

Pacietības nepieciešamība

Lielākā daļa pārdošanas nozaru pieprasa pacietību, jo potenciālie klienti parasti dod priekšroku rūpīgi domāt pirms pirkšanas lēmuma pieņemšanas. Grūti aizverošas izredzes ir beigušās, un tās ir aizstātas ar vairākiem pacientu pārstāvjiem, kuri saprot, ka patērētāji ir vairāk informēti, viņiem ir vairāk iespēju un ir nepieciešams vairāk konsultāciju nekā tradicionālie tirdzniecības pārstāvji, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumu.

Šī pieeja prasa pacietību, disciplīnu un spēcīgu pārdošanas prasmju kopumu. Ne katram ir vajadzīgs pacietības līmenis, kas nepieciešams, lai sasniegtu karjeru, kuras rezultāti var ilgt mēnešus. Pāris laiks, kad daudzi pārdošanas cikli ir vajadzīgi, lai bieži vien atstātu novārtā pārdošanas iemaņas, radot steidzamības sajūtu ar izredzēm, un jūs noteikti sapratīsiet, ka bez pacietības ikviens, kas pārdod, ir pārliecināts, ka cīnīsies.