Vai domājat par pārdošanas mēģinājumu?

Ahhhh, brīnišķīgā pārdošanas pasaule! Stundas pēc aukstuma izsaukšanas cilvēkiem, kas vai nu piekāpušies, ja jūs zvanāt, vai pieprasāt, lai jūs atstātu savu biroju, ja jūs tos apmeklējat personīgi. Tikšanās pēc sanāksmes, prognozes, cauruļvadu atjauninājumi, produktu apmācība, dzīvošana ar stresu, kad jūsu pārdošanas apjoms ir plakans, dusmīgs klients, lēti konkurenti un klienti, kas pieprasa vairāk nekā jebkurš, ko kādreiz varētu sniegt.

Kāpēc pasaulē kāds varētu izvēlēties karjeru tirdzniecībā?

Tiem, kuri nekad nav izmēģinājuši pārdošanu, parasti ir pietiekami daudz, lai nopelnītu ievērojamus ienākumus un būtu brīvība, ka daudzi uzskata, ka pārdošanas speciālisti izbauda pārdošanu. Bet, pirms ielēkt, ir dažas lietas, kas jums jāzina, un daži iemesli, kāpēc pārdošana var būt vai nebūt laba izvēle.

Runāsim par naudu

Jā, veiksmīgi pārdošanas speciālisti var nopelnīt un gūt ievērojamus ienākumus. Bet pārdošana ir bijusi arī visvienkāršākā un zemākā darba samaksa amerikāņu valodā. Tas nozīmē, ka ne visi, kas pārdod, nesniedz daudz naudas. Patiesībā daudzi, kas mēģina pārdot atvaļinājumu citai karjerai, jo nauda, ​​ko viņi gaidīja, nekad nenotiek.

Vēl viens bieži dzirdams apraksts par pārdošanu ir tas, ka pārdošana ir visgrūtākais, labākais darba piedāvājums Amerikā. Tie, kas strādā grūtāk nekā pārējie, kuri parādās agri, paliek vēlu un ir apņēmušies uzlabot savas pārdošanas prasmes, ir tie, kas pelna naudu. Lielākajā daļā tirdzniecības organizāciju 80% komisijas tiek nopelnītas 20% no replikām. Tas nozīmē, ka, ja jūs neatrodaties top 20%, jūs cīnās tikai par 20% no "komisijas pie" ar 80% no pārdošanas.

Sākt Low, Aim High

Cilvēkiem, kuriem nav pārdošanas pieredzes, parasti tiek piedāvāti sākuma līmeņa amati. Sākot no apakšas, nekas nebaidās vai nav apgrūtināts, jums ir jāsaprot, kas veido lielāko sākuma līmeņa pozīciju kontu sarakstus: Visi konti, kurus neviens cits nevēlas.

Lai gan tas ne vienmēr notiek, sākuma līmeņa pozīcijām ir vajadzīgs lielākais darbs un jārealizē vismazākās atlīdzības. Lielākajai daļai uzņēmumu ir augsts apgrozījums ar savu pārdošanas komandu, un tie ir izturīgi pret jauniem, nepārbaudītiem pārdošanas pārstāvjiem. Sagaida, ka jūsu ieejas līmeņa pozīcija būs patiesi sākuma līmenī un būs piepildīta ar sākuma līmeņa kontiem un sākuma līmeņa kompensācijām.

Bet nesaņem pārāk drosmi. Pārdošanas organizācijas arī zina, ka tām ir jāattīsta jauni repi, lai viņi varētu kļūt par visaugstākajiem izpildītājiem. Ja viņi nesniedz pietiekami daudz iespēju saviem jaunajiem repiem, viņi zina, ka reps paliks ilgi, pirms viņiem būs iespēja pilnībā nobriest un celt lielos piedāvājumus.

Paturot to prātā, sagaidiet, ka jebkuram uzņēmumam, kuram jūs strādājat, ir stabila apmācības programma un apbalvo jūsu lielos centienus ar lielākām iespējām. Ja tā nav, jums, iespējams, vajadzētu meklēt citu darba devēju.

Patiesība par brīvību

Ja apsverat ārpus pārdošanas pozīciju, kas nozīmē, ka jūs pavadīsiet lielāko daļu sava laika ārpus biroja, kas apmeklē klientus, jums būs iespēja izvēlēties, kā pavadīt savu laiku. Jums vajadzētu sagaidīt, ka jums būs aktivitātes standarti, un noteikti jāpiešķir pārdošanas kvota, bet jūs varēsiet izvēlēties, kā tērēt daudz laika. Ja vēlaties doties golfā vai skatīties filmu, jūs to varēsiet izdarīt. Ja izvēlaties veikt 2 stundu pusdienas vai palaist mājās, lai ātri dotos uz dīvāna, justies brīvi.

Bet ziniet, ka jums nebūs ļoti ilgi pārdošanas.

Atcerieties, ka pārdošana Amerikā ir vieglākais un zemākais maksājošais darbs. Tas nozīmē, ka, ja vēlaties strādāt tik maz, cik pieprasīts, jūs to varēsiet veikt ārpus pārdošanas pozīcijas. Bet jūsu darba samaksa būs zema, un jūsu rezultāti no jūsu pārdošanas vadītāja piesaistīs ļoti lielu nevēlamu uzmanību.

Neaizveriet pārdošanu, ja jūs domājat, ka tas ļaus jums laiku darīt citas lietas. Lai gūtu panākumus pārdošanas jomā, nopelnīt ievērojamu ienākumu no pārdošanas apjoma un palikt pārdošanas apjomā. Grūti strādāt un daudz.