Iestatiet finanšu mērķus, kas virzīs jūsu uzņēmumu uz priekšu

Katram uzņēmumam jābūt rakstītam misijas paziņojumam ar skaidri noteiktu mērķi, kas atspoguļo jūsu pamatvērtības. Izstrādājot savu biznesa plānu, kā arī jūsu uzņēmuma mērķus un uzdevumus, jāņem vērā jūsu misijas paziņojums. Jūsu uzņēmuma misijas noteikšana ir svarīga jūsu uzņēmuma sākumposmā, lai jūs vienmēr būtu rakstisks atgādinājums par to, kāpēc jūs darāt to, ko jūs darāt, un kā to darīt.

Misijas paziņojumi laika gaitā var attīstīties un mainīties, bet tie vienmēr jāņem vērā, izstrādājot gan īstermiņa, gan ilgtermiņa biznesa mērķus. Ja jūsu misija un mērķis būtiski mainīsies, jūsu mērķiem būs jāpielāgojas, lai atspoguļotu šīs izmaiņas.

Bagātības iegūšana nedrīkst būt jūsu vienīgais mērķis

Ja jūsu vienīgie mērķi ir orientēti uz naudu un finansiālais ieguvums ir viss, ko jūs kādreiz koncentrējat kaut kur pa ceļam, kā jūs varat zaudēt savu dvēseli mārketingam, kas ir vai nu maldinošs, vai neatbilst jūsu pamatvērtībām, lai sasniegtu augstus pārdošanas mērķus. Vienkārši pelnīt naudu nekad nedrīkst būt ekskluzīva jebkura uzņēmuma mērķis. Koncentrējoties uz ieņēmumu palielināšanu bez bažām par zīmolu un korporatīvo vīziju, ir bieži sastopama kļūda, kas noved pie uzņēmējiem, kad viņu sākotnējais panākums piesaista investorus, kuri var piedāvāt vilinošas naudas summas apmaiņā pret savu viedokli par to, kā jūs pārdodat savu biznesu.

Kā jūsu bizness aug, ir viegli kļūt pārāk satraukti par ienākošo un grūti pretoties kārdinājumam paplašināties pārāk strauji (kas ir bieži nodarīts kaitējums daudziem uzņēmumu īpašniekiem). runa ir par biznesa lēmumu pieņemšanu - pārāk liels jūsu panākumu līmenis var novest pie pārāk straujas paplašināšanās ceļa, kas ilgtermiņā nav ilgtspējīgs.

Slikti mārketinga un vokālie ieguldītāji var negatīvi ietekmēt jūsu zīmolu, un pēc tam, kad jūsu zīmols ir aptraipīts, var būt grūti atgriezties uz ceļa - it īpaši, ja jūsu ieguldītājiem ir tiesības izteikt savu viedokli par jūsu uzņēmuma vadīšanu. Ir ļoti svarīgi, lai, nosakot finanšu mērķus, ņemtu vērā savu mērķi un vērtības, lai ieguldītāji nesaņemu daudz informācijas par jūsu uzņēmuma darbību un lai jūsu klienti un klienti redz šīs vērtības kā sinonīmu jūsu produktiem un pakalpojumiem.

Mazākiem uzņēmējdarbības mērķiem jābūt iestatītiem, lai veicinātu lielākus finanšu mērķus

Viens miljons dolāru pārdošanas apjoms ir jauks mērķis, bet tas pats par sevi ir mērķis bez būtības, ja vien neesat izveidojis citus mērķus, lai atvieglotu šo pārdošanu. Ja nauda ir jūsu vienīgā braukšanas aizraušanās, jūs, jūsu darbinieki un bizness, cieš visi. Faktiski pētījumi par disciplīnu, pašpārvaldi un panākumiem rāda, ka pastāvīga augstas enerģijas izmantošana, lai panāktu panākumus, var būt neveselīga.

Pieaugot sava uzņēmuma bankas kontam, jums ir jākoncentrējas arī uz savu iedzīvotāju audzināšanu, klientu bāzi un uzņēmuma vispārējo vērtību uzlabošanu, ieskaitot produktu un patērētāju pieprasījumu un pozitīvu zīmolu. Panākumi ir daudzos grādos, un mazāku mērķu noteikšana un sasniegšana, kas noved pie lielāku mērķu sasniegšanas, var būt ļoti atalgojoša.

Domājiet par uzņēmējdarbības mērķiem kā soļiem, lai sasniegtu lielākus mērķus

Katram ilgtermiņa vai lielam mērķim jābūt mazākiem mērķiem vai soļiem, kas palīdzēs sasniegt šos lielākos mērķus. Piemēram, pieņemsim, ka jūsu lielais mērķis ir padarīt vienu miljonu dolāru. Kā jūs to darīsiet? Kādi pasākumi ir nepieciešami, lai palielinātu pārdošanas apjomu? Kā jūs rīkosies ar palielināto apjomu? Vai jums būs vajadzīgi jauni ražotāji? Kā jūs mārketingu virzīsit uz šo mērķi?

Atbildot uz visiem šiem jautājumiem, varēsiet izveidot mazākus mērķus, kas atbalsta jūsu galveno mērķi - izveidot vienu miljonu dolāru. Apskatīsim tikai vienu no iepriekš minētajiem piemēriem kā nelielu mērķi.

Kādi pasākumi ir nepieciešami, lai palielinātu pārdošanas apjomu? Jums var būt nepieciešams:

• Iegādājieties vairāk piegādes, lai palielinātu ražošanu
• Palielināt noliktavas krājumus (palielinās uzglabāšanas izmaksas)
• Uzsākt masu sociālo mediju kampaņu
• Izveidojiet radio reklāmu
• Apmācīt klientu apkalpošanas personālu, lai risinātu pārdošanas apjoma pieaugumu

Visi iepriekš minētie priekšmeti izskatās kā saraksts, bet tie patiesībā ir mērķi, kas jums jāsasniedz, lai sasniegtu šo miljonu dolāru mērķi. Bez pietiekami daudz produktu, lai sniegtu pieprasījuma pieaugumu vai spēju ātri pārvietot produktus un izmaksas efektīvi, jūsu pārdošanas apjoms, visticamāk, nepalielināsies eksponenciāli salīdzinājumā ar to, ko jūs jau darāt.

Kāpēc plānot mazākus mērķus ir svarīgs pieaugošam biznesam

„Oprah Effect” ir diezgan labi pazīstams labo nodomu piemērs, kas atbilst akliem mērķiem. Oprah Effect ir izteiksme, kas pirmo reizi radās pēc tam, kad bija redzams efekts, kas parādās Oprah Winfrey šovs vai Oprah Winfrey apstiprinājums bija uz uzņēmumiem. Mazie mamma un pop uzņēmumu īpašnieki, kas parādījās Oprahā, pēkšņi pārpludināja ar vairākiem pasūtījumiem un e-pastiem, kas izslēdza viņu tīmekļa vietnes, tālruņus, kas bija bez pārtraukuma, un pieprasījuma pieaugumu uz nakti, ko nevarēja izpildīt.

Jūsu biznesa augšana, nosakot pareizos mērķus

Visi peļņas gūšanas uzņēmumi pastāv, lai radītu ienākumus (peļņu) un savus mērķus vajadzētu censties panākt finansiālus panākumus, bet atcerieties, ka nepieciešams laiks, lai izstrādātu papildu, nemonetārus mērķus, kas palīdz veidot jūsu biznesu:

• Brendings veicina klientu lojalitāti, kas var novest pie atkārtotas pārdošanas.
• Lielisks klientu serviss var radīt labas atsauksmes, kas mudina citus uzticēties jūsu biznesam.
• Darbinieku attīstīšana, piedāvājot viņiem apmācību, atbalstu un izaugsmes iespējas, arī palīdzēs jums veidot savu biznesu.

Spēcīgi uzņēmumi nav tie, kas vienkārši ieved lielus dolārus, jo patērētāji var būt nepatīkami, tirgi var mainīties, un tas, kas reiz darbojās, var nedarboties otrreiz. Pastāvīgi uzceltiem uzņēmumiem ir uzturēšanās spēks, pamatojoties uz viņu reputāciju - ne tikai to finanšu rezervēm.

Izveidojiet mērķus, kas vērsti uz gada pieaugumu un pozitīvu virzību uz priekšu, arī nosakot mērķus, kas iegulda jūsu uzņēmuma infrastruktūrā, zīmolā, klientu apkalpošanā, darbiniekos un klientu lojalitātes programmās, un jūsu ilgtermiņa finanšu mērķi būs daudz vieglāk sasniedzami.