Kā un kad pastāstīt pārdošanas stāstus

Stāstījums ir viens no labākajiem veidiem, kā nodot informāciju, jo tas ir neaizmirstams. Ja jūs varat strādāt ar informāciju, ko mēģināt nodot stāsta formai, klausītājs daudz biežāk pievērš uzmanību un saglabā informāciju vēlāk. Un stāsti labi pārdoti, jo viņi arī spēlē uz klausītāja emocijām.

Pārdošanas stāsti vislabāk darbojas, ja tie ir pielāgoti katrai individuālajai perspektīvai. Lai gan būtu jauki rakstīt vienu vai divus stāstus un pēc tam tos izmantot katrā prezentācijā, vispārīgi lietoti stāsti vienkārši nebūs tik efektīvi, lai mērķauditorijas atlasei būtu vajadzīgas, jo būtu pielāgots stāsts. Par laimi, jūsu pārdošanas stāstus var veidot, izmantojot vienkāršu formātu, kas ļauj viegli nākt klajā ar jauniem stāstiem ar dažām minūtēm.

Know Your Client

Jo vairāk jūs zināt par savu izredzes, jo labāks būs jūsu stāsts, jo jūs varat izmantot to, ko zināt, lai padarītu stāstu par rezonējošu. Piemēram, ja jūs pārdodat investīciju produktus perspektīvā, kas notiek ar diviem bērniem koledžā un otru vidusskolā, jūs varat uzrakstīt ātru stāstu par koledžas augstajām izmaksām un to, cik grūti ir saņemt aizdevumus un stipendijas. Tagad jums ir stāsts, kas noteikti interesēs jūsu izredzes.

Specifiskuma noteikumi

Jo precīzāks ir jūsu stāsts, jo lielāka ietekme būs jūsu klausītājam. Ja jūs sākat, sakot: „Vairāk nekā 70% vecāku cīnās, lai nāktu klajā ar koledžas mācībām,” jums būs mazāka ietekme nekā tad, ja jūs kaut ko līdzinātu, “Belinda to nevarēja ticēt. Vēstule, kuru viņa tikko saņēma no sava dēla koledžas, paziņoja, ka nākamā gada mācību izmaksas būs 3000 ASV dolāru lielākas. Viņai jau bija jāiegulda nauda atvaļinājuma fondā, lai samaksātu par pagājušā gada mācību maksu … kā viņa gatavojas pārvaldīt? ”

Nelietojiet Improvise

Nemēģiniet veidot pārdošanas stāstu par lidojumu. Daži cilvēki spēj improvizēt patiesi pārliecinošu stāstu. Tā vietā veltiet laiku, lai sagatavotu savu stāstu pirms iecelšanas. Uzrakstiet to un pēc tam skaļi lasiet to no sava skripta. Tas palīdzēs jums noteikt jomas, kurās jūsu stāsts atpaliek vai izlaiž kaut ko svarīgu. Vēl labāk, jums ir draugs vai cits pārdevējs, kas darbojas kā jūsu auditorija jūsu pirmajiem stāstiem. Kad esat gotten pakārt rakstīt tos, jums vajadzētu būt iespējai spriest par sevi, vai stāsts darbojas labi vai nē.

Varat sagatavoties faktiskajam stāstu rakstīšanai, sastādot svarīgāko komponentu sarakstu. Pirmkārt, pierakstiet faktu vai faktus, kurus esat atklājuši par izredzes, ka jūs plānojat strādāt stāstā. Pēc tam pierakstiet produkta priekšrocības, kas vislabāk piemērotas šai perspektīvai. Padomājiet par emocijām, kādas jūsu personai būs stāsta laikā, un pierakstiet tās. Šie elementi ir jūsu stāsta pamatstruktūra.

Izmantojiet attēlus

Attēli ir noderīgi, lai iegūtu un saglabātu klausītāja interesi. Iekļaujiet arī dažas darbības un dialogu. Iepriekš minētajā piemērā jūs varat turpināt stāstu, ja Belinda apspriež mācību problēmu ar savu vīru un / vai viņas dēlu. Pārdošanas stāstam vajadzētu būt ne vairāk kā piecām minūtēm, lai skaļi nolasītu.

Sniedziet atrunu

Noteikti ņemiet vērā kaut kur, ka stāsts ir balstīts uz iedomātiem apstākļiem, vai jūsu izredzes varētu pieņemt, ka tas ir klientu atsauksmes. Ja jūs izmantojat šādus stāstus rakstītos reklāmas materiālos vai savā tīmekļa vietnē, jūs varat pievienot atrunu apakšā, sakot kaut ko līdzīgu: „Iepriekš minētais stāsts ir vispārējs piemērs, nevis pamatojoties uz konkrētu personu vai personām.” stāsta skaļš tikšanās laikā, jūs varat sekot līdzi: „Tagad tas bija tikai gatavs stāsts, bet tas, iespējams, izklausās ļoti labi pazīstams…” un turpiniet no turienes.