Kā pārdot vērtību par cenu

Izredzes ir tāda, ka jūsu produkts nav zemākās cenas piedāvājums jūsu nozarē. Bet nedomājiet par to kā problēmu; patiesībā augstāka cena faktiski var palīdzēt jūsu pārdošanas centienos. Galu galā, visi zina teicienu: "Tu saņemsi, ko maksājat." Ja jūs varat parādīt savas izredzes, ka jūsu produkta vērtība ir lielāka par jūsu pieprasīto cenu, jums nebūs jāuztraucas par lētākiem konkurentiem. Pārdošanas vērtība, nevis pārdošana, pamatojoties uz cenu, arī nodrošinās jums labāku klienta kvalitāti - viens, visticamāk, pazeminās jūs, otrkārt, labāks darījums.

Lielākā daļa pārdošanas, kas neizdodas darīt, ir bailes dēļ. Jebkuram pirkumam ir nepieciešams mainīt izredzes dzīvi, un pārmaiņas ir biedējošas. Jo lielāka būs pārmaiņu ietekme, jo vairāk biedējošu. Un izmaksām ir liela nozīme pirkuma maiņas faktorā. Ja izredzes saskaras ar daudz naudas iztērēšanu produktam, tas nozīmē, ka viņam nebūs šo naudu, lai tērētu citus potenciālos pirkumus. Dārgi pirkumi arī izraisa bailes no ripped off. Pērkot vairāk naudas nekā produkts ir vērts, ir mulsinoši un var radīt lielas problēmas.

Jūs varat pārvarēt šos divus šķēršļus: bailes no pārmaiņām un bailes no krāpšanās. Parādot savu izredzes KĀPĒC jūsu produktu izmaksas, ko tas dara un kā produkts būs pozitīva pārmaiņa viņu dzīvē, nevis negatīva. Ja jūs varat pierādīt šos divus punktus ar gandarījumu, jums nevajadzētu būt daudzām grūtībām slēgt pārdošanu.

Atsauksmes un atsauksmes

Klientu atsauksmes, zinātniskie dati un produktu pārskati ir lielisks veids, kā pierādīt savu viedokli. Atsauksmes ir īpaši noderīgas, lai bruģētu ceļu uz tuvu, jo viņi stāsta par kādu, kas ir jūsu izredzes situācijā un kas guva labumu no jūsu produkta. Gadījumu izpēte un publicētie pārskati arī palīdz, parādot, ka neitrālās puses apstiprina arī jūsu produkta vērtību. Lai iegūtu nelielu papildu caurumu, jūs varat organizēt savu izredzes runāt ar kādu no jūsu pašreizējiem klientiem, vēlams, kādam līdzīgā nozarē vai dzīves situācijā.

Acīmredzot, jums jājautā klientam, kuram noteikti būs labas lietas par jūsu produktu!

Dodiet iespēju izmēģināt pirms iegādes

Vēl viens veids, kā samazināt izredzes par risku un sniegt konkrētus pierādījumus par produkta vērtību, ir dot viņam iespēju izmēģināt produktu pirms tā iegādes. Ideālā gadījumā jūs varat piedāvāt nevēlamas izredzes bezmaksas produktu izmēģināt dažas dienas vai nedēļas. Ja jūsu uzņēmums vai produkta raksturs padara brīvus izmēģinājumus sarežģītus, skatiet, vai jūs varat saņemt demo modeli, lai uzņemtos tikšanās. Ja jūsu izredzes var rīkoties ar produktu, izmantojiet to īsi un redzēt, kā tas darbojas reālajā dzīvē, viņš būs vairāk atvērts iegādei.

Piedāvāt garantiju

Visbeidzot, dārgi pirkumi būs nedaudz mazāk satraucoši, ja jūs varat piedāvāt garantiju. Garantijas un naudas atmaksas piedāvājumi samazina jaunā klienta risku. Ja jūsu produkts ir tāds, kas varētu sadalīties, lēts vai pat bezmaksas apkopes plāns ir vēl viena iespēja. Jūs varat arī piedāvāt pseido-tiesu, organizējot norēķinu kavēšanos nervu izredzes gadījumā. Tas dod viņiem iespēju laist produktu caur saviem tempiem, pirms viņiem ir nepieciešams nodot savu naudu jūsu uzņēmumam.

Produkta vērtības pierādīšana perspektīvai bieži vien ir pietiekama, lai pilnībā norobežotu cenu iebildumus. Tomēr izredzes, kas jau ir veikušas dažus pētījumus, var būt nesegtas detaļas par jūsu konkurentu cenām. Ja jūsu izredzes parādīs konkrētu konkurentu, kurš piedāvā līdzīgu produktu par zemāku cenu, iegūstiet sīkāku informāciju. Ja piedāvātā cena ir daudz zemāka par jūsu cenu, izredzes ir, ka konkurenta produktam trūkst svarīgu iezīmju vai arī ir slēptās izmaksas, kas nav atspoguļotas publicētajā summā.