Vadītāja rokasgrāmata stratēģijas izpratnei

Stratēģija ir viena no vadošajām vadības jomām, kas papildina savu vārdu krājumu un instrumentus, un trūkst ekspertu atzinumu par to, ko tas nozīmē un kā to vislabāk attīstīt. Un tāpat kā viss pārējais pārvaldībā šajā straujās pārmaiņu un palielinātas svārstības laikmetā, mums ir jāattīsta arī mūsu izpratne un mūsu pieejas mūsu uzņēmuma stratēģijas izstrādei un izpildei.

Šī amata mērķis ir palīdzēt jums izprast stratēģijas koncepciju un dažus galvenos terminus.

Stratēģijas ieviešana dzīvē ar savu iecienītāko restorānu

Padomājiet par īpašu restorānu savā dzīvē. Iespējams, tas ir, ja jūs un jūsu citi nozīmīgie apmeklējat jubileju. Vai arī, iespējams, tā ir lieliska vietējā virtuve, kad viesi, kas uzturas ārpus pilsētas, uzturas kopā ar jums. Neatkarīgi no atrašanās vietas jūsu iecienītākais restorāns ir izvēlējies dažas galvenās izvēles, tostarp:

• Izvēlne, ieskaitot virtuves stilu un īpašos vai rotējošos ēdienus
• Klientu veidi, kurus viņi visvairāk interesē, lai piesaistītu un saglabātu
• Cenu noteikšana
• Atrašanās vieta
• Ambiance vai justies, ieskaitot interjeru, apgaismojumu, trokšņa līmeni, temperatūru un vairāk
• Pieredze, ieskaitot uzņēmēja vai saimnieces un viesstundas toni un tenoru.

Šie un citi galvenie lēmumi atspoguļo restorāna galvenās stratēģiskās izvēles. Un, protams, tā kā mums ir tik daudz iespēju, lai mēs varētu izvēlēties no ēšanas, sākot no mājām līdz jebkuram gadījuma, ātram, izsmalcinātam, neatkarīgam vai ķēdes restorānam, īpašnieks pieņem lēmumus, pamatojoties uz saviem mērķa klientiem un ņemot vērā to, kā viņa vēlas būt unikāla vai atšķirīga no konkurentiem.

Tā ir izvēle "ko darīt" un „Ko nedarīt,” koncentrējās uz konkrētu auditoriju, kas definē restorāna stratēģiju. Tas pats attiecas uz jūsu uzņēmumu. Neatkarīgs, augstas klases restorāns, kas vērsts uz pārtikušu auditoriju, kuru interesē liela ēdināšanas pieredze, nepiedāvās atlaides vai budžeta izvēlnes iespēju. Cenu noteikšana atspoguļos galveno stratēģiju un auditoriju.

Kāda stratēģija nav

Korporatīvajā pasaulē stratēģija bieži ir termins un jēdziens, kas tiek plaši nepareizi piemērots. Piemēram:

• Izaugsme nav stratēģija, tas ir rezultāts. „Mūsu stratēģija ir vienkārša. Nākamo trīs gadu laikā mēs palielināsies par 20%. ” Tas noteikti nav stratēģija.
• Augsti mērķi un numuri, piemēram, „Nākamo piecu gadu laikā mēs pārvietosimies no 1000 līdz 10 000 klientiem,” vai, “ Mēs pārvietosimies no 10% līdz 40 procentiem tirgus daļas, ” nav stratēģijas.
• Jūsu uzņēmuma misija nav stratēģija, lai gan bieži vien tas ir faktors, izvēloties stratēģijas.
• Stratēģijai nav jābūt kaut kas pilnīgi jauns vai nekad nav izdarīts. Tas ir nepareizs, ka stratēģijai ir jābūt vienādai inovācijai.

Kāda stratēģija ir un ko tā sniedz

• Tas ir apraksts par to, kā jūsu uzņēmums plāno atrast un uzturēt klientus.
• Tas ir apraksts par to, kā jūsu uzņēmums izveidos nozīmīgu (klientu domās) atšķirību salīdzinājumā ar jūsu konkurentiem.
• Tā ir virkne saskaņotu darbību, lai izveidotu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem ar konkrētiem klientu mērķiem.
• Tas ir apraksts par to, kā jūsu uzņēmums konkurēs un uzvarēs.
• Tas ir apraksts par to, kā jūsu uzņēmums pelnīs naudu.
• Skaidra stratēģija nodrošina lēmumu pieņemšanu. Tas palīdz izlemt, ko jūsu uzņēmums darīs un nedarīs.

• Skaidra stratēģija nodrošina playbook grāmatu ikvienam uzņēmumam par atlases darbībām, ieguldījumiem un mērķu noteikšanu.

Kas ir pareiza stratēģija

Ir lieliska stratēģija, kuru mēs aicinām visus vadītājus lasīt un glabāt ar nosaukumu “Laba stratēģija / slikta stratēģija: atšķirība un kāpēc tas ir svarīgi”. Autors Richard Rumelt dara izcilu darbu, piedāvājot skaidru un vienkāršu labas stratēģijas sastāvdaļu aprakstu. Tie ietver:

1. Diagnoze

Skaidrs situācijas novērtējums un paziņojums. Iedomājieties, ka jūs ciešat no vairākām slimībām, un jūs dodaties pie ārsta, lai saņemtu palīdzību. Pirms diagnosticēšanas un pirms ārstēšanas izvēles ārsts iztērēs daudzus dažādus faktorus. Tas pats attiecas uz korporatīvo stratēģiju, kurā komanda strādās, lai novērtētu un aprakstītu pašreizējos un paredzamos nākotnes apstākļus savos tirgos.

2. Vadošā filozofija

Balstoties uz medicīnisko piemēru, pēc diagnozes pabeigšanas ārsts ieteiks vispārēju pieeju jūsu slimību ārstēšanai. Korporatīvā vidē mēs to darām ar stratēģiju. Izvērtējot tirgus un klientu apstākļus un mūsu uzņēmuma situāciju, mēs definējam vispārēju pieeju, kas palīdzēs mums konkurēt un uzvarēt atsevišķos tirgos ar konkrētām klientu grupām.

3. Saskaņotās darbības

Jūsu ārstēšanas shēmā tiks iekļautas vairākas konkrētas darbības vai darbības, kas paredzētas, lai izārstētu vai samazinātu jūsu slimību. Korporatīvā vidē mēs definējam konkrētas, koordinētas darbības, kas nepieciešamas, lai īstenotu vadošo filozofiju.

Tieši tā. Paskaidrojums ir vienkāršs, bet stratēģijas izstrāde un izpilde nekādā ziņā nav vienkāršota.

Bottom-Line for Now

Lai gan stratēģija ir piepildīta ar terminiem un pieejām un rīkiem, un to apspriež galvenokārt vadītāji, konsultanti un akadēmiķi, jums nav jādod tēmai jums bailes. Gluži pretēji, vērtīgākie un veiksmīgākie vadītāji un līderi smagi strādā, lai vienkāršotu šo sarežģīto tēmu un palīdzētu savām komandām un uzņēmumiem izstrādāt skaidras, būtiskas un plaši saprotamas stratēģijas.