Partizānu mārketings un netradicionālā reklāma

1984. gadā Apple lauza pelējuma, Jay Conrad Levinson publicēja tagad leģendāru grāmatu ar nosaukumu "Guerrilla Marketing". Tā runāja par netradicionāliem reklāmas veidiem, izmantojot mazākus budžetus un lielāku iztēli, lai pievērstu patērētāju uzmanību. Domājiet ārpus kastes (šajā gadījumā televizora) un izkļūt no izdrukātās lapas. Esiet citādi. Izcelties. Esiet negaidīti.

Vairāk nekā 25 gadus vēlāk partizānu mārketings ir tikpat izplatīts kā radio reklāmas un āra. Šeit ir daži no daudzajiem veidiem, kā jūs varat reklamēt netradicionālos veidos:

• Slepena mārketings: smalks produktu izvietojums
• Pieredzes mārketings: mijiedarbība ar produktu
• Tirdzniecība ar audu iepakojumu: tirdzniecība ar rokām
• Reverse Graffiti: tīra seguma reklāma
• Vīrusu mārketings: izmantojot sociālos tīklus
• „Buzz” mārketings: mārketinga vārds mutē
• Mārketinga tirdzniecība: zīmola entuziastu kolektīvo pūļu izmantošana
• Savvaļas publicēšanas kampaņas
• Pagaidiet mārketingu: kad un kur patērētāji gaida

Tomēr, pateicoties šīs reklāmas popularitātei, patērētājs ir pārslogots ar reklāmas ziņojumiem. 1984. gadā, redzot reklāmu pisuāra vai ietves apkārtnē, bija ārkārtas. Jūs nevarat palīdzēt, bet pamanīt. Tagad daudzi patērētāji ir tik slimi ar reklāmas bombardēšanu, ar ko viņi saskaras katru dienu, jo šīs partizānu taktikas ir vairāk nekā kaitinošas. Dažiem viņi apvaino.

Bet tas nenozīmē, ka partizānu mārketings ir beidzies. Tālu no tā. Jay Conrad Levinson bija taisnība; tas ir fantastisks veids, kā uztvert jūsu mērķauditorijas uzmanību un iztēli. Jums tikai jādara to pareizi. Un tas nozīmē ne tikai pievērst īpašu uzmanību dažām svarīgākajām Guerrilla Marketing grāmatā noteiktajām vadlīnijām, bet zinot, kuras no šīm vadlīnijām vairs nav piemērojamas.

Labas partizānu pamatprincipi

Kad tā tika publicēta 1984. gadā, Guerrilla Marketing bija revolucionārs. Laiku maiņa. Noteikumi mainās. Un dažas lietas paliek nemainīgas. Viena no Levinsona lielajām idejām bija tāda, ka labam mārketingam nekas nav jāmaksā. Tas var būt visefektīvākais, ja tas ir bezmaksas, izmantojot ziņu izlaidumus, lai izplatītu ziņu jums. Tas joprojām ir spēkā šodien, un gudrs reklāmdevējs var pilnībā izmantot jaunumus, lai sniegtu klientam īstu sprādzienu.

Šis piemērs, ko iesniedza Amelie Company, Denver, radīja sešu ciparu publicitāti ar 3D stendu, kas simulē avāriju. Visi galvenie vietējie ziņu kanāli to paņēma.

Citi partizānu mārketinga noteikumi, kas vēl jāievēro, ir šādi:

• Tam būtu jābalstās uz cilvēka psiholoģiju, nevis uz pieredzi, spriedumu un minējumiem.
• Naudas vietā mārketinga primārajiem ieguldījumiem vajadzētu būt laikam, enerģijai un iztēlei.
• Galvenais rādītājs jūsu uzņēmuma novērtēšanai ir peļņas summa, nevis pārdošana.
• Tirgotājam jākoncentrējas arī uz to, cik jaunas attiecības tiek veidotas katru mēnesi.
• Izveidojiet izcilības standartu ar akcentu, nevis centieties dažādot, piedāvājot pārāk daudz dažādu produktu un pakalpojumu.
• Tā vietā, lai koncentrētos uz jaunu klientu saņemšanu, mērķtiecīgāk vērsties pie vairākiem nosūtījumiem, vairāk darījumu ar esošajiem klientiem un lielākiem darījumiem.

• Aizmirstiet par konkurenci un vairāk koncentrējieties uz sadarbību ar citiem uzņēmumiem.
• Partizānu tirgotājiem kampaņai jāizmanto mārketinga metožu kombinācija.
• Izmantojiet pašreizējo tehnoloģiju kā rīku, lai izveidotu savu biznesu.
• Ziņas ir adresētas personām vai mazām grupām, jo ​​mazākas, jo labāk.
• Koncentrējas uz personas piekrišanas saņemšanu, lai nosūtītu viņiem vairāk informācijas, nevis mēģinātu pārdot.

Bet viena no Levinsona idejām ir jāatjaunina. Tas viens:

Guerrilla Marketing ir īpaši vērsta uz mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem.

Sākotnēji partizānu mārketings bija īpaši vērsts uz mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem. Levinsons tolaik bija taisnība. Bet tagad daudzas lielās korporācijas izmanto partizānu mārketingu, tostarp Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T un Sony. Tas nav tieši dīķis, kurā ir mazas zivis.

Bet neatkarīgi no laika, klienta, produkta, pakalpojuma vai atrašanās vietas, šī Levinson piedāvātā cena vienmēr būs ārkārtīgi svarīga. Tas nav tikai partizānu mārketingam, bet jebkurai komunikācijai starp uzņēmumu un patērētāju:

"Lai pārdotu preci vai pakalpojumu, uzņēmumam ir jāizveido attiecības ar klientu. Tai ir jāveido uzticība un atbalsts. Tai ir jāsaprot klienta vajadzības, un tai ir jānodrošina produkts, kas nodrošina solītos ieguvumus."