Kas tieši ir reklāma?

Ja skatāties TV raidījumus vai filmas, kas ietver reklāmu, jūs galu galā dzirdēsiet spēlētājus, kas runā par piķis. Patiešām, bija pat veiksmīga TV pārraide par AMC, ko sauc par „The Pitch”.

Tomēr, ja jūs neesat iestrādāts reklāmas un mārketinga nozarē, iespējams, jūs nezināt, kas konkrēti ir iesaistīts piķis, un kā viss process darbojas. Tas noteikti nav tas pats katrai aģentūrai un katram klientam, bet šeit ir diezgan tipisks priekšstats par to, ko nozīmē pīlings.

1. solis. Jauna reklāmas kampaņa

Šim klientam jau var būt reklāmas aģentūra, kas pazīstama kā vēsturiskais pārstāvis, vai arī pašlaik tā nedrīkst būt saistīta ar aģentūru. Katrā ziņā klients ir nolēmis, ka jaunajai kampaņai ir nepieciešama jauna asinīm, un aģentūras cīnīsies savā starpā, lai uzvarētu šajā biznesā. Attiecībā uz vēsturisko operatoru tas nav tik liels, lai uzvarētu jaunus uzņēmumus kā turēt to.

Diemžēl daudzas aģentūras izmanto pīlinga procesu kā veidu, kā apgaismot ugunsgrēku viņu esošajā amatā, bez reālas ieceres kādreiz pieņemt jaunu aģentūru. Procesā iesaistītās aģentūras zina, kas notiek, un saprot, ka tās tiek izmantotas kā sviras efekts, bet tā ir nozare. Turklāt, ja darbs ir pietiekami labs, tas var izraisīt negaidītu uzvaru.

2. solis: Klients izsniedz pieprasījumu aģentūrām piestātnē

Tas ir pazīstams kā RFP vai pieprasījums pēc priekšlikuma. Tas iezīmēs darba apjomu, kas ir jādara, kad tas ir jādara, un cita informācija, kas potenciālajām aģentūrām ir jāzina. Lai gan RFP var ietvert detalizētu informāciju par mērķauditoriju, reklamēto produktu vai pakalpojumu un pat budžetu, tas nav radošs īss apraksts. Tā vienkārši izceļ kampaņas skeletu.

Vairumā gadījumu reklāmas aģentūras netiek apmaksātas. Tas tiek uzskatīts par darba interviju, un jūs nesaņemtu samaksu par jaunu amatu, vai ne? Nu, tas ir daudz vairāk iesaistīts, un tas var būt ļoti dārgi un laikietilpīgi, lai iegūtu jaunu kontu. Tas ēd resursus, tas var ietvert daudzus tūkstošus dolāru piegādēs, fotogrāfijā, iekārtās un aģentūru laikā, un tas var būt arī demoralizējošs. Galu galā, vai jūs gribētu bez maksas strādāt visas dienas un nakts stundas, cerot, ka tā beigās varētu būt kaut kas?

Šī iemesla dēļ vairāk aģentūru atsakās piestāt ar "piķa maksu", kas var būt no 5000 līdz 20 000 ASV dolāru (dažkārt, pat vairāk, atkarībā no darba un klienta).

3. solis: Klients izvēlas aģentūras, lai tās būtu īsas

Ļoti populāri, zilās mikroshēmas klienti tiks appludināti ar piķa pieprasījumiem. Viņi nevar redzēt visus no tiem, tāpēc viņi atlasīs nedaudz īsu. Bieži vien viņi nosūtīs RFP tikai tām aģentūrām, kuras vēlas strādāt. Start-up uzņēmumiem, vai uzņēmumiem ar sliktu reputāciju, būs mazāk interesi un tādējādi klients būs vairāk atvērts, lai redzētu aģentūras ar mazāk svarīgu. Dažreiz aģentūras personīgi tiksies ar klientu, lai saņemtu pašu radošo īsi un uzdotu jautājumus.

Retos gadījumos aģentūras vienlaicīgi saņems īsu paziņojumu tajā pašā sanāksmē. Tomēr tas var padarīt lietas netīrs un neērts projekta sākumā. Aģentūras nevēlas uzdot dažus jautājumus, jo tā varētu atklāt savu stratēģiju konkurējošajām komandām, kas nozīmē, ka pēc starta klientam būs jātērē papildu laiks, iesaistot konkrētus jautājumus no katras iesaistītās aģentūras.

4. solis: Aģentūras vadītāji apkopos komandas

Pēc īsa rakstura un citas informācijas saņemšanas direktori un konta komanda radīs iekšēju radošu īsziņu radošajam direktoram un mākslas direktoram / copywriter komandai (-ām), kas strādā laukumā. Tas ir reklāmas aģentūras virzītājspēks. Piķi ir kā modes skates. Tie ne vienmēr ir piemērs tam, kas jādara, bet ko varētu darīt. Aģentūrai ir iespēja izvilkt visus pieturas punktus un patiešām gādāt par klientiem.

5. solis: Reklāmas nodaļa rada kampaņas

Vairākām radošām komandām tiks dots radošs īss apraksts, un tās nekavējoties sāks veidot idejas. Tas var ilgt nedēļu vai pat mazāk, vai tas var aizņemt mēnešus. Tas viss ir atkarīgs no laika, ko aģentūra ir piešķīrusi klientam. Šīs laika gaitā radošajam direktoram tiek parādītas idejas, kas veidos un virzīs dažas idejas un noraida citus. Pēc tam konta komanda tiek iekļauta procesā, lai pārskatītu darbu.

Ir vērts atzīmēt, ka laukumi mēdz būt izmisīgi, un aģentūra bieži nonāk kaut ko, ko sauc par "piķa režīmu" vai "piķis neprāts". Tas ir sava veida kritums visam mentalitātei, lai gan tas tiešām ir vairāk kā "darīt visu darbu, ko parasti darāt, kā arī visu šo jauno darbu, un dariet to mazāk laika." Ir zināms, ka radošās komandas un konta vadība ēdiena, miega un dušas laikā ēdiena laikā.

6. solis. Aģentūras vadītāji Izvēlieties kampaņu, kas jāievieto

Kad gan konta komanda, gan CD ir apmierināti ar darbu, aģentūras direktori to redzēs un izvēlēsies kampaņu, kas tiks izstrādāta. Tas ir tas, ko aģentūra mest savu svaru, radot reklāmu un tīmekļa vietņu maketus un pat uzņemot kādu materiālu, kas īpaši paredzēts laukumam. Ja aģentūrai ir paveicies saņemt piķa maksu, tad nauda tiks iztērēta.

7. solis: Aģentūra pulē un praktizē iekšpusi

Prakse, prakse, prakse. Aģentūra pārliecinās, ka viss ir pareizi. Viņi ieviesīs pētījumus, lai atbalstītu viņu idejas. Viņiem būs plāksnes, kas izskatās apdullinātas. Viņi sagriež kopā izlases videoklipus. Viņi pat pieņem darbā dalībniekus vai modeļus. Tas ir laiks, lai novērstu glitches, kick riepas, un pārliecinieties, ka viss ir tik perfekta, kā tas var būt. Ja ir kādas kļūdas, tas ir laiks, lai tos izlīdzinātu. Protams, tas nozīmē arī to, ka būs nepieciešamas pēdējā brīža izmaiņas, kas nozīmē vairāk vēlu naktis, agri rītos un skriešanās maksas.

8. solis. Laiks: Klients saņem prezentāciju

Pēc kārtas aģentūras tiksies ar klientu, parasti klienta galvenajā birojā, lai sniegtu savu uzstāšanos. Klientam tas var aizņemt visu dienu. Aģentūrām var nākties doties garš ceļš uz piķi, reizēm lidojot visā valstī 1 stundu sanāksmei. Ja ir iespējams iegūt miljoniem dolāru jaunā biznesā, tas ir tā vērts. Tehnoloģija nozīmē, ka klienti un aģentūras to var izdarīt, izmantojot videokonferences, bet tikai daži vēlas to darīt. Sākotnēji, ja kāda cita aģentūra rīko sanāksmi miesā, aģentūrai, kas zvana, būs tūlītējs trūkums.

Ir arī tehniskas problēmas, kas var izsaukt videozvanu, un ļoti maz aģentūru vēlas riskēt ar jaunu uzņēmumu izzušanas iespēju, jo iekārta ir uz leju.

9. solis: Klients izvēlas aģentūru

Pēc daudzas apspriedes klients ļaus uzvarētājai aģentūrai uzzināt, kas viņi ir, un ļaut citiem nolaisties. Daudzi cilvēki uzskata, ka labākais darbs uzvar, bet tas ir naivi. Klients ņems vērā daudzus faktorus, tostarp cenu, attālumu, personības, aģentūru kultūru un spējas. Ja viņiem patīk labāk strādāt no citas aģentūras, tas nav nekas neparasts redzēt šo virsmu. Tas nav gluži morāls, bet tas ir pasaules ceļš.

10. solis: Aģentūra darbojas jaunajā kampaņā

Kad laukums ir uzvarēts, darbs nonāk aģentūrā, un reālais darbs sākas. Tagad lietas kļūst nedaudz vairāk uz zemes. Uzvarētāju laukums, iespējams, bija apdullināšanas, bet tagad klients vēlas redzēt reālistiskāku versiju, bez visiem zvani un svilpes. Viņi lūgs, lai viss tiktu tonēts. Viņi lūgs mazāku budžetu. Tas ir tikai tas, kas tiek gaidīts. Ļoti reti darbs, kas uzvarējis laukumu, padara to par printeri vai TV ekrāniem neskarts. Un tagad šai aģentūrai ir klients savā sarakstā.

Līdz brīdim, kad tas kļūst par vēsturisko, kam ir ugunsgrēks, kas tiks apgaismots zem tā, un aplis sākas vēlreiz.