Vai sievietes pārdošanas personām ir priekšrocības?

Kad daudzi domā par kādu no pārdošanas, viņi domā par labi sagatavotu vīrieti. Kaut arī daudzi pārdošanas apjomi ir vīrieši, sievietes ir guvušas labi nopelnītu un cienījamu pozīciju pārdošanas nozarē. Visbeidzot, pārdošanas profesionāļu panākumu līmenis ir atkarīgs no viņiem: cik grūti viņi strādā, cik lielā mērā viņi cenšas uzlabot savas pārdošanas prasmes un cik lielā mērā tie ir vērsti uz lielisku servisu saviem klientiem.

Labākai vai sliktākai ir dažas pazīmes, kas, šķiet, palielina pārdošanas speciālista izredzes gūt panākumus, un dažas, kas aizspriedumu vai ierobežojumu dēļ ierobežo vai padara panākumus grūtākus. Fakts, ka daudzi brīnās par to, vai sieviete ir vai nav, rada priekšrocības tirdzniecības nozarē salīdzinājumā ar vīriešiem.

Uzmanība detaļām

Daudzās pārdošanas pozīcijās būtisks panākumu elements ir uzmanības pievēršana detaļām. Sarunu laikā ar klientiem bieži neuzklausot, pārdošanas pārstāvis bieži vien izlaiž svarīgus paziņojumus, bažas vai iespējas. Kaut gan sievietes, protams, nepārvalda visu, tām ir spēcīga tendence būt spēcīgākām, pievēršot uzmanību detaļām nekā vīriešiem.

Ja tā ir taisnība, šī uzmanība detaļām ne tikai dod sievietēm priekšrocības salīdzinājumā ar mazāk uzmanīgiem vīriešiem, kad runa ir par klientu, bet arī, mācoties par tendencēm konkrētā nozarē. Kāds, kas pievērš uzmanību tendenču detaļām, var būt labāk sagatavots, lai klientiem sniegtu savlaicīgākus risinājumus, kā arī apzinātos iespējamos nozares kontrakcijas.

Labāki klausītāji

Daudzi pārdošanas treneri, treneri un eksperti piekrīt, ka "stāsta, ka nepārdod." Tas nozīmē, ka ir svarīgāk uzklausīt, nekā tas ir runāt. Līdzīgi kā uzmanīgāk, vairāki pētījumi liecina, ka sievietes klausās labāk un ciešāk nekā vīrieši.

Rakstnieks Carolyn Cohn ir ierosinājis, ka sievietes, kas pārdod preces, tērē pat 80% no sava "pārdošanas laika", klausoties citus un tikai 20% no sava laika. Šis faktors vien var būt iemesls, kāpēc daudzas sievietes ir veiksmīgi realizējušās.

Darba ētika

Uzņēmējs, autors un biznesa profesionālis Pat Carmichael norāda, ka daudzos kritiskos veiksmes faktoros, kas nepieciešami ilgtermiņa pārdošanas panākumiem, vīrieši un sievietes ir vienlīdzīgi. Tomēr Carmichael norāda, ka sievietes ir 25% biežāk sastopamas ar aukstumu nekā vīrieši.

Izpētes nevēlēšanās ir ļoti izplatīta pārdošanas nozarē, tāpēc jo lielāka varbūtība, ka pārdošanas reprezentācijas zvani tiks veikti, jo lielāka iespēja, ka viņi iesaistīsies vai būs pakļauti lielākām pārdošanas iespējām. Šķiet, ka zvanu veikšana, ko visvairāk nevēlas, ir galvenais faktors, kāpēc sievietēm pārdošanas jomā var būt priekšrocības salīdzinājumā ar vīriešiem.

Vairāk motivēts uz panākumiem?

Galvenais motivējošais faktors daudziem pārdošanas veidiem ir iespēja virzīties uz vadību vai vadību. Saskaņā ar Harvard Business Review datiem, no 2013. gada tikai 3% no C līmeņa amata vietām bija sievietes. Šis ierobežotais sieviešu skaits vadošajās lomās ir iedvesmojis dažus uzņēmumus un korporācijas, lai tās būtu labākas, lai veicinātu veiksmīgas sievietes.

Visbeidzot, veiksmīgi uzņēmumi veicina kvalificētākos cilvēkus vadošajiem amatiem, bet, ja viss ir vienāds, uzņēmums var gūt vairāk labumu, lai veicinātu sievieti pār vīrieti.

Secinājums

Vai sievietes ir labāk pārdotas? Vai ir kādi būtiski pierādījumi, kas norāda uz šo secinājumu? Tāpat kā ar panākumiem jebkurā nozarē, tas nāk līdz indivīdam. Ja ir taisnība, ka sievietes ir uzmanīgākas, labākas klausītājas, vairāk tiecas izredzēties, un tām ir vairāk iespēju uz priekšu, ko dara vīrieši, tad sievietēm vajadzētu būt priekšrocībām salīdzinājumā ar vīriešiem pārdošanas nozarē.

Bet, tāpat kā jebkura priekšrocība, ja priekšrocība netiek izmantota, tad tā vairs nav priekšrocība.