Uzņēmējdarbības pamatvirzienu padomi

Pārdevēji var un var gūt panākumus, nekad neradot biznesa tīklu, taču šie pārdevēji, iespējams, strādā desmit reizes grūtāk, lai radītu pārdošanas apjomus nekā viņu kolēģi, kas praktizē labu tīklu. Ciets tīkls dos jums vadību … palīdzēs jums izveidot tikšanās ar citādi nesasniedzamiem cilvēkiem … un pat dot jums dažus plecus, lai raudāt, kad lietas nav labi.

Tīklu veidošana ir pamatā attiecību veidošana. Uzņēmējdarbības apsvērumu dēļ jūs veicat savstarpēji izdevīgu saikni ar kādu personu. Izklausās kā pārdošana, vai ne? Daudzas prasmes, kas nepieciešamas tīkla izveidei un uzturēšanai, ir tādas pašas prasmes, kādas jūs jau izmantojat, lai pārdotu savu produktu vai pakalpojumu. Līdz ar to, papildus tīkla citiem ieguvumiem, tā ir lieliska iespēja polizēt pārdošanas prasmes.

Iepazīstieties ar pareizajiem cilvēkiem

Pirmais solis ir sazināties ar pareizajiem cilvēkiem. Jūsu tuvākā tirdzniecības kamera ir lieliska vieta, kur sākt - šīs organizācijas ir veidotas, lai veicinātu vietējo uzņēmumu sadarbību. Ir arī vairākas tirdzniecības organizācijas, kas palīdzēs jums sazināties ar citiem pārdošanas speciālistiem. Šādi profesionāļi var palīdzēt ne tikai ar līderiem, bet arī ar darba iespējām un pārdošanas apmācību.

Nozares konvencijas ir lieliska vieta, kur satikt un sveikt potenciālos kontaktus. Katrs dalībnieks, kurš nav pārdevējs no konkurējoša uzņēmuma, ir potenciāls klients. Pat citi pārdevēji var būt noderīgi kontakti, jo daudzi būs no uzņēmumiem, kuru produkti papildina jūsu, nevis tieši konkurē ar jums.

Sociālie tīkli

Internets piedāvā milzīgas iespējas izveidot tīklus. LinkedIn ir uz uzņēmējdarbību orientēta tīkla vietne, kas ir veidota tā, lai būtu viegli sazināties ar potenciālajiem resursiem. Tā rīko arī mācību materiālus un mentoringa grupas. Citas pazīstamas sociālo tīklu vietnes, piemēram, Facebook un Twitter, ir arī ideālas vietas, kur meklēt jaunus savienojumus.

Brīvprātīgais darbs ir lielisks veids, kā satikt cilvēkus, kā arī darīt labu. Jūs varat brīvprātīgi piedalīties bezpeļņas organizācijās, baznīcās, mentoringa programmās, sabiedrības informēšanas programmās, ar nozari saistītās grupās un desmitiem citu vietējo un nacionālo organizāciju. Brīvprātīgo amatiem parasti ir vajadzīgs ievērojams laiks, bet tie arī ļaus jums satikt cilvēkus, kurus jūs citādi nevarētu sasniegt un nodrošināt vieglu veidu, kā veidot saikni ar šiem cilvēkiem.

Neatkarīgi no tā, ko izmantojat, lai paplašinātu savu tīklu, jums būs jāsaglabā ikviena informācija. Tas jums nav labi, ja apdrošināšanas nozarē ir pieci kontakti, ja nevarat atcerēties viņu vārdus vai tālruņu numurus! Var palīdzēt vizītkaršu skeneris; varat skenēt jaunu kontakta karti un saglabāt informāciju digitālā formātā. Daudzi skeneri var automātiski eksportēt datus jūsu izvēlētajā CRM. Bet, ja nevēlaties ieguldīt specializētajā aparatūrā, pamata izklājlapā - vai pat vecajā gaidīšanas režīmā - Rolodex var strādāt tikai labi.

Triks ir izvēlēties sev piemērotāko sistēmu un regulāri to atjaunināt, apkopojot kontaktinformāciju.

Prakses pacietība

Tas ir vilinoši mēģināt pārdot savus produktus jūsu kontaktpersonām tīklā, it īpaši, ja jūs nespējat sasniegt jūsu mēneša mērķi, bet pretoties tam. Pārsūtot pārdošanas kontaktu kontaktam, tiek mainīts jūsu statuss no “biznesa savienojuma” uz “kaitinošs pārdevējs”. Tas ir labi, lai jūsu tīkla dalībnieki zinātu, ko jūs darāt, un, iespējams, mazliet pastāstiet viņiem par saviem produktiem un pakalpojumiem, bet vienmēr kļūdieties piesardzības dēļ.

Kad būsiet izveidojis pamatu savam tīklam, jūs nevarat vienkārši apstāties un atpūsties uz lauriem. Jūsu kontaktpersonām ir vajadzīga tāda pati uzmanība un jāpievērš uzmanība, ko jūs sniegtu jebkādās attiecībās. Ja piezvanīsiet kontaktpersonām tikai tad, kad jums ir nepieciešams labums, jūs drīz vien atradīsiet sevi uz balss pastu bez cerības uz zvanu.

No otras puses, cilvēkiem patīk darīt citu cilvēku labā, ja vien viņi nejūt, ka jūs tos izmantojat. Ja ievērojat galvenos sociālos pieklājības veidus - zvaniet vai sūtiet e-pastu regulāri, tikai, lai panāktu rezultātu, palīdziet kontaktpersonām, kad tas ir nepieciešams, un nekavējoties pateikties viņiem, kad viņi jums palīdz - jūs atradīsiet, ka lielākā daļa kontaktu būs ieinteresēti jums palīdzēt.