Sarunas par plašsaziņas līdzekļu līgumiem par vairāk naudas un priekšrocībām

Tiek prasīts parakstīt mediju līgumu karjeras pagrieziena punkts. Kāds domā par jums un jūsu darbu, lai jūs varētu turēt. Kaut arī tas ir glaimojošs žests, var būt arī biedējoši domāt, ka jūs apņematies sevi uzņēmumā divus, trīs, varbūt piecus gadus, kad var nākt labāks darbs. Pēc tam, kad esat apguvis mediju līguma pamatus, ziniet piecus padomus, kā sarunāties ar mediju līgumu, lai jūs pēc darījuma parakstīšanas nebūtu vilšanās.

Vai jūsu pētījums

Neatkarīgi no tā, vai jūs gatavojaties pieņemt jaunu darbu vai vienkārši pieturaties pie pašreizējā uzņēmuma, pētījumi ļaus panākt labāku vienošanos.Ja strādājat vietējā televīzijas stacijā vai laikrakstā, ziniet savu pozīciju tirgū, vērtējot Nielsen reitingus TV, laikrakstu apriti un pārdošanas ieņēmumus.

Apraides gadījumā trīs ciparu stacija automātiski nemaksā mazāk par tirgus līderi. Ja zemāka ranga stacija mēģina apgriezties ar savu likteni, tā var būt gatava maksāt vairāk nekā parastā alga, lai iegūtu zināmu impulsu pieredzējušiem cilvēkiem. Viena stacija var atrasties uz lauriem, maksājot pēc iespējas mazāk.

Uzziniet vairāk par personu, kas risinās sarunas. Daži menedžeri mīl vienošanos par to, ka tiek pieņemts līgums, bet citiem ir pieeja-it-it-vagy-left-it pieeja. Ja jūs nokļūsiet līguma sanāksmē, izmantojot nepareizu taktiku, jūs varētu maksāt sev naudu vai pat darbu.

Mēģiniet atrast uzņēmumā algas. Ja jums ir divu gadu pieredze, ir maz ticams, ka jūs nopelnīsiet vairāk nekā kāds, kas strādā tajā pašā amatā, kurš tur bijis desmit gadus.

Kā pieprasīt vairāk naudas

Neatkarīgi no tā, kāda summa jums tiek piedāvāta, tas ir tikai dabiski, ja vēlaties. Tas nav vienmēr viegli. Tas prasa pacietību un parasti vēlmi atteikties no kaut kāda cita līgumā.

Pieņemsim, ka jums ir iesniegts divu gadu līgums ar 50 000 ASV dolāru algu pirmajā gadā un 53 000 ASV dolāru sekundē. Jūs vēlaties $ 55,000 pirmajā gadā un $ 60,000 sekundē.

Norādiet savus skaitļus tā, lai diskusija kļūtu par konkrētiem skaitļiem. Pretējā gadījumā jūs vienkārši sakāt: "Es gribu vairāk naudas", kas jums nebūs. Domājiet par šo posmu, piemēram, lūdzot samaksu paaugstināt. Plānojiet uz priekšu, būsiet pieklājīgi, bet nebaidieties lūgt to, ko vēlaties.

Gaidīt, ka dzirdēsiet kaut ko par ekonomikas lejupslīdi, skaitļi ir ārpus jautājuma vai salīdzinājums ar to, ko kāds cits uzņēmumā gūst. Neļaujiet jums to atturēt.

Dublējiet savu pieprasījumu, norādot, kādas unikālas iemaņas vai pieredze jūs nonākat amatā - vai varat uzņemties papildu pienākumus, lai garantētu papildu samaksu? Pārdodiet sevi kā papildu vērtību uzņēmumam, kas var maksāt vairāk, lai parakstītu jūs, bet arī iegūtu vairāk.

Ja nauda jums ir svarīgāka par līguma ilgumu, tas var būt liels pārdošanas punkts uzņēmumam. Sakiet, ka jūs parakstīsiet trīs gadu līgumu, kas nozīmē, ka vadībai nebūs jāuztraucas par to, ka pēc diviem gadiem kāds būs jauns.

Kad jāpieprasa klauzulas

Līgumā paredzētais "izņēmuma noteikums" ļauj pieņemt citu darbu pirms līguma termiņa beigām. Šāda veida klauzulas ir jāvienojas pirms darījuma parakstīšanas.

Jums būs jāuzsāk šī saruna. Līgums sāks darboties bez izņēmuma klauzulām, liekot jums palikt visā līguma darbības laikā. Pretējā gadījumā jūs varētu nonākt situācijā, kad jūs kādreiz esat kārdināts lauzt savu līgumu, kas nozīmētu atstāt uz sliktiem noteikumiem un, iespējams, radīt ilgstošu kaitējumu jūsu karjerai.

Dažas tipiskas klauzulas ļautu personai veikt darbu tuvāk savai dzimtajai pilsētai, ļautu TV reportierim pieņemt augstākas maksas ziņu enkura pozīciju vai atbrīvot kādu, ja citā pilsētā tiek piedāvāts liels atalgojums.

Ja izņēmuma klauzula ir ļoti svarīga, lai saņemtu, sagaidiet, ka atdosiet kaut ko vēlamu. Jūs varat būt spiests uzņemt zemāku algu vai teicāt, ka jebkādi izņēmuma punkti netiks piešķirti tikai vēlāk jūsu līguma darbības laikā. Tā ir sarunu daļa. Ja stacija piekrīt zaudēt savus pakalpojumus priekšlaicīgi, tad tā būtu jākompensē.

TV līguma daļas, kas parasti nav apspriežamas

Jūs atradīsiet dažas jūsu līguma daļas, kas satur standarta valodu, kuru uzņēmums iekļauj visos savos līgumos. Izvairieties tērēt laiku, mēģinot mainīt vai dzēst šos vienumus.

Jūs varat redzēt "morāles klauzulu", kas ļauj uzņēmumam aizdegt jūs, ja darāt kaut ko, kas varētu radīt sliktu publicitāti. Sakot, ka vēlaties, lai šis punkts tiktu noņemts, jūs domājat, ka jūs paredzat, ka nonāksiet nepatikšanās, kas var izraisīt trauksmi.

"Nekonkurēšanas klauzula" neļauj jums uz kādu laiku konkurēt ar konkurējošu mediju uzņēmumu pat pēc līguma termiņa beigām. Pieņemiet, ka vadība nevēlas maksāt jums, līgavainis un iemācīt jums jaunas prasmes, lai redzētu, ka jūs strādājat konkursā.

Plašsaziņas līdzekļu uzņēmums saglabās tiesības uz personas vārdu, seju un balsi, lai gan tā to uzskata par piemērotu. Turklāt tas būs jūsu darbs un būs pilnvarots izlemt, vai to izmantot.

Jums var būt grūti mainīt nosacījumus, kā uzņēmums var izbeigt līgumu, un atlaišanas pabalsta summu, ja tāds ir, jūs varētu saņemt. Lielākā daļa darba devēju katru gadu dod sev laiku, lai izlemtu, vai turpināt attiecības nākamajam darījuma gadam.

Ko atcerēties sarunu laikā

Uzņēmums vēlas, lai jūs, pretējā gadījumā, jūs to nebūtu veicis līguma sarunu stadijā. Pirms ieiet istabā, izlemiet, cik daudz atalgojuma jūs pieņemsiet un cik ilgi jūs esat gatavi palikt, lai to saņemtu.

Neatkarīgi no tās personas nosaukuma, kas risina sarunas ar jums, šai personai nav tukša čeka. Jūsu pieprasītajai algai ir jāatbilst uzņēmuma budžetam un jāatbilst tirgum.

Lai iegūtu kaut ko, jums, visticamāk, būs jāatsakās no cita. Esiet gatavi kompromisam, lai abas puses būtu laimīgas. Neaizmirstiet ar tādām emocijām, ka jūs izslēdzat to, kas bija taisnīgs darījums.

Veiksmīga sarunu vešana par mediju līgumu ir daudz kā auto iegāde. Jo vairāk informācijas jums ir, jo labāk būs sarunās. Ja skaitļi nenokļūst dabiski, jūs atklāsiet, ka sarunas par līgumu kļūst daudz vieglākas ar praksi.