7 pārdošanas padomi jauniem pārdevējiem

Jaunas karjeras uzsākšana jebkurā jomā ir biedējoša. Ar pārdošanu jums rodas dažas unikālas problēmas. Paredzams, ka vairums pārdevēju uzzinās par darbu, bet, jo ilgāk jūs saņemsiet ātrumu, jo ilgāk būs nepieciešams, lai šīs komisijas pārbaudītu, vai sākt darbu. Šeit ir daži ieteikumi, kas palīdzēs ātri uzsildīt pārdošanu.

Atrast vajadzības un aizpildiet tās

Perspektīvas neatrodas, gaidot auksto zvanu, cerot, ka jūs tos kaut ko pārdosiet. Viņi sēž, cenšoties atrisināt savas problēmas. Ja jūs varat parādīt viņiem veidu, kā atrisināt problēmu, kas viņiem traucē, varat to pārdot. Atcerieties, ka WIIFM ir vienīgā iespēja, kas ir prātā.

Sagatavot, sagatavot, sagatavot

Jūs, iespējams, esat gatavs izkļūt reālu, dzīvu izredžu priekšā, lai jūs varētu sākt pelnīt naudu. Bet pirms jūs nonākat pie izredzes, jums ir jābūt gatavam. Tas nozīmē produkta izpratni, priekšrocību saraksta sastādīšanu, stabilu pārdošanas prezentāciju, vismaz pamata aukstā zvana skripta sastādīšanu un pētījumus par katru zvanu pirms izsaukuma.

Veidot tīklu

Uzņēmējdarbības tīklošana, kad tas ir izdarīts, var padarīt jūsu darbu tik daudz vieglāku. Spēcīgs tīkls ar uzticamiem kontaktiem dos plašu labumu klāstu, sākot no sasilšanas, kas nodrošina iekšējo liekšķeri ar grūtu izredzes. Vienkārši nemēģiniet skriešanās; kad jūs tikko sākat darbu ar savu tīklu, jūsu uzmanība jāpievērš tam, lai pierādītu sevi savām kontaktpersonām, nevis cenšoties no tām iegūt lietas.

Izsekojiet savu metriku

Vienīgais veids, kā uzzināt, cik labi jūs darāt, ir sekot līdzi tam, ko darāt, un pēc tam salīdzināt to ar gala rezultātiem. Vismaz jums vajadzētu izsekot, cik daudz auksto zvanu jūs veicat, cik tikšanās ir iestatīta, un cik daudz pārdošanas jūs veicat. Tik daudz informācijas vismaz ļaus jums pārvaldīt savu cauruļvadu pamata līmenī. Jo rūpīgāk jūs sekojat savām aktivitātēm, jo ​​vieglāk jums būs precīzi noteikt savas vājās vietas, lai jūs varētu ātri tos uzlabot.

Iestatiet savus mērķus

Jūsu pārdošanas vadītājs, bez šaubām, dos jums mērķi vai mērķu kopumu, kas jāsasniedz uzņēmumam. Tomēr šie mērķi ir absolūti minimāli. Turklāt, iespējams, tie neattiecas uz jums svarīgām jomām. Piemēram, jūs, iespējams, esat atbildīgs par noteiktu skaitu pārdošanas apjomu mēnesī, bet jūsu pārdošanas vadītājs, visticamāk, nesniegs jums karjeras attīstības mērķi vai noteiktu naudas summu. Tās ir jomas, kurās jūs varat izvēlēties savus mērķus un pēc tam izveidot plānu, lai palīdzētu jums to sasniegt.

Uzziniet, kā rīkoties ar noraidījumu

Kā pārdevējs katru dienu piedzīvosiet noraidījumu. Tas vienkārši ir daļa no darba. Laika gaitā katrs pārdevējs iemācās sacietēt un novērst šos mirkļus, bet ne katrs pārdevējs attīsta veselīgu pārvarēšanas tehniku. Veiksmīgi pārdevēji bieži izstrādā prāta spēles, kas viņiem labi darbojas, piemēram, uzskatot, ka katra nē nav solis tuvāk jā. Atrodiet pārvarēšanas stratēģiju, kas darbojas jums.

Turpiniet izmēģināt jaunas lietas

Pārdošana ir karjera, kas prasa, lai jūs paliktu elastīgi un ilgstoši mācītos. Jaunajiem pārdevējiem var būt ļoti grūti turpināt izmēģināt dažādas lietas; tas ir vilinoši fiksēt vienu pārdošanas kanālu vai vienu prezentācijas stilu kā drošības avotu. Diemžēl, ja ļaujat sevi nokļūt rutā, jūs drīz maksāsiet zaudēto pārdošanas cenu. Ir ļoti svarīgi turpināt mācīties un izpētīt, izmēģināt jaunas metodes un kopumā izplatot prātu.