Vai tiek pasūtīti pārdošanas posmi?

Arvien vairāk un vairāk, uzņēmumi reklamē, ka to pārdošanas pārstāvji nav pasūtīti. Iemesls, kāpēc šie uzņēmumi vēlas, lai sabiedrība zinātu, ka viņu pārdošanas spēks ir alga, ir mēģināt pārvarēt pasūtīto pārdošanas speciālistu negatīvo sabiedrisko viedokli.

Problēma ar komisijām

Tradicionālie pārdevēji nopelna pamatalgu un komisijas naudu, pamatojoties uz to, ko viņi pārdod, un to, cik lielu peļņu viņi pārdod. Zinot, ka lielāka peļņa, kas iegūta darījumam, jo ​​vairāk gūtie ienākumi motivē pārdošanas speciālistus iegūt pēc iespējas lielāku peļņu katrā darījumā.

"Neatkarīgi no tā, kāds tirgus būs," ir izteiksme, kas nozīmē, ka pārdevējam ir jāpārdod savi produkti tik daudz, cik klients vēlas maksāt par produktu. Šādas pieejas realizācijai izaicinājums ir tas, ka klienti tagad var salīdzināt cenas no jebkura interneta pieslēgta datora vai ierīces. Klienti ir daudz informēti par to, ko jūs pārdodat, un, visticamāk, būs labāk aprīkoti un novietoti sarunām par zemāku cenu.

Šodienas pārdošanas speciālistam informētāks klients nozīmē, ka cenas, ko piedāvājat jūsu produktam, labāk atbilstu to pētījumiem, kas norāda, ka jūsu produktam ir jāpārdod, vai arī jūs ātri zaudēsiet visus izveidotos ziņojumus.

Nenodarbinātu pārdošanas spēku Allure

Informēti klienti, kuri vēlas vai vēlas iegādāties produktu, vēlas iegūt vislabāko piedāvājumu. Ja iegādājāties produktu pieprasa, lai viņi strādātu ar tirdzniecības speciālistu, viņi, protams, jutīs, ka viņiem būs jābūt "uzraugiem", un sagaida, ka viņiem būs jāvienojas par cenu. Tomēr, ja pārdošanas speciālists, kas strādā ar zināmo, ka nav pasūtīts pārdošanas speciālists, klients nejūtos, ka viņiem būs jāvienojas par cenu, jo pārdevējs nesaņems vairāk naudas, ja peļņa tiks pievienota darījumam.

Paturot to prātā, vairāki uzņēmumi ar lepnumu reklamē, ka viņu pārdošanas spēki nesaņem komisijas naudu, kas nozīmē, ka viņu pārdošanas spēki ir nodarbināti tikai, lai palīdzētu klientam iegādāties savus produktus un vispār nesaņems peļņu. Vēlamais rezultāts ir sabiedriskās domas pieaugums, vairāk pārdošanas un mazāk algu izmaksu.

Nenodarbinātu pārdošanas spēku problēma

Ir daudz iemeslu, lai izvēlētos pārdošanas karjeru. Viens no iemesliem ir spēja nopelnīt ievērojamus ienākumus. Ja pārdošanas speciālists ir samaksāts uzņēmumā, kas nemaksā komisijas naudu, profesionāļa ienākumi tiek efektīvi ierobežoti.

Ierobežojot vai ierobežojot summu, ko pārdevējs var nopelnīt, vadītāji un talantīgi profesionāļi būs prom no uzņēmuma, kas izmanto pārdošanas komisiju bez komisijas, un uzņēmumam, kas maksā komisijas naudu. Rezultātā uzņēmumam, kas nemaksā komisijas naudu, būs mazāk talantīgs pārdošanas spēks.

Kas ir nākotne

Nevienam nav iespējams precīzi paredzēt nākotnes tendences, bet arvien vairāk pārdošanas pozīciju, kas nemaksā komisijas maksas. Lai gan lielākā daļa šo pozīciju atrodas mazumtirdzniecības telpās, daži uzņēmumi, proti, finanšu pakalpojumu nozares uzņēmumi, ir viena no nozarēm, kas ir tendence vērsties pie nepiederošiem tirdzniecības speciālistiem.

Ja apsverat bezpeļņas peļņas pozīcijas, jums vai nu būs jāspēj dzīvot jūsu izvēlētajā dzīvesveidā uz jūsu algas, strādāt divās darbavietās vai atrast uzņēmumu, kas maksā noteiktu bonusu, pamatojoties uz jūsu kopējo pārdošanas apjomu vai klientu atsauksmes.

Jūs, protams, varētu atteikties no piedāvājuma un atrast pozīciju, kas ļauj neierobežot ienākumu potenciālu un koncentrēties uz vienmēr uzlabot pārdošanas prasmes!