Noslēpumi, lai palīdzētu jums pārrunāt augstāku darba algu

Nervu par sarunām par savu algas algu? Vai nav. Pēc CareerBuilder pētījuma datiem, 73 procenti darba devēju sagaida kandidātus sarunām darbā pieņemšanas procesā.

Turklāt, ja sarunas nenotiek, jūsu karjeras laikā jums būs jāmaksā tik daudz kā $ 1 miljons. Daži tūkstoši dolāru gadā var patiešām pievienot. Ja jūs paliekat tajā pašā uzņēmumā jau daudzus gadus, jūsu paaugstinājums, iespējams, tiks aprēķināts procentos no jūsu pašreizējiem ienākumiem, kas nozīmē, ka zemās bumbas alga jums sekos visā jūsu pilnvaru laikā ar organizāciju.

Pat ja jūs atstājat zaļākas ganības, iespējams, nebūsat aizbēgt no viena zemas bumbas piedāvājuma ēnas. Kāpēc? Tā kā daudzi darba devēji savu piedāvājumu vismaz daļēji pamato ar kandidātu algu vēsturi. (Pat ja viņiem nevajadzētu - vairāk par minūti.)

Tāpēc katrs darba piedāvājums ir iespēja ne tikai palielināt savu atalgojumu šodien, bet arī ilgtermiņā paaugstināt algu.

Laiks ir viss.

Perfektajā pasaulē katrs darba vietu saraksts ietvertu algu diapazonu, lai abas puses varētu turpināt darbu, neuztraucoties par to, ka tiek izšķērdēts laiks, kas saistīts ar zemu darba samaksu, vai kandidātu, kas atrodas ārpus sava budžeta. Tomēr šajā nepilnīgajā pasaulē jūs ne vienmēr uzzināt, cik daudz darba maksā, kamēr jūs esat ieguldījis pietiekami daudz laika šajā procesā.

Kā nomākta, kā tas ir, pretoties vēlmei sniegt informāciju par algu pirmajā intervijā. Ja nomas menedžeris nenosaka diapazonu, nelietojiet to vispirms. Padariet viņus pirmo reizi iemīlēties - kamēr jūs slepeni vācat par to, ko šis darbs ietver. Jūs varat atklāt, ka loma ir jaunāka vai vecāka par virsrakstu, kas mainīs jūsu pieprasījumu (un, iespējams, jūsu interesi par darbu).

Ja esat aicinājis jau iepriekš norādīt savu cenu, ir pilnīgi labi teikt, ka jūs esat elastīgs un vēlaties uzzināt vairāk par darbu un saistītajiem pienākumiem.

Gossip Isn'n Research

Cilvēkiem patīk runāt par savu algu ar draugiem un kolēģiem, un viņiem būtu jābūt skaidrākiem par atalgojumu tikai ilgtermiņā. Noslēpums ap algu dod labumu tikai darba devējiem.

Tas nozīmē, neuzskatiet, ka tas, ko dzirdat, ir visa patiesība. Pat ja jūsu kabīnes kaimiņš ir godīgi, ziņojot par savu samaksu, jūs nezināt pilnu kontekstu. Viņam, iespējams, ir karsta prasme, kas jums pašlaik trūkst, vai vairāku gadu pieredze saistītā jomā, kas padara viņu vērtīgāku komandai.

Lai salīdzinātu ābolus ar āboliem, jums ir jāpārbauda pārbaudītie algas dati no tūkstošiem anonīmu respondentu, kuriem nav iemesla stiept patiesību. Tieši šeit ir noderīgi tiešsaistes algu kalkulatori un aptaujas. Izmantojiet šos datus, lai salīdzinātu savu algu ar līdzīgu prasmju un pieredzes speciālistu algu. Veikt laiku, lai pētītu, kas ir laba alga kādam ar jūsu karjeras akreditācijas datiem.

Algu piedāvājumiem nevajadzētu būt balstītiem uz vēsturi

Agrāk mēs teicām, ka darba devējiem nebūtu jābalstās uz kandidātu iepriekšējo algu. Kāpēc? Tā kā uzņēmumiem būtu jāizmanto savas kompensācijas budžeti, lai stimulētu un atalgotu lietas, kas tām nepieciešamas, lai sasniegtu savus uzņēmējdarbības mērķus. Vienam uzņēmumam tas varētu nozīmēt piemaksas samaksu par noteiktu prasmju kopumu. Citam uzņēmumam tas varētu nozīmēt institucionālo zināšanu un klientu attiecību atlīdzināšanu.

Balstoties uz algu piedāvājumiem par to, ko kāds cits uzņēmums ir nolēmis atlīdzināt, ir neefektīvs. Taču, liedzot federālajam likumam, kas aizliedz algu vēstures jautājumus intervijas laikā, droši vien vienmēr būs daži darba devēji, kas izvēlas šo ceļu jebkurā gadījumā.

Kā darba meklētājs tavs mērķis nav likt viņiem saskatīt savu ceļu kļūdu. Jūsu mērķis ir saņemt samaksu. Lai to izdarītu, mēģiniet novirzīt sarunu prom no algas vēstures un atpakaļ uz attiecīgo tēmu: atbilstošu kompensāciju par šo konkrēto darbu.

Algu vēstures saglabāšana sevī var aizdegties.

PayScale ziņojums “Vai lūdz algu vēsturi… vēsture?” Atklāja pārsteidzošu faktu par darba meklētājiem, kuri aiztur vai atklāj informāciju par iepriekšējo atalgojumu. Lai gan vīrieši saņem augstākus piedāvājumus, ja viņi atsakās atklāt savu algu vēsturi, sievietes faktiski cieš no samaksas par samaksu.

Pagaidi, ko? Jā tā ir taisnība. No ziņojuma:

„Sieviete, kurai tiek jautāts par viņas atalgojuma vēsturi un atteikšanos izpaust, nopelna 1,8 procentus mazāk nekā sieviete, kas atklāj. Ja cilvēks atsakās atklāt, viņš saņem vidēji par 1,2 procentiem vairāk. ”

Tas nozīmē, ka, runājot par algu vēsturi, vīriešiem un sievietēm var būt nepieciešams izmantot dažādas taktikas, lai iegūtu visaugstāko piedāvājumu.

Sievietēm ir jāaplūko algas sarunas atšķirīgi

Faktiski pētījumi liecina, ka sievietēm var būt nepieciešams izmantot dažādas sarunu taktikas. Pētījumi rāda, ka sarunu dalībnieki soda sievietes, kad viņi prasa vairāk algu sarunu procesa laikā. Pētnieki teorētiski apgalvoja, ka „nianses un prasīguma uztvere izskaidroja pretestību pret sievietēm sarunām.”

Viena atbilde var būt sasaistīt augstāko pieprasījumu ar komunālo labumu. Piemēram, sieviete, kas apspriež darba piedāvājumu par pārdošanas lomu, var norādīt, ka nebūtu uzņēmuma interesēs nolīgt pārdevēju, kurš uzņēma pirmo piedāvājumu.

Padomājiet pēc piedāvājuma

Papildus sarunām par augstāku likmi, ir svarīgi aplūkot nākotnes iespējas. Tas varētu nozīmēt jautājumu par pārskatīšanas grafiku un / vai bonusu atbilstību vai jautājumu par izglītojošiem ieguvumiem, kas palīdzēs jums uzlabot savu profilu turpmākajām sarunām. (Atkal, karstas prasmes bieži vien ir augstākas algas!)

Tas ir par pilnīgu kompensāciju

Visbeidzot, neaizmirstiet priekšrocības, piemēram, veselības apdrošināšanu, 401k spēles un akciju iespējas. Numurs, ko redzat savā samaksātājā, ir tikai daļa no jūsu kopējās kompensācijas. Lieliska veselības apdrošināšana vai akciju opcijas, kas notiek, var palielināt jūsu augšējo pozīciju nekā augstāka alga. Pirms pieņemat vai noraidāt galīgo piedāvājumu, skatieties lielo attēlu.