Kā pārvarēt grūtības, ar kurām saskaras sievietes uzņēmēji

Pēdējo 20 gadu laikā saskaņā ar 2017. gada American Express ziņojumu sievietes piederošo uzņēmumu skaits ir pieaudzis par 114 procentiem. Tas ir vairāk nekā 2,5 reizes lielāks nekā valsts izaugsmes temps visiem uzņēmumiem. Papildus tam sievietēm tagad pieder viens no pieciem uzņēmumiem, kas ienes ienākumus no 1 miljona ASV dolāru vai vairāk.

Tomēr joprojām ir daudz šķēršļu, kas sievietēm uzņēmējiem ir salīdzinoši unikāli. Ja jūs meklējat ienirt, šeit ir pieci izaicinājumi, ar kuriem jūs varat saskarties, un padomi, kā tos pārvarēt.

1. uzdevums: apmierināt risku

Kad sieviete sāk uzņēmējdarbību, tā bieži ir “pirmā reize viņas dzīvē, kad viņa ir pilnīgi banku darbība”, saka biznesa treneris Ali Brown, Glambition podcast. Brown ir pamanījis, ka sievietes parasti iekrīt vienā no divām nometnēm: Daži iemērk kājas ūdenī un nokļūst lēni, kamēr citi pēc nāves iegremdējas.

Ja atrodaties pirmajā kohortā, un jums ir grūtības iegūt sevi, aizņemiet laiku, lai noskaidrotu, kāpēc. Tas var nebūt saistīts ar naudu uz līnijas, bet citiem faktoriem: Piemēram, bailes par to, ko domās jūsu ģimene, vai nerviem, kad runa ir par jūsu idejas popularizēšanu cilvēku priekšā. Procesa publicēšana bieži vien var būt atklāta, Brown saka, un atbilde uz to, kas jūs aiztur, var pārsteigt jūs.

Lai sāktu darbu, ir nepieciešams, lai citas sievietes uzlēktu. Tas var nozīmēt, ka citiem tiek darīts zināms, ko jūs darāt, lai viņi varētu jums atbildēt vai iegūt jūsu uzņēmumam iesākuma dibināšanas fondu. Ja jūs varat tikties ar sievietēm, kas ir paņēmušas šo ceļu pirms jums, viņi varētu dot norādījumus un padomus par to, kādiem riskiem ir jēga. Viņi var teikt: „Tas varētu izskatīties, ka jūs lēkāt no klints, bet šeit ir izpletņi, kas jums ir, ka jūs pat nevarat saprast,” saka Lisa Schiffman, EY vadošo sieviešu uzvarētāju pasaules līderis, valsts konkurss un vadītāju izglītības programma sievietēm uzņēmējiem

2. uzdevums: joslas iestatīšana ir pārāk zema

„Mūsu pieredze liecina, ka daudzas sievietes nenovērtē to, ko viņi var paveikt,” saka Šefmans. Viņa saka, ka dažreiz sievietes rada interesantus uzņēmumus, neapzinoties, cik veiksmīgi ir viņu uzņēmumu potenciāls. Daudzas sievietes, saka Browns, sāk uzņēmējdarbību “hobiju domāšanā”, kas nozīmē, ka tās vēlas izvairīties no riska un vienkārši veikt papildu naudu.Tas ir pilnīgi derīgs mērķis, bet tas ir arī labi, ja ir redzamākas

Ja esat ieguvuši lielākus sapņus, jums ir laba ideja, lai izveidotu personalizētus ilgtermiņa mērķus, pēc tam „reversējiet inženieri”, lai noskaidrotu, ko jūs varat darīt, lai tur nokļūtu, saka Alison Koplar Wyatt, Girlboss prezidents. Pastāvīgi pārbaudiet kritērijus ceļā uz jūsu mērķiem, vienlaikus darot visu iespējamo, lai balstītos uz savām stiprajām pusēm - un ieskauj sevi ar atbalstošām sievietēm, kuras vēlas redzēt, ka jūs gūstat panākumus.

3. uzdevums: Apkārt sevi ar pareizajiem cilvēkiem

Varat arī vēlēties noapaļot sponsoru vai divus. Starp mentoriem un sponsoriem ir atšķirība. Mentori ir cilvēki, kurus varat doties uz padomu, bet sponsori ir cilvēki ar pietiekamu uzticību jūsu potenciālam, ko viņi aizstāvēs jums, ja neesat telpā. Vissvarīgākais ir tas, ka viņi arī palīdzēs jums sasniegt nākamo soli jūsu mērķos. „Sievietēm ir tendence savākt mentorus,” saka Wyatt. "Vīrieši iet pēc sponsoriem." Ja jūs jūtaties kā jūs izlaupāt mentorus, jautājiet tiem, kurus tu esi vistuvāk, ja viņi darbosies kā jūsu "vēstnieks", turot ausis, lai iegūtu iespējas, kas palīdzētu jums tuvāk saviem mērķiem (vai finansiālajam atbalstam, lai palīdzētu jaunajiem uzņēmumiem).

Atbalsta kopienas veidošana var būt arī galvenais instruments jūsu uzņēmuma veidošanai, it īpaši, ja runa ir par atklātu runāšanu par naudu. Cīņa: „Lielākā daļa no mums nav apli, kur mēs to varam darīt,” saka Browns. Tāpēc ir ļoti svarīgi meklēt vietu, kas ļauj brīvi dalīties ar jūsu biznesā notiekošo un apmainīties ar padomiem. “Lielākā kļūda, ko es redzu, ir sievietes, kas darbojas pārāk zemā līmenī,” saka Browns. Mērķis ir lielāks, jautājot par konferencēm, kuras jums vajadzētu apmeklēt, vai grupām, kuras jums vajadzētu pieteikties.

Tad ieņemiet dziļu elpu un uzaiciniet sieviete, kuru jūs esat apbrīnojis no brīža, kafijai vai pusdienām. „Redziet, kā panākumi izskatās tuvu,” saka Šefmans.

4. uzdevums: naudas nodrošināšana

Pēdējais izaicinājums šajā sarakstā var būt visgrūtākais. Sievietēm bieži ir grūtāk nodrošināt finansējumu lielajām idejām. Viens no iemesliem ir tāds, ka riska kapitālisti mēdz ieguldīt vīriešos viņu potenciālam, bet spriež par sievietēm, ņemot vērā viņu pašreizējo sniegumu, saka Wyatt.

Mainot šo uztveri, ir nepieciešamas divas lietas. Pirmkārt, jums ir nepieciešams skaidrs redzējums. Vai jūs piesakāties bankas aizdevumam vai mēģināt noapaļot eņģeļu investorus, jums ir jābūt gatavam atbildēt uz dažiem jautājumiem:

• Ko jūs vēlaties, lai jūsu uzņēmums izskatītos pēc pieciem gadiem?
• Kā tas mainīs savas nozares ainavu?
• Cik lielā - ieņēmumu izteiksmē - tas var kļūt?

Kamēr Wyatt bija līdzekļu piesaistīšana „Girlboss”, riska kapitālists viņu pameta, lai pastāstītu viņai: „Jums ir jāparādās, ka jūs pilnīgi zināt, ka tas būs milzīgs… Nerādīt nekādu neticību par to, kas būs rezultāts.” Viņa saka, ka vīrieši ir vairāk pārliecinoši par savu pārliecību par sevi un potenciālajiem rezultātiem, savukārt sievietes mēdz būt godīgākas, novērtējot risku. Kad runa ir par līdzekļu vākšanu, uzticība var dot visu atšķirību.

Otrkārt, jums ir nepieciešams saprast jūsu numurus. Jūs ne tikai cenšaties iegaumēt savas prognozes, bet arī pilnībā saprast jēdzienus. Dati liecina, ka sievietes parasti saņem vairāk jautājumu par savu uzņēmumu finansēm nekā vīrieši, saka Wyatt, tāpēc esiet gatavs atbildēt uz visiem jautājumiem, kas varētu nākt klajā.

Visbeidzot, kad jūs dodaties, lai atrastu finansējumu, pārliecinieties, ka jūs pieprasāt pietiekami daudz. Pētījumi rāda, ka mazāks skaits sieviešu nekā vīrieši pieprasa riska kapitāla finansējumu, un, kad viņi to dara, tie koncentrējas uz to, ko viņi varētu nepieciešamību, nevis to, ko viņi varētu saņemt, saka Wyatt. Tad, kad ir liela iespēja - vai tā paplašinās jaunā zonā vai pērk konkurentu - viņiem nav resursu, lai turpinātu. Neļaujiet jums to darīt: Iegūstiet šo naudu, kad jums ir iespēja.

Ar Hayden lauku