Kā pārvarēt pārdošanas laika iebildumus

Nav nekas neparasts dzirdēt pārdošanas izredzes: „Man ir jādomā par to,” vai „Ļaujiet man domāt par to un atgriezties pie jums,” tikai tad, kad gatavojaties slēgt pārdošanu. Tie ir klasiski piemēri par kavēšanos vai iebildumiem pret laiku. Parasti notiek viena no divām lietām - vai nu perspektīva apsver jūsu piedāvājumu, bet tai nepieciešams vairāk laika, lai darītu dažas citas lietas, pirms viņš ir gatavs pirkt, vai arī viņam nav nodoma pirkt un vienkārši vēlas atbrīvoties no jums.

Pēdējā gadījumā jūs gandrīz noteikti nenoslēdzat pārdošanu - lai gan dažus mēnešus uz ceļa varētu būt labāki veiksmi. Ja izredzes nav ieinteresētas, tad sekošana šajā brīdī ir jūsu laika izšķērdēšana. Tāpēc pirmais solis, lai risinātu iebildumus pret laiku, ir noskaidrot, vai izredzes pat apsver iespēju iegādāties pirkumu no jums.

Iegūstiet vairāk informācijas

Lai atklātu patiesību, jums būs nepieciešama papildu informācija. Parasti labākais veids, kā uzzināt, ir pajautāt izredzes tieši. Jūs varat pateikt kaut ko līdzīgu: „Noteikti. Vai jūs varat man pateikt mazliet vairāk par to, ko jūs turat atpakaļ? ”Jūsu izredzes pēc tam var atzīt, ka viņam ir jāsaņem viņa priekšnieka apstiprinājums vai ka viņš runās ar dažiem jūsu konkurentiem. Ja viņš nesniegs jums nekādas specifiskas pazīmes, tas ir brīdinājuma zīme, ka viņš vienkārši nevar būt ieinteresēts.

Iespējams, ka izredzes arī vajag vairāk informācijas. Tādā gadījumā jūs, iespējams, varēsiet uzreiz pārvietoties, dodot viņam faktus, ko viņš vēlas. Piemēram, izredzes var izmantot savlaicīgu iebildumu, lai dotu sev iespēju pārbaudīt jūsu produkta pārskatus tiešsaistē un redzēt, vai jums ir laba vai slikta reputācija ar klientiem. Ja jūs varat saņemt viņu, lai atzītu tik daudz, tad nododot viņam dažas atsauksmes vai pat izsaucot esošo klientu, lai viņš varētu runāt, var būt pietiekami, lai aizvērtu pārdošanu un tur.

Laika ierobežojuma noteikšana

Ja nevarat iegūt sīkāku informāciju, mēģiniet noteikt laika ierobežojumu. Piemēram, jūs varat teikt: „Labi, runāsim nākamajā nedēļā un redzēsim, vai esat gatavi turpināt. Es jums zvanīšu - vai ceturtdiena 11 darbosies jums? ”Izredzes, kas atsakās veidot turpmāko sarunu, nav nopietni par to, kā turpināt darbu, un jūs varētu arī tos ievietot savā neaktīvajā failā. Ja izredzes piekrīt iestatīt laiku citai tērzēšanai, jūsu pārdošana joprojām notiek uz ceļa.

Jūs varat arī izmēģināt informāciju ar citiem cilvēkiem, kuri zina jūsu izredzes. Tas varētu nozīmēt sarunas ar vārteju turētāju (jūs darījāt punktu par draudzīgu un patīkamu ar viņu, vai ne?) Vai pārbaudīt savu tīklu, lai redzētu, vai kāds jūs zināt arī izredzes draugs vai kolēģis.

Viena pieeja, kas noteikti nedarbosies, ir mēģināt virzīt pārdošanas ciklu līdz tam un tur. Laika iebildums ir izredzes veids, kā lūgt jums iespēju ļaut viņam strādāt pie pirkuma savā veidā. Viņš var tikai gribēt “gulēt uz tā” vai viņam, iespējams, būs jāiegūst vairāk informācijas, pirms viņš būs apmierināts ar lietu pabeigšanu. Ja jūs mēģināt piespiest viņu pieņemt lēmumu tagad, jūs liedzat viņam šo iespēju, un jūs tikai padarīsiet viņu neērti un, iespējams, dusmīgi. Un, protams, ja viņš vienkārši nav ieinteresēts iegādāties, tad viņu apgrūtinās tikai tas, ka viņš vairs nebūs darīts ar jums.