Demogrāfijas definīcija un izmantošana reklāmā

Viens no svarīgākajiem jebkuras reklāmas kampaņas mērķiem ir to pareizi virzīt. Dienas beigās tiek izšķiesti spilgti dinamiski radoši darbi un augstas klases budžeti, ja tie ir vērsti uz nepareiziem cilvēkiem. Ja jūs strādājat, lai padarītu vislabākos un ērtākos motociklu sēdekļus, ko pasaule ir kādreiz zinājusi, jūs zināt tikai to, ar ko vēlaties sazināties - cilvēki, kas brauc motocikliem.

Bet dzīve ne vienmēr ir tik vienkārša.Ko darīt, ja jums ir produkts vai pakalpojums ar daudz plašāku apelāciju? Galu galā, visi ēd ēdienu un dzer ūdeni. Tad tas nav tik griezts un sauss. Reklāmas kampaņas mērķis ikvienam ir neiespējams uzdevums, ja vien jums nav milzīga budžeta un nespēj iegādāties plašsaziņas līdzekļus, kas varētu iznīcināt kaut ko Coca-Cola vai Nike.

Šajā brīdī demogrāfija var būt ļoti svarīga jūsu kampaņā. Varat tos izmantot, lai koncentrētu sevi un mērķētu konkrētu iedzīvotāju grupu - vienu, kas jūsu reklāmas kampaņai dos vislabāko sprādzi.

Pirms jūs to izdarāt, vispirms ienirt demogrāfijas riekstos un bultskrūves.

Pamata definīcija

Demogrāfija tiek izmantota reklāmā, mārketingā, pētniecībā, politikā un daudzās citās uzņēmējdarbības jomās, lai mērķētu konkrētu iedzīvotāju daļu. Tradicionāli demogrāfiskie dati sniedz informāciju, pamatojoties uz faktoriem, kas var ietvert, bet ne tikai:

• Vecums
• Dzimums / dzimums
• Paaudze: tas ir svarīgi digitālajā laikmetā, it īpaši, ja jūs vēršaties pie noteiktām grupām, piemēram, Millennials, kuri ir ļoti gudri sociālajos medijos.
• Seksuālā orientācija
• Ģimenes stāvoklis: precētiem, vientuļiem, atdalītiem un šķīriesiem cilvēkiem ir atšķirīgi izdevumu paradumi, tāpēc šī informācija var palīdzēt virzīt jūsu kampaņu pareizajā virzienā.
• bērnu skaits
• Pilsonība
• Ienākumi: ienākumu līmenis jums pateiks, kāda veida pirktspēja cilvēkiem ir, un dod jums ieskatu par to, kāda veida lietas viņi pērk.

• Izglītības līmenis: augstākais izglītības līmenis, ko saņem grupas cilvēki. Tas var arī nodrošināt logu par to, kā un ko cilvēki pērk.
• Mājas īpašumtiesības
• Dzīvesvieta
• Nodarbošanās: Daži reklāmdevēji pieprasa konkrētas profesijas, bet citi tos var grupēt pēc nozares.
• Pet īpašumtiesības
• Politiskā piederība
• Reliģiskā piederība

Demogrāfijā izmantoto faktoru skaits - demogrāfijas pētījums - var ievērojami atšķirties atkarībā no veicamā pētījuma veida. Tāpēc šis saraksts var ievērojami pieaugt, vairāk koncentrēties uz noteiktiem faktoriem vai apakšgrupām, vai arī var kļūt daudz plašāks.

Demogrāfiju var izmantot vairākiem dažādiem mērķiem, tostarp reklāmā. Informāciju un datus var izmantot arī politiskiem, sociāliem un kultūras mērķiem.

Mērķauditorija, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem

Jebkuras labas reklāmas kampaņas sākumā notiek stratēģijas sanāksme. Šajā sanāksmē notiks diskusijas par reklamēto produktu vai pakalpojumu, budžetu, laiku, balsi, pētījuma rezultātiem un, protams, mērķauditoriju. Tas ir, kad notiek demogrāfija.

Mērķauditorija radošā īsumā ir būtiska jebkurai kampaņai. Radošai reklāmas aģentūrai ir jāzina, kurš produkts vai pakalpojums tiks tirgots. Parasti tiek izmantoti trīs veidi:

1. Tiek izveidota konkrēta persona. To uzskata par labāko pieeju. Izmantojot pētījuma datus, informāciju no klienta un produkta vai pakalpojuma analīzi, tiek izstrādāts specifisks mērķauditorijas raksturs. Piemēram, pārdodot noteiktu veidu alu, var izveidot mērķauditoriju, koncentrējoties uz vīrieti, kurš saucas Džeks, kurš ir 36 gadus vecs, ir bārds, strādā pie automobiļu rūpnīcas, ir sieva un divi bērni, vada kravas automašīnu, mīl barbekjū, klausās lauku mūziku un brīvajā laikā spēlē baseinu. Tas ir kāds, ko radošā nodaļa var ļoti viegli attēlot, un izveidot kampaņu, lai piesaistītu šo cilvēku. Cerība ir, piesaistot šo cilvēku, jūs piesakāties noteiktam iedzīvotāju segmentam.

1. Izmantojot informāciju par vispārējo mērķauditoriju. To uzskata par pieņemamu metodi. Tas nav tik labi, kā izveidot konkrētu mērķauditoriju, jo ir grūti sarunāties par produktu vai pakalpojumu ar plašu iedzīvotāju spektru. Piemēram, vīrieši vecumā no 28 līdz 45 gadiem, ar pilnu slodzi, automašīnu vai kravas automašīnu, sportā un mūzikā. Tā paver sarunas pārāk daudziem cilvēkiem, un tādējādi kampaņa var būt pārāk vispārīga.
2. Sliktākais iespējamais veids ir uzskatīt ikvienu par mērķi. Diemžēl tas nav kaut kas, ko jūs kādreiz vēlaties redzēt radošā īsumā. Bet tas nenovērš to, ka viņš izskatu. Ļoti maz kontu direktoru uzdrīkstētos rakstīt "visi" zem mērķauditorijas virsraksta, bet viņi atradīs veidus, kā iekļaut gandrīz visus. Tas var iet šādi:

   Galvenā mērķauditorija: vīrieši un sievietes, kas iepērk pārtikas preces, vecumā no 18 līdz 49 gadiem.

   Sekundārā mērķauditorija: jebkurš cits, kas iepērk pārtikas preču veikalos, vecumā no 8 līdz 80 gadiem. Jebkurš ienākumu līmenis.

Tas var likties tālu, bet tas tiek atcelts no īsa raksta par labi zināmu saldētu pārtikas ķēdi Apvienotajā Karalistē. Tas palīdz nevienam. Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai jūs varētu sēdēt un domāt par precīzu personu, kuru reklamējat, uz leju, kā viņi tērpas, ko viņi smaržo un vai viņi ņem cukuru savā tējā. Vispārināšana palīdz nevienam.

Demogrāfisko datu izmantošana iepriekšējos veidos var būtiski ietekmēt reklāmas kampaņas panākumus vai neveiksmi. Ja pētījums ir nepareizs vai pieņēmumi ir maz, demogrāfiskā informācija faktiski var izraisīt kampaņu, lai crash un sadedzinātu.

Fokusa grupu izmantošana

Pētījumi var likt domāt, ka produktam jābūt vērstam uz vecākiem baltiem vīriešiem, kam pieder savas mājas un kas ir laimīgi precējušies. Taču patiesībā produkta vai pakalpojuma testēšana rada ievērojami atšķirīgus rezultātus, parādot, ka šī produkta faktiskie lietotāji ir jaunāki, viens un rase nav problēma. Pievēršoties nepareizai demogrāfijai, kampaņas līdzekļus var ātri iztērēt un reklāma var nokrist nedzirdīgajām ausīm.

Tieši tāpēc jūs vēlētos pārbaudīt produktu dažādos demogrāfiskos rādītājos un izmantot šo informāciju, lai diktētu izveidotās kampaņas mērķauditoriju. Daudzi reklāmdevēji to dara, izvietojot fokusa grupas. Šī ir daudzveidīga cilvēku grupa, kas sastāv no dažādiem demogrāfiskajiem rādītājiem, kas izvēlēti, lai pārbaudītu un apspriestu produktu pirms tā uzsākšanas.

Vadot fokusa grupu, varat tieši sazināties ar klientiem, lai redzētu, kā viņi jūtas par konkrētu produktu vai pakalpojumu, pirms tas ir pieejams sabiedrībai. Jums jāpārliecinās, ka dalībnieki ir atvērti un pilnībā iesaistīti, lai iegūtu vislabāko iespējamo reakciju, pretējā gadījumā jūs zaudējat savu viedokli.

Tomēr jāatzīmē, ka, lai gan fokusa grupas var palīdzēt noteikt, kāda veida cilvēki izmantos produktu, vai ko viņi darītu, lai to uzlabotu, fokusa grupas var būt postošas ​​ar faktisko reklāmas kampaņu. Bieži vien tie ir pārāk mazi izvēlēto demogrāfisko segmentu segmenti, lai sniegtu atbilstošu atbildi, un bieži vien tos var ietekmēt slikta fokusa grupas saimnieks vai pārāk agresīvs grupas dalībnieks.

Bottom Line

Tas vienkārši nav pietiekami, lai pateiktu, ka jūsu produkts ir "labs ikvienam." Pat pirms jūsu produkts vai pakalpojums nonāks tirgū, jūs vēlaties to izmēģināt un savākt tik daudz datu par to, kas vislabāk kalpo. Iet caur savu mērķa tirgus demogrāfiju un definējiet savu klientu. Tikai tad jūsu kampaņa un produkts būs veiksmīgi.