Padomi par pārdevēja nomu

01 Pārskatiet darba aprakstu

Pārbaudiet darba vietu pirms publicēšanas un pārliecinieties, vai tas joprojām ir aktuāls. Ja tas ir bijis bijis, kopš esat samaksājis pārdevēju, jums var būt nepieciešams veikt būtiskas izmaiņas prasībām. Arī ļoti rūpīgi pārbaudiet kļūdas un gramatiskās kļūdas - tās ir milzīgas izslēgšanas iespējas, lai iegūtu ļoti superzvaigznes kandidātus, kurus vēlaties piesaistīt.

02 Zināt, ko jūs meklējat

Tiklīdz jūs publicēsit savu darba atvēršanu, jūs, visticamāk, nonāksiet pie darba pieteikumiem. Ne vairāk kā 90 procenti nebūs kvalificēti vai citādi slikti, un tie var iet tieši pārstrādes tvertnē.

Bet pārējie kandidāti, iespējams, vēl būs vairāk, nekā jūs vēlaties, lai piedalītos intervijās. Pirms izmantojat kvalificētas lietojumprogrammas, izveidojiet savu vēlamo kvalifikāciju sarakstu (pārsniedzot minimālās prasības no darba atvēršanas) un izmantojiet šo sarakstu, lai prioritizētu lietojumprogrammas.

03 Sagatavojiet intervijas jautājumus

Uzrakstiet savus intervijas jautājumus jau iepriekš, un katrā intervijā izmantojiet tos pašus jautājumus. Tādā veidā jūs varat apskatīt katru kandidātu, pamatojoties uz tāda paša veida informāciju. Iespējams, vēlēsities pievienot dažus pielāgotus jautājumus dažiem jūsu kandidātiem, bet galvenajiem jautājumiem vajadzētu būt vienādiem visiem.

04 Saglabājiet savus jautājumus

Plašu jautājumu uzdošana padara kandidātam grūtāk noskaidrot, kādu atbildi jūs meklējat, kas nozīmē, ka jūs, visticamāk, dzirdat viņu patieso atbildi.

Piemēram, ja jūs uzdodat kaut ko, piemēram, „Cik bieži jūs mēģināt aizvērt izredzes?”, Jūs, visticamāk, dzirdēsiet „es vienmēr to daru” no katra kandidāta. Tā vietā jautājiet kaut ko līdzīgu: „Ko jūs darāt iecelšanas laikā ar izredzes?” Un tad klausieties, ko viņi saka par slēgšanu.

05 Norādiet to izskatu

Izskats nenozīmē tikai izskatu, kaut arī tā ir nozīmīga daļa. Tā ietver arī tādas lietas kā uzvedība, apģērbs un ķermeņa valoda. Ikvienam, kas piesakās pārdošanas pozīcijai, ir jābūt pieejamai visās šajās kategorijās. Viņiem ir jāģērbj un jārīkojas profesionāli.

06 Pārdod sevi

Neatkarīgi no darba tirgus stāvokļa pārdošanas superstari parasti izvēlas pozīcijas. Jums būs nepieciešams mazliet pārdot, lai pārliecinātu šādu kandidātu strādāt jums. Sagatavojiet informāciju par uzņēmumu kopumā, kā arī pārdošanas komandu un amatu, kuru jūs pieņemat darbā.

07 Get Tricky

Intervējot pārdevēju, dodat viņiem iespēju parādīt, kā viņi pārdod produktu: šajā gadījumā paši. Nevilcinieties, lai viņi nedaudz strādātu. Mest dažus iebildumus savā veidā, piemēram, skeptiski rīkoties pret kaut ko, ko kandidāts ir teicis, un redzēt, kā viņi reaģē.

Viens no Fortune 500 uzņēmuma pārdošanas viceprezidentiem patīk pārbaudīt pretendentus, ar kuriem viņš intervē, pēkšņi pieceļoties un sakot: „Es atvainojos, bet es nedomāju, ka tas notiks. Labi veiksmi jums. ”Tā sākas reālā intervija, jo viņš tagad var novērtēt, kā kandidāts reaģē uz būtisku iebildumu.

08 Klausieties par clues

Labs pārdevējs intervijas laikā izmantos savas pārdošanas prasmes. Viņi parādīs, ka viņi ir izpētījuši jūsu uzņēmumu, uzdodot saprātīgus jautājumus. Viņi pārbaudīs iebildumus, lūdzot atgriezenisko saiti. Sagaidiet, ka viņi, iespējams, mēģinās aizvērt tevi intervijas beigās. Labs pārdevējs gandrīz noteikti sekos pēc intervijas ar pateicības piezīmi. Visi šie ir pazīmes, ka jūs meklējat kvalificētu pārdevēju.