Kā pārdot bērnu produktus

Pat grūtos laikos vecākiem jāturpina iegādāties "būtiskākos" savus bērnus un bērnus, taču viņi var samazināt nevajadzīgus priekšmetus. Ja vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību, kas apmierina vecākus patērētājus, jums vajadzētu palikt prom no jaunumiem, kas ir jauni, līdz ekonomika būs spēcīgāka. Ja jūs jau esat biznesā un pārdošanas apjomi ir samazinājušies, apsveriet iespēju mainīt savus produktus vai pakalpojumus, lai ritinātu ar (cietajiem) laikiem.

Pārdod to, kas nepieciešams cilvēkiem

Ciešas biznesa idejas ir mūžīgas biznesa idejas. Tie ietver produktu idejas, kas aptver vajadzību un / vai pastāvīgu pieprasījumu. Bērniem tas ietver kvalitatīvus apģērbus, izglītojošas spēles, grāmatas, mūziku, mākslas projektus un grāmatas. Paturiet prātā, ka konkrētie produkti, kas pārdod labāk jebkurā brīdī, var mainīties ar tendencēm. "Bagātināšanas" produkti parasti ir populāri vecāku vidū. Zīdaiņiem "būtiskākie" ir mūžīgi: autiņbiksīšu maisiņi, burpēšanas spilventiņi un bērnu gultiņa. Tās ir lietas, kas vecākiem ir vajadzīgas un parasti iegādājas jaunu bērnu.

Izveidojiet zelta standartu

Jauni priekšmeti var pārdot kādu laiku, bet patērētāju iedoma ir neprognozējami un nevar ilgstoši atbalstīt uzņēmējdarbību. Ir svarīgi atrast nišu un sekot līdzi tendencēm, bet vēl svarīgāk ir izveidot zelta standarta produktu līniju, kas balstīta uz lēnu un stabilu pārdošanu, kas ilgst jūsu uzņēmuma kalpošanas laiku.

Piemēram, domāju, ka Lenox China. Viņi nosaka tendences un ir guvuši panākumus, pārdodot fads un jaunumus turīgajiem (katram jaunajam prezidentam viņi pat nodrošina jaunu Ķīnu), taču viņu zelta standarts pamata kvalitātēm ir padarījis Lenox vienu no vecākajām un ienesīgākajām Ķīnas uzņēmumi pasaulē.

Kādi vecāki pērk

Ja ģimenēm ir nepietiekami naudas līdzekļi, vecāki, visticamāk, ieguldīs izglītības rotaļlietās, grāmatās, spēlēs un interaktīvās rotaļlietās, nekā rotaļlietās, kurās ir rotaļlietas. Vecāki, kuri ir apgrūtināti par skaidru naudu, vēlas justies tā, it kā viņi būtu devuši kaut ko ieguldījumu bērna labklājībā, nevis tikai savā rotaļlietu kastē.

Ģimenes izdevumu samazināšana ir novedusi pie ceļojumu samazināšanās un filmu, atrakciju parku un vakariņu izbraukšanas. Kā jūs varat aizpildīt šo tukšumu? Vai jums ir spēle vai pakalpojums, kas palīdz ģimenēm pavadīt vairāk laika kopā mājās? Lai uzzinātu par citām kultūrām vai kaut kādā veidā imitētu pieredzi, ko viņi neizmanto ceļojumā?

Labos laikos pirkumi bieži tiek uzskatīti un jūtami kā atlīdzība. Šie pirkumi var justies kā "esat to pelnījuši." Grūtos laikos pirkumi šķiet vairāk līdzīgi upuriem, vairāk - „Es tiešām nevajadzētu”.

Tā nav ekonomika, kurā jums vajadzētu jautāt: "Kā es varu pārdot triku vecākiem?" Tā vietā jums vajadzētu jautāt sev: "Kā es varu pārliecināt tirgu, ka mans produkts dos pievienoto vērtību kādam cilvēka dzīvībai?" un "Kāpēc vecākiem nav jūtas vainīgi, tērējot naudu par savu produktu, ja viņi nevar atcelt koledžas ietaupījumus?"

Ja jūs varat atbildēt uz šo jautājumu vecākiem jūsu reklāmas un mārketinga kampaņās, jūsu pārdošanas apjomi, visticamāk, tiks saņemti.

Izmaiņas produktu atbildības likumos

Produktu atbildības likumi lielākoties tiek regulēti valsts līmenī, un jūsu valsts var pieprasīt, lai jūs saņemtu īpašas atļaujas un atbildības apdrošināšanu, lai pārdotu bērnu produktus. Tomēr nesen, ASV Augstākā tiesa ir nolēmusi, ka federālais likums nosaka valsts tiesību aktus. Pirms sākat pārdot bērnu priekšmetus, noteikti izlasiet likumu par patēriņa preču drošības uzlabošanu. 2009. gadā pieņemtais likums nosaka, ka ir jāpārbauda noteikti roku darbs, kas paredzēts bērniem līdz 12 gadu vecumam.