Intervijas jautājumi par gariem un īsiem pārdošanas cikliem

Kā pārdevējs darba intervijas laikā, iespējams, tiks jautāts, vai dodat priekšroku ilgākam pārdošanas ciklam vai īsākam pārdošanas ciklam. Ir svarīgi atcerēties, ka nav pareizas vai nepareizas atbildes uz šo jautājumu. Galvenajam mērķim vajadzētu būt parādīt, ka esat informēts par katru cikla veidu, saprast viņu atšķirības un var izskaidrot, kā jūsu pārdošanas metode tiek izmantota vēlamajā.

Ir pilnīgi pieņemami atzīt, ka abām pieejām ir vērtība, kamēr jūs atbalstāt savu atbildi. Neatkarīgi no tā, vai dodat priekšroku gariem vai īsiem pārdošanas cikliem vai pat tad, ja jūs esat vienlīdz apmierināti ar abiem, ir svarīgi, lai sagatavotu atbildi uz šo intervijas jautājumu.

Atbilde uz paraugu, kāpēc abiem pārdošanas cikliem ir vērtība

"Es domāju, ka abiem pārdošanas veidiem ir interesanti punkti. No vienas puses, es augstu vērtēju garāku pārdošanas ciklu, jo tas dod man laiku, lai iepazītu manu klientu. Ja ar viņiem varēšu pavadīt kvalitatīvu laiku, mēs varam izveidot ziņojumu un arī es varu pavadīt laiku, izglītojot viņus par dažādiem ieguvumiem un produkta izmantojumiem, kurus viņi interesē.

No otras puses, ja es izmantoju īsāku pārdošanas ciklu, man parasti nav laika, lai iegūtu zināšanas par klientu, un es nevaru piedāvāt viņiem ilgu skaidrojumu. Lai gan tas var šķist negatīvs, tas nav. Bez daudz brīvā laika man ir jāsasniedz augstākās prioritātes tēmas diezgan ātri, un tas var veicināt ātrāku pārdošanu. "

Kāpēc dodat priekšroku garam pārdošanas ciklam

"Es vienmēr dodu priekšroku garākam pārdošanas ciklam, jo ​​dialogu var pielāgot atkarībā no individuālā klienta, ar kuru esmu nodarbojies. Daži klienti vēlas saņemt daudz informācijas par produktu jau no paša sākuma. Tie ir informācijas apkopotāji un vēlas būt informēti par produktu, it īpaši, ja runa ir par daudziem tehniskiem jautājumiem.

Citi klienti ir informācijas apkopotāji un tiem ir tehniski jautājumi, bet tie ir ieinteresēti arī produkta personīgajos ieguvumos. Ar ilgāku ciklu es varu labāk iepazīt klientu vajadzības, un es varu attiecīgi pielāgot savu pārdošanas līmeni. Arī vairāk laika nozīmē, ka es varu izglītot savus klientus par visiem konkrētā produkta elementiem un kāpēc tas ir viņiem piemērots produkts. Jo vairāk laika man ir, jo vieglāk ir iepazīt klientu vajadzības un attiecīgi pielāgot savu pārdošanas piķi. Esmu arī noskaidrojis, ka jo vairāk laika es ieguldīšu, lai izveidotu savienojumu ar klientu, jo vieglāk ir izveidot ilgtermiņa attiecības ar viņiem un radīt atkārtotu biznesu. "

Kāpēc vēlaties īsu pārdošanas ciklu

"Es patiešām izbaudu ātrāku īsāka pārdošanas cikla tempu. Man patīk iegūt tiesības uz produkta īpašībām un priekšrocībām, ko pārdod, un parādīt iemeslus, kāpēc tā ir labākā izvēle klientam.Esmu pārliecināts, ka esmu ļoti informēts par visu, ko esmu pārdevis, un es vienmēr esmu gatavs atbildēt uz visiem man uzdotajiem jautājumiem.

Turklāt, jo vairāk es pārdodu, jo vairāk komisijas es daru un jo vairāk es daru uzņēmumam. Tomēr es neupurēju veidot saikni ar saviem klientiem, bet es uzskatu, ka “laiks ir nauda”, kad runa ir par pārdošanu. ”

Papildu pārdošanas intervijas jautājumi un padomi

Jūsu intervētājs var jums jautāt daudz jautājumu, tāpēc ir svarīgi sagatavot atbildes uz dažādiem pārdošanas interviju jautājumiem, pirms jūs dodaties uz savu interviju. Piemēram, intervētājs var uzdot uzvedības intervijas jautājumus tieši par jums, lai viņš vai viņa varētu uzzināt vairāk par jūsu stiprajām pusēm, jūsu vājās puses un to, cik labi jūs atbilstat uzņēmuma kultūrai.

Jūs vēlaties izveidot labu pirmo iespaidu, tāpēc pārliecinieties, ka esat pienācīgi sagatavojis savu darba interviju. Ja vēlaties, lai jūs būtu piemērots darba apģērbam uzņēmumā, jūs varētu vēlēties ģērbties biznesā, ja tas ir paredzamais apģērbs. Ja neesat pārliecināts, kā ģērbties, jūs gandrīz vienmēr ir labāk nekā mērci.

Kamēr jūs runājat ar savu intervētāju, pārliecinieties, ka saņemat viņa vai viņas e-pasta adresi, lai jūs varētu nosūtīt darba interviju pateicības vēstuli tūlīt pēc intervijas. Tā ir ne tikai pieklājīga lieta, bet pateicības vēstules nosūtīšana ir lielisks veids, kā nodrošināt, lai intervētājs jūs paturētu prātā, kad ir pienācis laiks izlemt, kurš to dara nākamajā interviju kārtā.

Turklāt jūs varat izmantot pateicības vēstuli, lai noskaidrotu atbildes uz jautājumiem, kas, jūsuprāt, nav pabeigti vai pastiprināti galvenie iemesli, kāpēc jūs esat labākais kandidāts darbam.