Ace intervijas jautājumi par pārdošanas mērķu sasniegšanu

Intervijā par pārdošanas darbu intervētājs, visticamāk, jautās jums par to, vai esat iepriekš izpildījis savus pārdošanas mērķus. Galvenais iemesls, kāpēc intervētāji uzdod šo jautājumu, ir redzēt, vai nākotnē, visticamāk, sasniegsiet pārdošanas mērķus ar savu uzņēmumu.

Pārdošanas intervijas rīkošana ir par to, vai jūs varat pārdot sevi kā labāko kandidātu darbam. Atbildot uz šo jautājumu, jūs varat pierādīt savas pārdošanas prasmes un pārsteigt intervētāju. Ja esat iepriekš izpildījis savus pārdošanas mērķus, atbilde ir samērā vienkārša. Tas ir sarežģītāk atbildēt uz šo jautājumu, ja neesat izpildījis savus mērķus, bet joprojām ir iespējams.

Iegūstiet padomus, kā atbildēt uz intervētāja jautājumu par pārdošanas mērķiem, kā arī dažas izlases atbildes, kuras jūs varat pieņemt, lai atbilstu savai pieredzei.

Padomi, kā atbildēt uz jautājumiem par pārdošanas mērķiem

• Sagatavojiet iepriekš.Nāciet gatavs runāt par saviem lielākajiem sasniegumiem pārdošanas jomā. Pirms intervijas atskatieties uz savu pārdošanas ierakstu. Ievērojiet visus ievērojamos sasniegumus vai panākumus. Sagatavojot iepriekš, jūs labāk varat atbildēt uz šo jautājumu.
• Pārsniedziet "jā" vai "nē".Iespējams, ka šis jautājums tiks formulēts kā "jā" vai "nē" jautājums: vai jūs izpildījāt savus pārdošanas mērķus pēdējā pozīcijā? Savā atbildē jūs vēlaties iet tālāk. Šī ir iespēja parādīt savas prasmes un nodrošināt kontekstu. Atcerieties, ka jūs abi atbildat uz intervētāja jautājumu šeit, kā arī izceļot savas pārdošanas iespējas.

• Aprēķiniet savu atbildi.Kad vien iespējams, izmantojiet skaitļus, lai kvantificētu jūsu panākumus. Jūs varat minēt, cik daudz esat pārsniedzis pārdošanas mērķi, cik reižu esat pārsniegis pārdošanas mērķi, vai arī cik daudz naudas jūs esat uzņēmies par uzņēmumu. Šāda veida atbildes uzrāda darba devējam, kā jūs pievienosiet vērtību savam uzņēmumam.
• Paskaidrojiet, kā.Ja iespējams, paskaidrojiet kā iepriekš esat izpildījis savus pārdošanas mērķus. Varbūt jūs izstrādājāt jaunu pārdošanas stratēģiju vai strādājāt īpaši labi komandas pārdošanas jomā. Parādiet precīzi, kā jūs panākāt panākumus, lai darba devējs varētu labāk izprast savas prasmes.

• Nedariet vainīgus citus.Dažreiz darba devējs uzdos jautājumu, piemēram, „Pastāstiet man par laiku, kad neesat sasniedzis savus pārdošanas mērķus.” Šādi negatīvi jautājumi var būt sarežģīti. Tomēr izvairieties no citu, piemēram, darba devēja vai kolēģu, vainas par neveiksmi. Īsi aprakstiet notikuma apstākļus, bet pēc tam koncentrējieties uz to, kā jūs pēc tam uzlabojāt savu pārdošanas apjomu. Koncentrējoties uz pasākumiem, ko esat veikuši, lai panāktu panākumus nākamajā reizē, jūs parādīsit darba devējam, ka esat novatorisks un var tikt galā ar izaicinājumu.

Labāko atbilžu piemēri

• Jā, esmu sasniedzis vai pārsniedzis savus pārdošanas mērķus katru ceturksni par savu piecu gadu karjeru biznesā. Piemēram, pagājušajā gadā es vadīju savu komandu, lai pārsniegtu mūsu pārdošanas prognozes par 20 procentiem - un mēs to paveicām ļoti sarežģītā tirgū, kad lielākā daļa citu mūsu grupas komandu bija nepietiekamas. Daudzi no šiem panākumiem bija saistīti ar mūsu komandas spēku - es veicināju spēcīgu komandas darba sajūtu starp maniem darbiniekiem, un tas palīdzēja mums pārvarēt mūsu mērķus kopā.
• Es vienmēr esmu izpildījis vai pārsniegusi savus profesionālos pārdošanas mērķus, un visbiežāk arī personīgos, īpaši pēdējos gados. Ar savu pieredzi es esmu iemācījies noteikt savus personīgos mērķus sasniedzamā līmenī, kas ir ļoti augsts, bet nav sasniedzams.

• Manas karjeras laikā esmu sasniedzis vairākus pārdošanas ierakstus. Laikā no 20XX līdz 20XX, kad daudzi no maniem pārdošanas kolēģiem atstāja savu nozari un meklēja citu darbu, ņemot vērā lejupslīdi, man izdevās palielināt savu produkciju par 12 procentiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, izstrādājot jaunas pārdošanas stratēģijas un metodes, lai palīdzētu palielināt manus panākumus.
• Lai gan pēdējo sešu gadu laikā esmu bijis 10% no sava uzņēmuma pārdošanas personāla, tur bija viens ceturksnis, kad es nespēju sasniegt savu augsto pārdošanas apjomu. Tomēr es nekavējoties rīkojos, veicot izmaiņas savā pārdošanas stratēģijā nākamajā ceturksnī. Patiesībā es ceturksnī veicu vairākus rekordu pārdošanas apjomus. Ikreiz, kad man ir neveiksme, es veicu uzlabojumus un galu galā panāku jaunus panākumu līmeņus.