Kā uzrakstīt reklāmu, kas darbojas

Reklāmas ir pretrunā ar tipisku reklāmu, kurā ir 90 procenti vizuālo un gandrīz visu rakstīto vārdu.Tā vietā reklāmu centieni ir līdzīgi publikācijas lapām, kurās tie parādās un ir domāti kā interesants lasījums, izpaužot neskaitāmas ziņas par produktu vai pakalpojumu. 1. noteikums ir lasītājiem izklaidēt. Reklāmas ir arī pazīstamas kā ilgtermiņa reklāmas kopijas vai vietējā reklāma digitālajā pasaulē. Lai sasniegtu reklāmas panākumus, sāciet ar to, kas zināms, ka tas darbojas.

Atteikties no pārdošanas

Kad viss ir teikts un izdarīts, tas, iespējams, ir vissvarīgākais padoms, ko jūs varat saņemt, rakstot reklāmu. Jūsu reklāma ir jūsu Trojas zirgs. Jums var būt pārdošanas punktu armija, bet jūsu auditorija tos neizlasīs, ja viņi redzēs, ka tie nāk. Lasītāji nevēlas lasīt, viņi vēlas lasīt kaut ko interesantu. Pārdošanas valoda un cietās vietas nav interesantas. Dažiem cilvēkiem tie var būt aizskaroši.

Lai to paveiktu, jums ir jāizveido reklāma, kurai ir tieša un loģiska saikne ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja jūs pārdodat tīrīšanas līdzekli, labi darbosies raksts par neredzamajām baktērijām, kas slēpjas jūsu mājās. Ja jūs pārdodat rīku, rakstiet par 10 vienkāršiem Do-It-Yourself projektiem, kurus ikviens var apstrādāt.

Kamēr jūs dažreiz varat smalki austies savā konkrētajā produktā, jūs veiksmīgi sasiet abus kopā un stādīt sēklas, kas var izraisīt pārdošanu. Klusā pārdošanas valoda klientiem netiks pārveidota tik daudz cilvēku.

Jūs varat izveidot pārsteidzoši labi uzrakstītu reklāmu, kas lasītājam ved no virsraksta līdz pēdējam punktam. Bet, ja pēkšņi ceļojat no redakcijas valodas uz pārdošanu, cilvēki pamet. Tas nozīmē lielu lēcienu tonālē. Saglabājiet pārdošanas ziņojumus pareizi.

Virsraksti Vai smagais pacēlājs

Tā kā jūsu reklāmas mērķis ir izskatīties vairāk kā rakstu vai funkciju, atstājiet vizuālos burtus un dārgus foto dzinumus no maisījuma. Kopijai ir jābalstās uz savu nopelniem. Jūsu virsrakstam ir jābūt pārliecinošam, interesantam un nežēlīgam. Dodiet lasītājiem kaut ko negaidītu, kas aicina viņus izlasīt faktisko rakstu.

Reklāmas virsraksts no 1926. gada vēl aizrauj reklāmas kopienu. John Caples rakstīja: "Viņi smējās man, kad es sēdēju pie klavieres. Bet, kad es sāku spēlēt!" Tās panākumi uzkaras uz emocijām, kas tiek sajauktas, lasot to. Šeit nav grūti pārdodama, bet paredzētie mīkstie svina un burvji.

Iesaistiet lasītāju

Rakstnieki bieži vien aizdedzina, pārāk rūpīgi cenšas apvienot nepieciešamo pārdošanas punktu sarakstu un sausos pētījumus, kad lasītāji vēlas emocionālu reakciju. Atkal atskatoties uz Džona Kaplu darbu, valoda pirmajās kopijas rindās turpina intriģēt: "Artūrs tikko spēlēja Rožukroni. Telpā bija aplausi. Es nolēmu, ka tas būtu dramatisks brīdis man debija."

Pārdošana nāk uz reklāmas pēdējo pusi, un tā ir rakstīta ar meistarīgu tonalitāti. Apskatiet reklāmas laikus gadu desmitos. Kaplu darbs ir no pagātnes pagātnes, bet tas turpina rezonēt, jo viņa spēja radīt šo emocionālo reakciju no lasītāja.

Jūsu mērķis ir veikt aukstu izredzes un dot viņiem iemeslu zvanīt, apmeklēt tīmekļa vietni vai nosūtīt e-pastu klientam. "Izklaide, informēšana un pārdošana" ir mantra.

Pētīt kontekstu

Katru lielisko reklāmas zvaigzni, piemēram, David Ogilvy, William Bernbach un Alex Bogusky, zina plašsaziņas līdzekļu izpētes nozīmi. Ja projektējat stendu, tas viss attiecas uz atrašanās vietu un apkārtni. Darbs ar drukas reklāmu? Žurnāls ir jālasa no vāka, lai segtu. Tas pats attiecas uz reklāmām. Jūsu reklāmai jābūt vērstai uz paredzētā žurnāla vai laikraksta lasītāju.

Reklāma, kas parādās Maxim piemēram, žurnālam būs pilnīgi atšķirīgs tonis no vienas lapas Vogue, lai gan produkts vai pakalpojums var būt tieši tāds pats. Ja jūs labi pazīstat žurnāla lasītāju, jums būs labākas iespējas rakstīt uzmanības pievērstu virsrakstu un kopiju, lai tās būtu ieinteresētas.

Izmantojiet fotoattēlus un ilustrācijas saudzīgi

Daži reklāmas pieminekļi pārmērīgi izmanto fotogrāfijas vai diagrammas, atstājot maz vietas kopijai. Tā ir izšķērdēta iespēja vairāk saistīt stāstu par jūsu produktu. Izmantojiet vizuālo saturu saprātīgi un gudri. Izmantojiet tikai vizuālos attēlus, ja tie palīdz pārdot ideju un virzīt stāstu uz priekšu. Aplūkojiet laikraksta rakstu vai žurnāla funkciju kā atsauces sistēmu. Ar pārāk daudziem attēliem vārdiem nav tiesību veidot stāstu un pabeigt pārdošanu.