Izmantojiet godīgumu par spēcīgu slēgšanas tehniku

Ir simtiem veidu, kā slēgt pārdošanu, daudzas pārdošanas iemaņas un šķietami nebeidzamu pārdošanas guru piedāvājumu, lai apgūtu savu „jauno un uzlaboto” pārdošanas pieeju. Zinot dažādas metodes, kā slēgt pārdošanu un asināt savas pārdošanas prasmes, ir ārkārtīgi svarīgi, kā zināt, kā vērsties pie pārdošanas pozīcijas.

Bet, kad stumšana nāk uz priekšu un jūsu karjera (vai liela pārdošana) atrodas uz līnijas, jūs varat apsvērt aizmirst par to, kas tuvu izmantošanai un koncentrējoties uz godīgu pieeju pārdošanai.

Kas ir godīga pieeja pārdošanai?

Klienti un perspektīvas ir daudz informētākas nekā jebkad agrāk. Ar vienkāršu Google meklēšanu cilvēki var daudz uzzināt par jūsu produktu, pakalpojumu, uzņēmumu, nozari, konkurentiem un, atkarībā no jūsu sociālā tīkla, par jums.

Ar praktiski neierobežotu informāciju, kas viņiem pieejama, klienti ir labāk aprīkoti, lai identificētu "mazāk nekā godīgus" paziņojumus, ko agresīvi cenšas slēgt pārdošanas speciālisti. Un, kad klients saprot, ka pārdošanas reprezentācija, kas sēž pie viņas galda, nav godīga, visi rapport ir lejup, kā arī pārdošanas reprezentācijas iespējas nopelnīt klientu.

Godīga pārdošanas pieeja sākas ar pārdošanas speciālista pieņemtu lēmumu izturēties pret viņu ar vislielāko cieņu; saprotot, ka bez klientiem viņas uzņēmums vairs nebūs biznesā. Godīga pieeja pārdošanai nenozīmē, ka pārdošanas pārstāvis nav pārliecināts, mēģinot nopelnīt pārdošanu, bet ka visas darbības un darbības, kas pabeigtas vai plānotas, lai nopelnītu biznesu, ir balstītas uz godīgumu.

Īslaicīgas godīguma priekšrocības

Mazo "balto meli" stāstījums ir dažkārt spēcīgs. Ja jūs zināt, ka jūsu konkurents piedāvā jūsu izredzes kaut ko, ko jūs zināt, ka jūs nevarat pilnībā konkurēt, doma par jūsu produkta vai pakalpojuma pārspīlēšanu var būt vilinoša. Tomēr šādā gadījumā bieži ir ļoti negatīvas īstermiņa sekas.

Viens no sliktākajiem embellishing rezultātiem pārdošanas sanāksmes laikā ir tas, ka jūs bieži vien sevi novietojat situācijā, kad esat pārāk apsolījis un galu galā nepietiekami. Pilnīgi godīga pieeja patiešām var izmaksāt jums dažus darījumus, kas varētu būt slēgti, izmantojot mazāk nekā godīgu pieeju, jūsu pašapziņa un pašapziņa realizēs brīnišķīgu uzlabojumu. Jūs labāk izjutīsiet savas pārdošanas prasmes, zinot, ka jums nav jāpaļaujas uz negodīgumu vai „tirdzniecības trikiem”, kas jāņem vērā klienta pārdošanas ciklā.

Un, kad aizverat godīgu pārdošanas ciklu, jūs atpūšaties vieglāk naktī un būsiet ērtāki jūsu panākumos, zinot, ka jūsu uzvara ir patiesi nopelnīta un ka esat to nopelnījis!

Godīguma ilgtermiņa ieguvumi

Ja vien jūs neplānojat veikt pārdošanu tikai tik ilgi, kamēr jūs atradīsiet darbu citā nozarē, zinot, ka šodien veiktās darbības ietekmēs jūsu rītdienu, ir viens no iemesliem, kāpēc ir svarīgi būt godīgiem jūsu darījumos.

Neatkarīgi no tā, vai jūs to pieņemat vai nē, tas, ko jūs darāt savā profesionālajā karjerā, var un sekos jums visā karjeras laikā. Pārsniedziet kaut ko klientam un neesiet pārsteigts, ka klients ļaus ikvienam savā tīklā uzzināt par jums kā pārdošanas speciālistu. Savukārt, pieņemiet godīgu attieksmi pret savu karjeru, un jūsu apmierinātie un lojālie klienti ne tikai var iegādāties no jums atkal, bet arī ļaus citiem zināt, cik profesionāli un godīgi jūs esat. Rezultāti? Vairāk pārdošanas, vairāk panākumu un vairāk iespēju.