Kas ir mazumtirdzniecības kategorijas pārvaldnieks?

Mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs ir veikala eksperts konkrētas produktu grupas vizuālajā tirdzniecībā, cenu noteikšanā, pārvaldībā un pārdošanā. Šī pieredze balstās uz cenu noteikšanu, plauktu, mārketinga un noteiktu produktu reklamēšanu, lai padarītu tos ļoti redzamus, pieejamus un pievilcīgus klientiem.

Veiksmīgs mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs veicina uzņēmuma rentabilitāti, palielinot pārdoto produktu apjomu un uzlabojot inventāra apgrozījuma ātrumu kategorijā. Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāji bieži palīdz vai uzņemas atbildību par produktu pasūtīšanu, cenu noteikšanu un organizēšanu. Tās var būt atbildīgas par vairākām produktu kategorijām vai specializēties dažās kategorijās.

Lai veiksmīgi darbotos, kategoriju vadītājiem jābūt darba zināšanām par produktiem, patērētāju vajadzībām, iepirkšanas praksi, pārdošanas mērķiem un mazumtirdzniecības vidi, kas saistīta ar to preču kategoriju. Mazumtirdzniecības veikalu veidi, kas piedāvā kategorijas vadītāju pozīcijas, ir pārtikas preču veikali, universālveikali un labiekārtošanas veikali.

Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja galvenie pienākumi

Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja galvenais mērķis ir optimizēt pārdošanas apjomu konkrētai produktu grupai. Lai to izdarītu, vadītājam jāspēj uzturēt produktīvas attiecības ar piegādātājiem, kas ir abpusēji izdevīgi, kā arī izveidot saistošas ​​attiecības ar klientiem, kas ir interaktīvi un apmierinoši.

Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja pienākumi ir dažādi un visaptveroši. Kopumā tie ir atbildīgi par katru sava produkta kategorijas mazumtirdzniecības aspektu, līdz šie produkti tiek iegādāti. Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja galvenie pienākumi ir pārdevēja vadība, cenu noteikšana un mārketings, kā arī plānošana un krājumu kontrole.

Pārdevēja vadība

Pārdevēja attiecību vadība ir svarīga mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja panākumiem. Pareiza produktu izvēle, pieejamība un iegāde ir atkarīga no efektīvām komunikācijām un sadarbības attiecībām ar piegādātājiem. Bieži vien mazumtirdzniecības kategoriju vadītāji ir atbildīgi par cenu noteikšanu, piegādi un maksājumu noteikumiem ar pārdevējiem, kas visi ietekmē preču un individuālā mazumtirdzniecības veikala mazumtirdzniecības peļņas normu.

Pozitīvas un produktīvas pārdevēju attiecības arī tieši ietekmēs produktu cenu noteikšanu un tirdzniecību vienā kategorijā. Labvēlīgas attiecības ar piegādātājiem uzlabo ātru un vienmērīgu preču plūsmu veikalā un no tās.

Cenu noteikšana un mārketings

Cenu noteikšanas preces ir viens no svarīgākajiem konkurētspējīgas pozicionēšanas un veiksmīga produkta tirdzniecības aspektiem. Kategoriju vadītāji bieži vien ir atbildīgi par konkurētspējīgu cenu punktu noteikšanu un cenu pielāgošanu, lai palielinātu pārdošanas apjomu un iztukšotu stagnējošus posteņus no krājumiem. Viņi bieži cieši sadarbojas ar pircējiem, lai paplašinātu populāras produktu līnijas un īstenotu izejas stratēģijas nepopulārām precēm.

Lai veiksmīgi tirgotu produktu vai produktu līniju, nepieciešama pareiza formula, kas ietver cenu un pieejamības līdzsvarošanu ar patērētāju pieprasījumu. Kategorijas vadītāja uzdevums ir būt par galveno mārketinga panākumu formulas ekspertu - pareizos produktus īstajā laikā par pareizo cenu.

Plānošana un inventarizācijas kontrole

Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāji ir atbildīgi par krājumu pārvaldību un patērētāju pieprasījuma efektīvu plānošanu un prognozēšanu, lai maksimāli palielinātu krājumu plūsmas rentabilitāti. Balansējot prognozētās prognozes un faktiskos pārdošanas apjomus, mazumtirdzniecības kategoriju vadītāji izstrādā tendenču prognozes un realizē pārdošanas plānus. Finanšu atbildība ir arī daļa no šiem pienākumiem.

Kvalifikācijas kļūt par mazumtirdzniecības kategorijas pārvaldnieku

Ja apsverat karjeru kā mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs, jums būs jāatbilst noteiktām prasībām, lai iegūtu tiesības uz amatu. Mazumtirdzniecības kategoriju pārvaldītājiem ne vienmēr ir nepieciešama iepriekšēja vadības pieredze, bet labvēlīga būs skatīšanās uz tirdzniecības un pārdevēju attiecībām. Ieteicama arī papildu pieredze ar produktu iegādi, finanšu analīzi un krājumu kontroli. Īpaša pieredze ar pārdošanas un mārketinga produktiem, kas ietilpst preču kategorijā, arī tiek uzskatīta par vērtīgu pieredzi.

Nepieciešamās prasmes

Veiksmīgam mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam būtu jāapgūst gan cietās, gan mīkstās vadības prasmes, analītiskās un mazumtirdzniecības vadības prasmes, kā arī cilvēku attiecību prasmes. Mazumtirdzniecības kategoriju vadītājiem jābūt analītiskiem un praktiskiem, lai efektīvi pārvaldītu savu darba daļu. Veiksmīgai mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam arī jābūt intuitīvai un apmierinošai, lai pārvaldītu attiecības

Tā kā jūs iesaistīsieties vairākos mazumtirdzniecības procesa posmos, jums ir jāspēj veikt vairākus uzdevumus un būt efektīvs problēmu risinātājs. Jums ir jābūt labam spriedumam un gudrībai sarunās, prognozēs un komunikācijās. Laba intuīcija būs tikpat vērtīga kā laba loma šajā lomā.

Arī ārkārtas organizācija un uzmanība detaļām ir būtiskas prasmes, kā arī izcilas komunikācijas prasmes gan rakstiski, gan verbāli. Ir būtiskas spēcīgas matemātiskās un analītiskās prasmes.

Nepieciešamā izglītība

Lai gan ir daži gadījumi, kad kategorijas vadītājs ir pieaudzis caur mazumtirdzniecības organizācijas rindām, biežāk nekā nepieciešams ir nepieciešams bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mazumtirdzniecībā, vadībā, pārdošanā vai tirdzniecībā. Biznesa vadības maģistra grāds (MBA) vai pēcdiploma studija bieži sniegs jums priekšrocības salīdzinājumā ar citiem kandidātiem, īpaši, ja studiju joma ir tirdzniecības vai mazumtirdzniecības vadība.

Kompensācija

Gada vidējā alga mazumtirdzniecības kategorijas menedžerim ir 82,574 ASV dolāri, un top 10 procenti pelna $ 116,279. Tā kā šī nostāja ir daļa no vadības komandas, bieži algu papildina ar prēmijām, peļņas sadali un dažreiz pārdošanas komisijām. Ieguvumu paketes parasti ietver veselības apdrošināšanu un dāsnas atlaides veikala precēm.

Ja jūs nekad neesat uzskatījis par karjeras kā mazumtirdzniecības vadītāja karjeru un jums ir daudz kvalifikāciju un prasmju, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus, iespējams, vēlēsities to turpināt, sazinoties ar šiem veikaliem ar darba vietām. Vadības komandas ietvaros jūs varat spēlēt galveno lomu uzņēmuma rentabilitātes un izaugsmes palielināšanā.