Atbildēšana uz jautājumiem par uzņēmumu pārdošanas darbiem

Kopīgs intervijas jautājums jebkuram darbam, ieskaitot pārdošanas darbu, ir “Ko jūs zināt par šo uzņēmumu?” Darba devēji uzdod šo jautājumu, lai iegūtu sajūtu par to, cik labi esat sagatavojies intervijai. Līdzīgi jautājumi ir: „Kāpēc jūs vēlaties strādāt šajā uzņēmumā?” Un „Kā, jūsuprāt, mūsu uzņēmums izceļas no mūsu konkurentiem?”

Īpaši svarīgi ir uzzināt par uzņēmumu pārdošanas intervijā. Pārdošanā jums būs jāpaskaidro klientiem, kāpēc jūsu uzņēmuma pakalpojumi vai produkti ir vislabākie. Lai to izdarītu, jums ir jāzina kompānija iekšā un ārā. Atbildot uz šo jautājumu labi liecina, ka jums ir tas, kas nepieciešams, lai būtu spēcīgs organizācijas pārdevējs.

Zemāk ir daži padomi un izlases atbildes uz intervijas jautājumu: "Ko jūs zināt par šo uzņēmumu?"

Kā sagatavoties jautājumam

Lai labi atbildētu uz jautājumu, pirms intervijas ir jāizpēta uzņēmums. Jūs varat izdarīt daudz šī pētījuma uzņēmuma tīmekļa vietnē. Iepazīstieties ar sadaļu “Par mums”, lai iegūtu sajūtu par uzņēmuma vēsturi, misiju un panākumiem.

Ja jūs pazīstat ikvienu, kas strādā uzņēmumā, jūs varētu arī lūgt tikties ar viņiem pirms intervijas, lai iegūtu uzņēmuma iekšējo viedokli.

Pārdošanas darba intervijās īpaši svarīgi ir uzzināt par uzņēmuma pārdošanas ierakstiem. Jūs vēlaties zināt, ko viņi pārdod, pārdošanas stratēģijas un konkrētus pārdošanas panākumus, ko viņi nesen ir guvuši. Šo informāciju varat iegūt uzņēmuma tīmekļa vietnē. Bieži vien viņi sniegs informāciju par pārdošanas panākumiem savā lapā “Par mums” vai lapu, kas ietver PR un mārketinga informāciju.

Jūs varat arī apskatīt populāras tīmekļa vietnes vai žurnālus, kas runā par uzņēmumu un tā konkurentiem, lai iegūtu priekšstatu par to, kur uzņēmums konkurē savā starpā.

Kā atbildēt uz jautājumu

Atbildot uz jautājumu „Ko jūs zināt par uzņēmumu?”, Koncentrējieties uz vienu vai diviem konkrētiem uzņēmuma pārdošanas ieraksta elementiem, kas izceļas ar jums. Piemēram, varbūt tie nesen bija īpaši spēcīgi pārdošanas gadi, vai arī viņi sāka izstrādāt jaunu produktu. Ievērojot šos panākumus, jūs redzēsiet, ka esat paveicis savu pētījumu, un jūs ticat uzņēmumam.

Savā atbildē uzsvērt savu entuziasmu uzņēmumam. Jūs pat varat izbeigt savu atbildi, sakot, ka, pamatojoties uz šīm lietām, kuras jūs zināt par uzņēmumu, jūs esat ļoti satraukti par izredzes kļūt par daļu no pārdošanas komandas. Jūs pat varētu teikt, ka jūsu prasmes un pieredze padara jūs par labu uzņēmumam, pamatojoties uz to, ko jūs zināt par tiem.

Atbildes uz paraugiem

• Es zinu, ka šis uzņēmums ir viens no lielākajiem widget vairumtirgotājiem ASV, kur aizvien pieaug aizjūras klātbūtne Eiropā un Āzijā. Turklāt jūsu pārdošanas apjomi Ķīnā pēdējo 3 gadu laikā ir palielinājušies par 25%, un jūsu widget pārdošana sāk pārspēt Ķīnas konkurenci. Iekšzemes tirgū jūsu pārdošanas apjomi turpina pastāvīgi pieaugt pat ekonomikas lejupslīdes laikā. Es labprāt būtu iespēja piedalīties šādā strauji attīstītā uzņēmumā. Es arī uzskatu, ka mana pieredze gan starptautiskajā, gan vietējā tirgū padarītu mani par labu.

• Šis uzņēmums tika novērtēts kā viens no "Forbes" "Amerikāņu labākajiem mazajiem uzņēmumiem" 20XX. Gadā un ir parādījis konsekventu tirgus izaugsmi. Jūsu pārdošanas apjomi ir pārsnieguši cerības, un jūsu inovatīvie produkti un pārdošanas metodes ir padarījušas jūs par vienu no vēlamākajiem uzņēmumiem strādāt ASV.
• Savā pētījumā par šo uzņēmumu es atklāju, ka pirms vairāk nekā 100 gadiem sākāt kā nelielu ķieģeļu un javu mazumtirgotāju Center City. Kā ģimenei piederošs uzņēmums, jums bija gudrība augt unikālos veidos, un, kad 1993. gadā tika izvēlēta iespēja publiskot, lēmums bija skaidrs. Kopš tā laika vadība ir turpinājusi pieņemt agresīvus lēmumus, saglabājot savu biznesu tās konkurences priekšgalā. Es ļoti novērtēju jūsu divkāršo uzmanību uz sabiedrību un inovācijām; tas ir kaut kas, ko es cenšos ievietot savā pašreizējā pārdošanas komandā.

Pārdošanas darba intervijas padomi

Pirms jūs dodaties uz savu interviju, pārskatiet šos pārdošanas darba intervijas padomus, lai jūs varētu pārliecinoši pārdot savu svarīgāko produktu - sevi - darba devējam, kurš ir labi pārzinājis pārdošanas stratēģijas.