Kā Ace pārdošanas interviju

Ne vienmēr ir viegli, ja jūs intervējat par pārdošanas darbu. Pirms to veicat darbā pieņemšanas procesa intervijas fāzē, jums būs nepieciešams kvantificēt savas pārdošanas prasmes savā atsākšanā, t.i., “ Palielinājās pārdošanas apjoms par 28% vairāk nekā gadu, veicinot nepieredzētu izaugsmi. ” Jums būs nepieciešams arī uzrakstīt pārliecinošu vēstules vēstuli, kas izceļ jūsu pārdošanas rezultātus, kvalifikāciju un pieredzi.

Tāpat ir svarīgi veltīt laiku, lai rūpīgi izpētītu uzņēmumu un tā produktus un / vai pakalpojumus, lai jūs varētu veikt informētu prezentāciju, balstoties uz jūsu organizācijas vajadzībām balstītu analīzi par to, kā jūs plānojat palielināt savu tirgus daļu.

Kandidātiem pārdošanas pozīcijām ir jābūt pilnīgi pārliecinātiem, ka tie ir ērti pārdodot produktu vai pakalpojumu, ko uzņēmums pārdod, jo, ja jūs to nepirktu, jums būs grūtības to pārdot.

Ir svarīgi arī izmantot darba interviju, lai pārliecinoši pārdotu savu svarīgāko produktu - sevi - darba devējam, kurš ir labi pārzinājis pārdošanas stratēģijas.

Esiet gatavs runāt par konkrētajām pārdošanas prasmēm, kuras jūs nonākat pie galda, pārliecinoties, ka izceltas tās prasmes, kas uzņēmuma darba paziņojumā tika uzskaitītas kā “vēlamās kvalifikācijas”. Šīs iemaņas var ietvert tādas kompetences kā konta pārvaldība, teritorijas pārvaldība, produktu piestiprināšana, mārketings, aukstā zvanīšana, sabiedriskās attiecības un / vai klientu piesaiste.

Visbeidzot, pirms apavu spodrināšanas un izbraukšanas uz interviju, veltiet laiku, lai pārskatītu dažus visbiežāk sastopamos pārdošanas intervijas jautājumus un atbildes, lai jūs būtu gatavs atbildēt uz kaut ko, ko jūs varētu lūgt vadītājs. Esiet gatavi entuziasmīgi un pārliecinoši runāt par savu iecienītāko pārdošanas pieredzi un paņēmieniem, kas jūs motivē izcelt un kā esat izpildījis agresīvus pārdošanas mērķus un kvotas.

Pārdošanas darba intervijas padomi

Kenneth Sundheim, pārdošanas un mārketinga meklēšanas firmas KAS izvietojuma prezidents, dalās ar saviem padomiem tālāk par to, kā veiksmīgi pieņemt darbā pārdošanas darbu.

Vai Jūs to pirktu?

Pirms intervijas par pārdošanas darbu vienmēr jautājiet sev, vai jūs pērkat preci vai pakalpojumu. Pārdodot, tāpat kā dzīvē, jūs nevarat pārdot kaut ko, kas neticat. Arī nekad neveiciet pārdošanas darbu, ja jums nav uzticības mārketinga nodaļai (ja piemērojams) vai pašreizējai tirdzniecības struktūrai un rīkus. Nepietiekami uzrakstīts, slikti ieprogrammēts tīmekļa vietne padara grūti pārdodamu, īpaši, ja jūsu konkurentiem ir jauni.

Esiet gatavs noraidīšanai

Saprast, ka pārdošanas procesā, tāpat kā darba meklēšanā, tiks noraidīts. Šis punkts ir īpaši vērsts uz jaunāko darba meklētāju, kurš domā par pārdošanas karjeru. Ja vēlaties veikt pārdošanu, dariet to. Tiklīdz būsit pārgājuši pirmie pāris atteikumi un pirmie pāris zvani, tas kļūst par otro dabu.

Neļaujiet kautrīgumam vai bailēm no noraidīšanas apturēt jūs iekļūšanu laukā. Tas ir pārsteidzošs veids, kā sākt savu karjeru.

Koncentrējieties uz konsultatīvām pārdošanas prasmēm

Atcerieties, ka pārdošanas darba devēji vienmēr vēlas, lai kāds, kas visbiežāk dēvē par "konsultatīvo pārdošanas" pieeju. Vairāk vai mazāk šis termins attiecas uz pārdošanas stilu, kura mērķis ir atklāt klienta vajadzības, nevis filmas draņķīgo pārdošanas stilu. Glengarry Glen Ross, kas bija visvairāk pazīstama ar mentalitāti, kas, neskatoties uz to, ko klients vēlas vai ir vislabāk, slēgt darījumu. Lai izteiktu šo neētisko pārdošanas metodiku gan izklaidējošā, gan teātra veidā, dramaturgs Deivids Mamet rakstīja draņķīgo "A.B.C." vai “vienmēr aizveriet”.

Darba devējs ir jūsu partneris

Sarunas par algām ir daudzu kandidātu grūtākais aspekts darba meklējumos pārdošanas un mārketinga jomā. Ja neesat apmācīts sarunās, izmantojiet to, ko mēs saucam par metodi "darbs ar". Tas nozīmē domāt, ka darba devējs ir jūsu partneris, nevis jūsu pretinieks, un kopā tavs uzdevums ir strādāt, lai rastu risinājumu, kas jums būs uzņēmumā. Ja jūs domājat par sarunām attiecībā uz uzvarētājiem un zaudētājiem, jūs galu galā beidzat.