Pārdošanas pakalpojumu pārdošana uzņēmumiem

Ir arī daudzas tendences pārdošanas nozarē un biznesā. Viena no šīm tendencēm ir tas, ka daudzi uzņēmumi var uzticēt ārpakalpojumus dažām vai visām to pamatfunkcijām. Viens no galvenajiem uzdevumiem, ko uzņēmums varētu uzskatīt par ārpakalpojumu, ir advokātu birojs, kas slēdz līgumus ar dokumentu pārvaldības uzņēmumu, lai pārvaldītu, piegādātu un apkalpotu kopēšanas un drukas centru. Vēl viens ļoti izplatīts ārpakalpojumu piemērs ir tas, kad uzņēmums maksā citam uzņēmumam savu algu pārvaldību.

Pirms uzņēmējdarbības līguma noslēgšanas ar citu, lai pārņemtu konkrētu uzņēmējdarbības funkciju, ir jāveic pārdošana. Un profesionālis, kuram uzdots slēgt pārdošanu, ir ārpakalpojumu pakalpojumu pārstāvis.

Ātrs ārpakalpojumu skaidrojums

Apsveriet visus uzņēmumus un padomājiet par to, kas ir šī uzņēmuma galvenais mērķis vai „pamatfunkcija”. Jebkura funkcija, kas nav tieši saistīta ar to pamatfunkciju un kas tiek uzskatīta par "ne-kodolu" vai "kritisku. Ja uzņēmums saprot, ka liela daļa to resursu (ieskaitot kapitālu) ir iesaistīti kritisko funkciju izpildē, kas nav saistītas ar misiju, tās var apsvērt iespēju pieņemt darbā ārēju personu vai uzņēmumu, lai pārņemtu šo funkciju.

Ārpakalpojumu sniegšanas kārtībā tie, kas nodarbināti, lai pārvaldītu kādu konkrētu funkciju, netiek uzskatīti par uzņēmuma darbiniekiem, kuri pieņem darbā ārpakalpojumu sniedzēju, bet ir neatkarīgi darbinieki vai strādā ārpakalpojumu sniedzēja uzņēmumā.

Pārdošanas pakalpojumi

Pārdošanas pakalpojumi būtiski atšķiras no materiāla produkta pārdošanas. Ja klients vai izredzes var redzēt un sajust produktu, viņiem ir ievērojami mazāk jautājumu, salīdzinot ar to jautājumu skaitu, kas viņiem ir, apsverot iespēju iegādāties kaut ko nemateriālu. Tas nozīmē, ka jūsu pārdošanas prasmēm jābūt nepārtraukti augstākam polish, lai veiksmīgi pārdotu ārpakalpojumus. Jums vajadzētu arī pilnībā gaidīt, ka pārdošanas cikls būs ilgāks, pārdodot pakalpojumus.

Meklē darbu

Jūsu darba meklēšana prasīs mazliet vairāk pūļu un laika nekā salīdzinot ar tradicionālāku pārdošanas karjeru. Jums būs nepieciešams atrast uz pakalpojumiem orientētu uzņēmumu, kas pārdod ārpakalpojumus, un, lai gan šķietami acīmredzams, tas var radīt diezgan lielu izaicinājumu.

Tomēr ir vairākas nozares, kuras varētu izpētīt, lai palīdzētu koncentrēt savu darba meklēšanu. Piemēri ir algas pakalpojumi, pārtikas pakalpojumi, sētnieku pakalpojumi, ceļojumu aģentūras, drukas veikali, apdrošināšanas un finanšu pakalpojumu uzņēmumi, pasta un loģistikas uzņēmumi, apmācības un telekomunikāciju uzņēmumi.

Paredzamā kompensācija

Kopumā pārdošanas speciālisti, kas pārdod ārpakalpojumus, ir ļoti kompensēti. Reps parasti nopelna augstāku vidējo algu nekā nozares vidējā alga un parasti ir ļoti ienesīgs kompensācijas plāns, kas viņiem piešķir augstu komisijas maksu par slēgtu pārdošanu.

Algas bieži vien ir augstas, lai kompensētu paplašinātos pārdošanas ciklus un daudzās ārpakalpojumu nozarēs kompensētu faktu, ka ir mazāk potenciālo klientu, kas varētu iesaistīties pārdošanas ciklā.

Jums vajadzētu arī sagaidīt, ka jūsu konkurents būs augsti kvalificēts un ļoti motivēts pārdot savus pakalpojumus. Saprotiet, ka, ja jūsu pārdošanas cikls ir garš un jūsu izredzes ir mazas, arī jūsu konkurenti. Svarīgi veiksmes faktori ir jūsu pārdošanas prasmju stiprināšana un plašais profesionālais tīkls.

Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta

Kā gala piezīme, kur jūs dzīvojat, un darbs, iespējams, būtiski ietekmēs gan jūsu panākumus ārpakalpojumu pārdošanas jomā, gan to, cik darba devēju jūs atradīsiet. Ja plānojat meklēt darbu pārdošanas pakalpojumus lauku apvidū, jums var būt diezgan grūti. Kopumā, jo lielāka pilsēta, jo vairāk būs ārpakalpojumu pārdošanas pozīcija. Tomēr tas nenozīmē, ka jūs neatradīsiet iespējas visās pasaules jomās. Tātad, ja pārdodot ārpakalpojumus ir tas, ko jūs aizrautīgi vēlaties darīt karjeras laikā, tad pulējiet savu CV, uzlabojiet savas prasmes un sagatavojieties brīnišķīgai un atalgojošai karjerai.