Veiksmīgu pārdošanas vadītāju īpašības

01 Strādā labi ar citiem

Daudzi top pārdevēji izvēlas strādāt vieni. Viņi dod priekšroku neatkarīgai sajūtai par to, ka ir pa tālruni vai ceļā uz savu perspektīvu.

Bet pārdošanas vadība prasa, lai jūs visu dienu cieši sadarbotos ar citiem cilvēkiem. Jums ne tikai jāstrādā ar savu komandu, bet arī regulāri jāziņo par augstāko vadību.

Jums būs nepieciešamas lieliskas klausīšanās un komunikācijas prasmes, un, tā kā jūs esat arī cilvēku vadītājs (cieši sadarbojoties ar citiem), jums būs jāparāda arī jūsu komandai piederošie cilvēki. Tas nozīmē efektīvi sazināties ar katru komandas dalībnieku tādā veidā, kā viņi sapratīs. Galu galā, ne visi tiek radīti vienādi.

02 Ērts atkarībā no citiem

Pārdevēji ir atbildīgi par savām kvotām. Ja pārdevējs nespēj veikt savu pārdošanu, viņš var vainot ekonomiku vai neveiksmi, bet viņš nevar vainot savu komandu.

Bet pārdošanas vadītāju mērķi ir balstīti uz to, cik labi citi cilvēki to dara. Ja viņa komanda ir veiksmīga, viņam izdodas. Tas nav labi ar daudziem cilvēkiem, īpaši bijušajiem pārdevējiem.

Lai gūtu panākumus, viņam būs jāspēj motivēt savu komandu un spēt gan apgrūtināt, gan iedvesmot apkārtējos. Galu galā, viņš ir tas, kurš ir atbildīgs par komandas sniegšanu.

03 ir vadības prasmes un pieredze

Dažiem pārdevējiem ir pieredze ar vadību. Protams, ikvienam ir jāsāk kaut kur ar jaunu prasmi, bet, pārejot uz pārdošanas vadību bez vadības pieredzes, pāreja ir daudz, daudz grūtāk. Pārdevējam, kurš ir spēcīgs citās pārdošanas vadības prasmēs, būs labākas izredzes nekā tas, kurš jau cīnās citās jomās.

Atkal, šeit parādās komunikācija, empātija un cilvēku vadība. Visi šie ir ļoti svarīgi, ja jūs būsiet jebkura veida menedžeris, jo īpaši pārdošanas menedžeris.

04 Vai uzņēmums ir uzņēmums

Atcerieties šīs komunikācijas prasmes? Šeit ir vēl viens iemesls, kāpēc viņi ir noderīgi pārdošanas vadītājam.

Viens no svarīgākajiem pārdošanas vadītāja uzdevumiem ir informācijas pārsūtīšana no augšējās vadības uz pārdošanas komandu. Jebkurā laikā, kad mainās kompensācijas plāns, jauns produkts vai teritorijas pārskatīšana, pārdošanas vadītājam tas ir jāpaskaidro pārdošanas komandai.

Bet nepietiek tikai izskaidrojot - un šeit ir noderīga pārdošanas pieredze. Viņš būtībā tos pārdod par izmaiņām. Ja komanda nevēlas vai nepieņem vadības vadlīnijas, būs nopietnas problēmas, un tas ir atkarīgs no pārdošanas menedžera.

05 Var rīkot sanāksmes … Daudz sanāksmju

Ja jūs ienīstiet pārdošanas sanāksmes, uzminiet, ko? Pārdošanas vadītājiem ir jāapmeklē daudzi no viņiem. Pārdošanas menedžeris ne tikai vada regulāras pārdošanas sanāksmes, bet arī rīko individuālas tikšanās ar atsevišķiem komandas locekļiem, tikšanās ar mārketingu, tikšanās ar augstāko vadību utt.

Tikšanās laikā ar pārdevējiem pārdošanas vadītājs ir atbildīgs par lietu koordinēšanu un pārliecību, ka sanāksme ir produktīva. Ar citiem departamentiem un augstāko vadību pārdošanas vadītājam ir jāpārstāv viņa pārdošanas komanda.

06 Paliek pie biroja

Atšķirībā no vairuma pārdevēju, kas pavada daudz laika ārpus biroja un apmeklējot izredzes, pārdošanas vadītāji lielāko daļu sava laika pavada birojā. Var būt gadījuma rakstura sanāksmes vai braucieni pa vietām, bet lielākoties pārdošanas vadītājam ir jāatrodas viņa birojā, kur viņš var viegli nokļūt viņa pārdošanas komandā.

07 Optimisma sajūta

Let's sejas tā, neviens patīk stick dūņu - it īpaši, ja tas ir kāds, kas ir augstāks. Tāpēc ir svarīgi, lai vadītājam būtu optimisma un humora izjūta. Tā ir galvenā līdera kvalitāte - kāds, kurš var redzēt spilgtu pusi pat tad, ja lietas var sākt izskatīties mazliet tumšākas.

Pārdošana var būt nedaudz neparedzama, jo bizness ir atkarīgs no ekonomikas un to, kā cilvēki un uzņēmumi tērē. Tātad, ja lietas galu galā kļūst nedaudz lēni, jūs vēlaties zināt, ka jūsu vadītājs palīdzēs jums ar pozitīvu attieksmi, nevis jūs pazemināt.

08 Spēj redzēt lielo attēlu

Pārdevējs ir atbildīgs par savu kvotu un kontiem. Bet pārdošanas vadītājiem ir juggle visas komandas vajadzības. Tas var būt reāla problēma, kad vairākiem pārdevējiem vienlaicīgi ir vajadzīga palīdzība. Pārdošanas vadītāji bieži vien ir atbildīgi par kvotu noteikšanu, pārdošanas plānu izstrādi un prognozēšanu, kas prasa daudz analītisku domāšanu. Pārdošanas vadītājs, kurš nevar labi plānot, var nonākt pie sava komandas.

Vēl viena šīs vienādojuma daļa ir spēja ieskatīties nākotnē. Spēja saglabāt impulsu par to, kas nepieciešams komandas un uzņēmuma nepārtrauktajam veiksmīgumam, ir svarīga kvalitāte pārdošanas vadītājam. Tas nozīmē, ka jāsaglabā darbinieku skaits, kvotas un jebkādi citi notikumi - un jāspēj paredzēt, vai tie var mainīties, turpinot.