Kā slēgt pārdošanas prezentāciju

Pirms vajadzību identificēšanas un prezentācijas sniegšanas jūs sākāt ar meklēšanu, pārvietojāt ēkas rapportu. Pēc tam jūs pārgājāt uz iebildumu pārvarēšanu, pirms ieguva tiesības slēgt pārdošanu vai iegūt darbu. Ja esat veicis labu un rūpīgu darbu katrā no iepriekšējiem soļiem, pārdošanas slēgšana var būt vienkārša.

Vai tas varētu būt visgrūtākais, izaicinošākais un sarežģītākais solis, kas ļaus jums skrāpēt galvu un plāno karali par savu karjeras maiņu.

Kur Gumija ielido ceļu

Ja jūs esat pārdošanas vai mēģināt iegūt pārdošanas pozīciju, slēgšana pārdošanas ir tas, ko jūs maksājat vai tiks pieņemts darbā. Neaizveriet vai neaizveriet pietiekami tuvu, un jūs pievienosies bezdarbnieku rindām. Vienkāršs fakts ir tāds, ka jūsu darba devējs ir pieņēmis jums ienākumus, slēdzot pārdošanas un pagrieziena perspektīvas klientiem. Slēgšana ir vieta, kur gumija nonāk ceļā, un jūs pierādāt savu vērtību, un tie, kas uzskata, ka pārdošanas slēgšana ir vecās skolas pārdošanas veidi, ātri atklās, cik nepareizi viņi ir.

Noslēgums ir arī tad, ja vairums pārdošanas profesionālās pieredzes rada trauksmi, zaudē pārliecību, cenšas grūti vai vienkārši izvairīties no vispārējas slēgšanas. Lai gan ir simtiem, ja ne tūkstošiem noslēguma padomi un triki, labākais veids, kā slēgt pārdošanu, ir pabeigt katru soli, kas noved pie noslēguma soļa nevainojami.

Vieglāk pateikt kā izdarīt

Tātad, kā jūs zināt, vai esat veikuši labu darbu pirmajos 5 pārdošanas vai intervijas cikla posmos, un vēl svarīgāk, kā jūs varat mācīties no viena cikla, lai padarītu nākamo vēl labāku? Vienkārša atbilde ir pievērst ļoti lielu uzmanību tam, kā jūsu izredzes atbilst jūsu noslēguma jautājumiem. Ja tie šķiet neskaidri, vilcīgi, nevēlēti vai pat aizvainoti, tavs uzdevums ir pārskatīt katru no iepriekšējiem soļiem un analizēt to, ko jūs varētu palaist garām.

Piemēram, ja neesat atklājuši un pārvarējuši visus jūsu izredzes iebildumus, jūs, visticamāk, nevarēsit slēgt pārdošanu. Ja jūsu izredzes šķiet neskaidras par to, kā tieši jūsu produkts / pakalpojums / prasmes atrisinās viņu vajadzības, jums vajadzētu pārskatīt prezentācijas prasmes.

Katrs Brian Tracy pārdošanas cikla solis ved uz nākamo soli. Šim loģiskajam progresam ir iebūvētas pārbaudes un līdzsvars, kas seko, lai nodrošinātu, ka jūs patiešām esat gatavi pāriet uz nākamo soli. Tomēr tikai tāpēc, ka jūs pārejat no prezentācijas soļa uz noslēguma soli, tas nenozīmē, ka jūs esat visu aptvēris soli, kas nepieciešams jūsu izredzēm. Bieži vien pārdošanas speciālisti veic ciklu, pirms pārliecinās, ka viņu izredzes ir gatavas iepriekš. Kad tas notiek, pārdošana nenotiek.

Darba iegūšana

Tiem, kas intervē par darbu, noslēguma solis ir tad, kad lūdzat darbu. Līdzīgi jautājumi "Kad es sāku?" var likties pretrunīgi, bet drosmīgi jautājumi sniedz ziņojumu iznomāšanas vadītājam. Treknrakstā uzdotie jautājumi viņiem norāda, ka persona, kuru viņi intervē, ir ieinteresēta pozīcijā, ja tā ir pārliecināta un nebaidās lūgt to, ko viņi vēlas. Tajā pašā laikā, uzdodot drosmīgu jautājumu, nesaņemot tiesības pieprasīt darbu, tas kļūst par pārāk agresīvu, apgrūtinošu un reti iegūto darbu.

Labākais noslēguma padoms

Sāciet ar galu prātā. Lai gan šis padoms var šķist vienkāršs, tas liek jums pareizajā prātā, tiklīdz sākat jaunu ciklu. Zinot, ka jūs meklējat aizdomās turēto personu atdalīšanu no perspektīvām, jūs nevarat tērēt savu dārgo laiku, aicinot cilvēkus, kuri nekad nekļūs par jūsu klientiem.

Pārskatu veidošana ar cilvēkiem, kas cīnās, lai viņu algas varētu nopelnīt jums draugu, bet, iespējams, jūs nesaņems klientu. Prezentācijas sniegšana uzņēmumam, kurš izmanto savu laiku un resursus, lai izveidotu sviras efektu pret savu pašreizējo pārdevēju, var palīdzēt uzlabot prezentācijas prasmes, bet neko nedarīs, lai uzlabotu savu bankas kontu.

Katrs solis ved uz nākamo, un katrs solis ir jāuzskata par pilnīgu ciklu. Liels un spēcīgs pārdošanas paņēmiens ir izbeigt izredzes pēc katra soļa, pirms pāriet uz nākamo. Slēgšana solī garantē, ka izredzes ir uz kuģa un atzīst jūsu sniegto vērtību. Katra posma slēgšana ir arī spēcīgs veids, kā atklāt iebildumus.

Pārdošanā ir vecs izteiksme, ko apkopo trīs vienkāršie burti: ABC. Tas nozīmē "Vienmēr būt slēgšanai". Tas nozīmē, ka jums nevajadzētu saglabāt slēgšanas jautājumus slēgšanas posmam, bet jāizmanto izmēģinājums, kas bieži tiek slēgts, agri un noteikti pirms došanās uz nākamo cikla posmu.