Komisijā balstīti pārdošanas darbi

Darbs pie komisijas, pamatojoties uz pārdošanas darbu, var būt ienesīgs veids, kā nopelnīt iztiku, ja jums ir komunikācijas prasmes, pārdošanas prasmes un spēja slēgt darījumu.

Kā komisija maksā darbu? Darba devējiem ir daudz dažādu metožu, lai kompensētu darba ņēmējus, tostarp stundas algu, algu, prēmijas, nopelnīto atalgojumu, dzīves dārdzību un komisijas maksu. Komisijas sistēmas kompensācijām atlīdzina darbiniekus par produktu pārdošanu tieši patērētājiem vai citiem uzņēmumiem.

Nopelnītās komisijas naudas apmērs ir balstīts uz pārdošanas kritēriju sasniegšanu, piemēram, mērķu sasniegšanu vai kvotu pārsniegšanu.

Dažādi Komisijas veidi

Atkarībā no darba devēja komisijas maksu var samaksāt, pamatojoties uz pamatalgu vai algu, kas tiek izmaksāta kā atlīdzība pret nākotnes komisijas ieņēmumiem, vai samaksāta kā prēmija.

• Taisni Komisija ir vistīrākais komisijas veids, kurā darba ņēmēji saņem atalgojumu, pamatojoties tikai uz pārdošanas apjomu.
• Izdarīt pret nākotnes komisiju nodrošina darbiniekiem ienākumus, kas tiek atskaitīti no komisijas, kad tas ir nopelnīts.
• Algas Plus komisija sistēmas ietver noteiktu darbinieku atalgojuma noteikšanu un pēc tam pieskaitot komisijas ienākumus, pamatojoties uz saražoto pārdošanu.
• Algas Plus bonuss kompensācijas kārtība ietver noteiktu algu noteikšanu, ko papildina vienreizējs maksājums, kad darbinieki sasniedz konkrētus pārdošanas mērķus.

Kā Komisija tiek aprēķināta

Ir daudz dažādu struktūru, ko darba devēji izmanto kā pamatu komisijas aprēķināšanai.

Bruto pārdošanas komisija Vienkāršākajā veidā komisijas maksu var balstīt uz bruto pārdošanas apjomu. Piemēram, nekustamā īpašuma pārdevējs pārdod māju un saņem komisijas maksu 1,5% apmērā no pārdošanas cenas.

Peļņas procents Komisija var balstīties uz procentuālo daļu no peļņas, kas pārsniedz vienības, kas pārsniedz darba devēja izmaksas. Piemēram, ja automašīna maksā tirgotājam $ 20,000, automobiļu pārdevējs var nopelnīt 5% no galīgās pārdošanas cenas virs $ 20 000.

Mainīgā komisija Mainīgās komisijas sistēmas ietver dažādas komisijas likmes dažādos pārdošanas līmeņos vai konkrētu mērķu sasniegšanā. Piemēram, pārdevējs var saņemt 3% komisijas maksu par pirmajiem 100 000 ASV dolāru pārdošanas apjomiem, 5% no pārdošanas apjoma no 100 000 līdz 200 000 ASV dolāru, un 7% no visiem pārdošanas apjomiem, kas pārsniedz $ 200,000.

Teritorijas pārdošanas komisija Teritorijas vai grupas pārdošanas komisija ietver visu komandas pārdevēju atalgojumu, ja grupa atbilst vai pārsniedz pārdošanas mērķus savā reģionā.

7 galvenās Komisijas darba vietas

Šie ir daži no komisijas balstītiem pārdošanas darbiem ar augstāko peļņas potenciālu, pamatojoties uz Darba statistikas biroja sniegto informāciju.

1. Reklāmas tirdzniecības pārstāvis

Reklāmas pārdošanas pārstāvji pārdod reklāmas vietas tiešsaistes, apraides un drukāto mediju platformās uzņēmumiem un privātpersonām. Darba pienākumi ietver sazināšanos ar potenciālajiem klientiem, pārdošanas prezentāciju veikšanu un klientu kontu uzturēšanu.

Alga: Reklāmas pārdošanas aģentiem vidējā gada alga 2017. gada maijā bija 49 680 ASV dolāri. Zemākais 10% nopelnīja mazāk nekā $ 24,320, un augstākais 10% nopelnīja vairāk nekā $ 108,700.

Darba Outlook: Tiek prognozēts, ka reklāmas pārdošanas aģentu nodarbinātība samazināsies par 4% no 2016. gada līdz 2026. gadam. Tomēr digitālajā tirgū perspektīvas ir daudz labākas. Paredzams, ka arvien vairāk reklāmas tiks koncentrētas digitālajos plašsaziņas līdzekļos, tostarp tiešsaistes video reklāmās, meklēšanas dzinēju reklāmās un citās digitālajās reklāmās, kas paredzētas viedtālruņiem vai planšetdatoriem.

2. Enerģijas mākleris

Enerģijas starpnieki pērk vai pārdod energoproduktus dzīvojamo vai komerciālo klientu vai komunālo pakalpojumu vārdā. Tās apspriež un pārrauga līgumus par enerģijas pārdošanu patērētājiem un uzņēmumiem.

Alga: Vidējā gada bruto darba samaksa enerģijas brokeriem 2017. gada maijā bija 52,510 ASV dolāri.

Darba Outlook: Tiek prognozēts, ka enerģētikas mākleru nodarbinātība no 2016. līdz 2026. gadam pieaugs par 10–14%, kas ir ātrāk nekā vidēji visās profesijās.

3. Apdrošināšanas tirdzniecības aģents

Apdrošināšanas tirdzniecības aģenti sazinās ar potenciālajiem klientiem un pārdod vienu vai vairākus apdrošināšanas veidus. Pienākumi ir izskaidrot dažādas apdrošināšanas polises un palīdzēt klientiem izvēlēties piemērotus plānus.

Alga: Gada vidējā darba samaksa apdrošināšanas tirdzniecības aģentiem 2017. gada maijā bija 49,710 ASV dolāri. Zemākais 10% nopelnīja mazāk nekā $ 27,180, un augstākais 10% nopelnīja vairāk nekā $ 125,190.

Darba Outlook: Paredzams, ka apdrošināšanas tirdzniecības aģentu nodarbinātība pieaugs par 10% no 2016. gada līdz 2026. gadam, kas ir ātrāk nekā vidēji visās profesijās. Nodarbinātības pieaugumam vajadzētu būt vēl lielākam aģentiem, kas pārdod veselības apdrošināšanu, jo tiek prognozēts, ka šis apdrošināšanas nozares segments pieaugs ātrāk nekā citi. Paredzams, ka no 2016. līdz 2026. gadam apdrošināšanas pārdošanas aģentu nodarbinātība tiešos veselības aprūpes un medicīniskās apdrošināšanas uzņēmumos pieaugs par 28%.

4. Nekustamā īpašuma mākleri un tirdzniecības aģenti

Nekustamā īpašuma mākleri un tirdzniecības aģenti palīdz klientiem iegādāties, pārdot un iznomāt dzīvojamo un komerciālo īpašumu. Lai gan starpnieki un aģenti strādā līdzīgi, nekustamā īpašuma mākleri ir licencēti pārvaldīt savus nekustamo īpašumu uzņēmumus.

Alga: Vidējā gada alga nekustamā īpašuma mākleriem 2017. gada maijā bija $ 56,730. Zemākais 10% nopelnīja mazāk nekā $ 24,160, un augstākais 10% nopelnīja vairāk nekā $ 151,660. Vidējā gada alga nekustamā īpašuma pārdošanas aģentiem 2017. gada maijā bija 45 990 ASV dolāri. Zemākais 10% nopelnīja mazāk nekā $ 23,130, bet augstākais 10% nopelnīja vairāk nekā $ 109,490.

Darba Outlook: Tiek prognozēts, ka no 2016. gada līdz 2026. gadam nekustamo īpašumu mākleri un tirdzniecības aģenti pieaugs par 6%. Tas ir tikpat straujš kā vidējais rādītājs visām profesijām. Darba perspektīvas ir labvēlīgākas ekonomiskās izaugsmes un zemu procentu likmju laikā.

5. Pārdošanas inženieri

Pārdošanas inženieri pārdod uzņēmumiem kompleksus zinātniskus un tehnoloģiskus produktus vai pakalpojumus. Tām jābūt plašām zināšanām par produktu daļām un funkcijām, un tām ir jāsaprot zinātniskie procesi, kas padara šos produktus darbus.

Alga: Vidējā darba samaksa par pārdošanas inženieriem 2017. gada maijā bija 98 720 ASV dolāri, un top 10% nopelnīja vismaz $ 162,740, bet apakšējā 10% nopelnīja mazāk nekā $ 56,940. Vislielākais vidējais pārdošanas apjoms tika veikts telekomunikāciju, datoru sistēmu projektēšanas un vairumtirdzniecības elektronikas segmentos.

Darba Outlook: Tiek prognozēts, ka pārdošanas inženieru nodarbinātība pieaugs par 7% no 2016. līdz 2026. gadam, aptuveni tikpat ātri kā vidējais rādītājs visām profesijām. Nodarbinātības pieaugums, visticamāk, būs spēcīgs pārdošanas inženieriem, kas pārdod datoru programmatūru un aparatūru. Nozīmīga nozares izaugsme ir sagaidāma arī datoru sistēmu projektēšanā un ar to saistītajos pakalpojumos.

6. Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti

Vērtspapīri, preces un finanšu pakalpojumu pārdošanas aģenti piesaista pircējus un pārdevējus finanšu tirgos. Viņi pārdod vērtspapīrus privātpersonām, konsultē uzņēmumus, kas meklē investorus, un veic darījumus.

Alga: Vidējā gada alga par vērtspapīriem, precēm un finanšu pakalpojumu pārdošanas aģentiem 2017. gada maijā bija $ 63,780. Zemākais 10% nopelnīja mazāk nekā $ 33,060, un augstākais 10% nopelnīja vairāk nekā $ 208,000.

Darba Outlook: Paredzams, ka no 2016. gada līdz 2026. gadam vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģentūru nodarbinātība pieaugs par 6 procentiem. Tas ir tikpat straujš kā vidējais rādītājs visām profesijām.

7. Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji

Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji pārdod produktus uzņēmumiem, valsts aģentūrām un citām organizācijām. Tirdzniecības pārstāvis sazinās ar klientiem ražotāja vai vairumtirgotāja vārdā, izskaidro to pārdoto produktu īpašības, apspriež cenas un atbild uz visiem jautājumiem, kas klientiem ir par precēm.

Alga: Vidējā darba samaksa 2017. gada maijā bija 60,340 ASV dolāri, un top 10% nopelnīja vismaz $ 120,280, bet apakšējais 10% nopelnīja mazāk nekā 27,760 ASV dolāri. Šajā kategorijā visaugstākās algas nopelnīja tirdzniecības pārstāvji, kas pārdod tehniskos un zinātniskos produktus.

Darba Outlook: Paredzams, ka vairumtirdzniecības un apstrādes rūpniecības pārstāvju kopējais nodarbināto skaits pieaugs par 5% no 2016. līdz 2026. gadam. Tas ir tikpat straujš kā vidējais rādītājs visām profesijām.

Kas tālāk ir pārdošanas karjeras ceļā

Kā jūs varat augt savu pārdošanas karjeru? Nākamais solis karjeras ceļā darbiniekiem, kuri vēlas pāriet no pārdošanas, parasti ir pārdošanas vadītāja amats. Vidējā darba samaksa 2017. gadā par pārdošanas menedžeri bija $ 121,060. Paredzams, ka no 2016. līdz 2026. gadam nodarbinātība par šo lomu pieaugs par 7%.